1. 旅游企業(yè)合作

旅游景點(diǎn)和旅行社簽訂協(xié)議，旅行社派團的時(shí)候有導游派團單，上面蓋有旅行社印章的，旅游景點(diǎn)接到派團單后登記就是了，費用有的是簽單，有的是現付，那就要看旅行社旅游景點(diǎn)的協(xié)議了！水到渠成。 旅行社與旅游景點(diǎn)之間不存在領(lǐng)導和管理關(guān)系,是合作關(guān)系。旅游景區為了吸引更多游客來(lái)參觀(guān)游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀(guān),旅游景點(diǎn)為了擴大來(lái)游覽參觀(guān)的人數,可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區帶團,景區一般采取給旅行社以?xún)?yōu)惠的價(jià)格,使得旅行社和旅游景點(diǎn)都能掙錢(qián)

2. 旅游公司的合作伙伴

去哪兒網(wǎng)，公司全稱(chēng)是北京趣拿信息技術(shù)有限公司。目前屬于股份制有限責任公司，并不屬于任何企業(yè)的子公司。

去哪兒是旅游搜索引擎，創(chuàng )立于2005年2月，總部在北京。去哪兒網(wǎng)為消費者提供機票、酒店、會(huì )場(chǎng)、度假產(chǎn)品的實(shí)時(shí)搜索，并提供旅游產(chǎn)品團購以及其他旅游信息服務(wù)，為旅游行業(yè)合作伙伴提供在線(xiàn)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)解決方案.

3. 旅游企業(yè)之間的合作

（1）旅行社的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當地的旅行社來(lái)講，其業(yè)務(wù)是有很多類(lèi)別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣(mài)門(mén)票的。還有的是做自由行的。當然，現在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個(gè)很貴的前臺價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家。當然，酒店不會(huì )光走這一個(gè)渠道。他還會(huì )放出網(wǎng)絡(luò )限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣(mài)給游客，來(lái)賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著(zhù)酒店上淘寶、去哪兒等，也會(huì )提供電話(huà)預約。當然，每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價(jià)，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價(jià)格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團游、門(mén)票、一日游也好。都是出去玩的。門(mén)票的話(huà)，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話(huà)，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租車(chē)服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問(wèn)題。跟團的話(huà)就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會(huì )存在代理關(guān)系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒(méi)有底薪的，全靠向客人推銷(xiāo)購物店來(lái)賺錢(qián)的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷(xiāo)了。

（3）銷(xiāo)售渠道

百度競價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車(chē)站廣告牌……

4. 旅游企業(yè)合作方案

去哪兒支付后可砍價(jià)是讓好友幫忙砍價(jià)，在規定的時(shí)候內，邀請15人，就可以獲得相應的現金獎勵。返現金額每次最高可返100元。符合返現要求的航班在起飛后48小時(shí)內預計會(huì )收到短信，短信將會(huì )發(fā)到用戶(hù)的手機號里，用戶(hù)只需要進(jìn)行實(shí)名認證領(lǐng)取返現就可以了。

去哪兒是中國領(lǐng)先的旅游搜索引擎，去哪兒是全球最大的中文在線(xiàn)旅行網(wǎng)站，創(chuàng )立于2005年2月，總部在北京。去哪兒網(wǎng)為消費者提供機票、酒店、會(huì )場(chǎng)、度假產(chǎn)品的實(shí)時(shí)搜索，并提供旅游產(chǎn)品團購以及其他旅游信息服務(wù)，為旅游行業(yè)合作伙伴提供在線(xiàn)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)解決方案。

5. 旅游企業(yè)合作的中間商

一、概念不同：有區別。

1.旅游經(jīng)營(yíng)商：

是指以組合及批發(fā)包價(jià)旅游產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)，兼營(yíng)旅游產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的旅行社。

2.旅游批發(fā)商：

是指主要從事組織和批發(fā)包價(jià)旅游業(yè)務(wù)的商家。

3.旅游銷(xiāo)售商：

是指旅游產(chǎn)品買(mǎi)進(jìn)以后再轉賣(mài)出去的旅游中間商。

二、特點(diǎn)不同：

1.旅游經(jīng)營(yíng)商：

旅游經(jīng)營(yíng)商通過(guò)對旅游者旅游需求，愛(ài)好消費水平的調查，預測旅游市場(chǎng)及旅游產(chǎn)品需求的發(fā)展趨勢，設計組合滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，并通過(guò)旅游代理商在旅游市場(chǎng)銷(xiāo)售。

2.旅游批發(fā)商：

與飯店、交通運輸部門(mén)、旅游景點(diǎn)及包價(jià)旅游所涉及的其它部門(mén)簽訂協(xié)議，預先購買(mǎi)這些服務(wù)項目，然后根據旅游者的不同需求和消費水平，設計出各具特色的包價(jià)旅游產(chǎn)品，通過(guò)旅游零售商在旅游市場(chǎng)上銷(xiāo)售。

3.旅游銷(xiāo)售商：

顯著(zhù)特點(diǎn)是旅游產(chǎn)品所有權在買(mǎi)賣(mài)雙方的轉移。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)購買(mǎi)而取得旅游產(chǎn)品所有權，其收入來(lái)自于旅游產(chǎn)品購進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)出價(jià)之間的差額。

6. 旅游公司合作

鄉村旅游企業(yè)要考慮到旅行社的需要，及時(shí)支付傭金，以建立良好的信譽(yù)；確保給予旅行社免費和打折的權利，不因旺季的到來(lái)而取消；要對績(jì)效良好的旅行社給予某種形式的獎勵；要及時(shí)提供有關(guān)特殊活動(dòng)和大型活動(dòng)的信息，以便旅行社進(jìn)行銷(xiāo)售。如果提供活動(dòng)用車(chē)，也要通知旅行社。只有這樣才能建立起長(cháng)久的合作關(guān)系，達到雙贏(yíng)的目的。

7. 旅游企業(yè)合作模式創(chuàng )新

是正規的！

其實(shí)國內有很多公司，開(kāi)發(fā)的APP功能在當下是適用社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的，但由于我國經(jīng)濟發(fā)展過(guò)過(guò)，某些方面可能還不夠規范成者是漏洞，正在進(jìn)行時(shí)是合規合法的，但當企業(yè)的一種方式發(fā)展過(guò)快或者其他方面的風(fēng)險，從而發(fā)生與法律法規沖突的地方法，這個(gè)時(shí)候就允法判斷，這個(gè)公司是合法還是非法了，所以說(shuō)投資有風(fēng)險，自己要擔當

重慶蟻叢旅游是《重慶市蟻叢科技有限公司》的產(chǎn)品，從工商系統上顯示該企業(yè)是持照經(jīng)營(yíng)，是合法的，根據公開(kāi)信息顯示，他們的旅游資源也是跟攜程那種大公司對接的，都是合法真實(shí)的。

8. 旅游企業(yè)合作協(xié)議書(shū)

城市的經(jīng)濟來(lái)源的一部分是靠旅游賺來(lái)的，特別是大型的旅游城市更是如此，旅游的收入占據了很重要的一部分。酒店是否能經(jīng)營(yíng)得好和旅行社的合作關(guān)系是相當重要的！酒店的市場(chǎng)部門(mén)就是和旅行社聯(lián)系的關(guān)卡，這個(gè)部門(mén)的人員要經(jīng)常向旅行社推出自己酒店的優(yōu)勢和價(jià)格并和旅行社簽訂合作協(xié)議，這其中的價(jià)格因素占了很重要的位置！因此酒店要把握好和各旅行社的團隊價(jià)格的高低!量大的旅行社當然可以?xún)r(jià)格適當地優(yōu)惠一些咯！當然不能差距太大咯！同時(shí)，酒店應該推出和旅行社相對應的團隊餐！這樣就可以和旅行社保持一定的合作關(guān)系了！我想這些都做好了的話(huà)合作關(guān)系保持應該沒(méi)有問(wèn)題了！

9. 旅游企業(yè)合作協(xié)議模板

第一個(gè)階段：框架性協(xié)議階段，這一階段一是對企業(yè)和當地政府在開(kāi)發(fā)景區中采取的方式進(jìn)行界定，即是采用合作開(kāi)發(fā)，還是企業(yè)獨資開(kāi)發(fā)或者其他方式開(kāi)發(fā)；二是對協(xié)議雙方的權、責、利進(jìn)行一般性界定?；舅悸肥?，在保證旅游資源所有者的權益的前提下，本著(zhù)雙贏(yíng)互惠的原則，保證企業(yè)作為投資者的一般性權益。

第二個(gè)階段：補充合同或子合同階段，如果不成立新的景區開(kāi)發(fā)公司，框架協(xié)議雙方繼續深化雙方的權、責、利關(guān)系，如資產(chǎn)移交、人員接管、環(huán)境保護、宗教等方面的具體內容；如果成立新的景區開(kāi)發(fā)公司，則存在新公司與原先框架協(xié)議雙方權利和義務(wù)繼承的問(wèn)題，須完善一個(gè)法律手續，才能繼續深化雙方的權、責、利關(guān)系。具體講，在簽訂合同的過(guò)程中，需要注意如下問(wèn)題：

一、簽訂合同雙方主體資格 合同雙方是否具有簽訂合同的資格，需要加以注意，以免給未來(lái)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不必要的麻煩。特別是對企業(yè)而言，對方可能會(huì )讓政府下屬的旅游局，甚至是旅游局下屬的景區管委會(huì )或管理公司與其簽訂合同。一般說(shuō)來(lái)，這樣的協(xié)議是不具有法律上的效力的。簽訂合同的對方應該是行使景區旅游資源所有者職權的當地人民政府。而且，需要值得注意的是，

企業(yè)一般也不能和政府個(gè)別部門(mén)簽署合同，因為旅游景區的開(kāi)發(fā)涉及到方方面面，企業(yè)不可能只同一個(gè)部門(mén)打交道，或經(jīng)常與非合同部門(mén)打交道。另外，企業(yè)還應當注意與政府方面簽訂的合同是否還需上級主管部門(mén)批準生效，如果需要，則簽訂合同當時(shí)合同其實(shí)還并不具有法律效力，甚至完全可能出現合同不被主管部門(mén)批準，導致談判流產(chǎn)的結果?？傊?，企業(yè)應避免出現對合同效力的誤判，杜絕開(kāi)發(fā)前的重大失誤。

二、經(jīng)營(yíng)權問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)權的取得是企業(yè)進(jìn)行景區投資開(kāi)發(fā)的核心問(wèn)題。但景區投資開(kāi)發(fā)合同卻往往在這一問(wèn)題上是“猶抱琵琶半遮面”，吞吞吐吐，含糊其辭。究其原因，其實(shí)質(zhì)就是國家對資源屬?lài)宜械穆糜尉皡^的經(jīng)營(yíng)權的讓渡沒(méi)有一個(gè)明確的法律規定，而各部委的說(shuō)法又不一致，甚至是互相矛盾，讓企業(yè)景區投資開(kāi)發(fā)面臨諸多不確定的因素，因而借用其他相關(guān)詞匯，間接達到經(jīng)營(yíng)權的讓渡，實(shí)在是不得以而為之舉。實(shí)踐中，多采用合作開(kāi)發(fā)的形式來(lái)規避經(jīng)營(yíng)權讓渡這一敏感性問(wèn)題。