1. 民宿帶動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展

1、從旅游角度來(lái)講

隨著(zhù)交通的發(fā)展和自駕車(chē)的普及、自駕游、深度游、自由游、體驗游逐漸成為流行和風(fēng)尚，民宿是以知識經(jīng)濟為基礎，以自然生態(tài)環(huán)境為依托的創(chuàng )意生活品類(lèi)，迎合了游客自由體驗的需求，民宿設計價(jià)值也隨之體現。

2、從經(jīng)濟角度來(lái)說(shuō)

民宿提升農家樂(lè )產(chǎn)業(yè)，好的民宿設計是可以推動(dòng)農村經(jīng)濟結構轉變的強力助力，增加農民收入，帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)鏈。

3、從文化角度來(lái)說(shuō)

民宿發(fā)展有利于發(fā)掘和保護當地人文歷史、自然生態(tài)，用現代的文化創(chuàng )意手段來(lái)延續傳承當地文化民俗，通過(guò)民宿設計，重塑鄉村的魅力和提升鄉村的文化競爭力。

4、從社會(huì )角度來(lái)說(shuō)

民宿設計是攜帶現代城市文明基因向農村地區延伸的橋梁,符合現代人的興趣、夢(mèng)想、生活理念和審美需求，促進(jìn)農民素質(zhì)的提高，農民生活方式的改變，農村社會(huì )價(jià)值觀(guān)的提升，因此發(fā)展民宿必將成為新當前生態(tài)農業(yè)與旅游融合發(fā)展的抓手。

2. 民宿帶動(dòng)鄉村經(jīng)濟

一棟民居的租金約為年10萬(wàn)元，近年來(lái)卻飆升至30萬(wàn)元，裝修成本也上漲至百萬(wàn)起。

按照現有的標準，一棟10間以下客房的民宿，裝修成本約在150萬(wàn)元以上，年租金約為30萬(wàn)元，一棟民宿的前期投入動(dòng)輒就在200萬(wàn)以上。

投入實(shí)際運營(yíng)之后，按照民宿中端市場(chǎng)的行情，一個(gè)客房的定價(jià)約在300-400元/間/日，西湖周邊民宿的平均入住率在7成左右，將人員工資、日常損耗都計算在內，一棟民宿的投資回報期約在3-5年之間。

而一些非熱點(diǎn)景區周邊的民宿，雖然租金相對較低，但在地理位置偏遠，淡旺季分化、營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高、入住率低等多方因素的共同作用下，投資回報期將更長(cháng)。

3. 旅游帶動(dòng)民宿發(fā)展

振興鄉村旅游，發(fā)展綠色理念。

4. 大力發(fā)展民宿產(chǎn)業(yè)

眾所周知，民宿屬于自助入住的非標準住宿產(chǎn)品，大部分獲客均來(lái)自于OTA平臺，所以平臺的曝光度對于民宿運營(yíng)者來(lái)講尤為重要。當我們決定要做城市民宿的時(shí)候，那么一定要提前在各個(gè)OTA平臺注冊認證，以保證我們的房子能夠在更多的平臺展示，這是一個(gè)入口，只有能夠上線(xiàn)平臺展示，才有入住成交的可能。

當然，會(huì )有人講，上線(xiàn)太多平臺，會(huì )兼顧不過(guò)來(lái)，也確實(shí)會(huì )出現這樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，就需要在產(chǎn)生了運營(yíng)數據之后，對各個(gè)平臺流量及訂單進(jìn)行分析，做出優(yōu)先級劃分，并且測算各個(gè)平臺在你的整個(gè)平臺中的權重，這樣就知道了我們有限的精力如何去分布了。另一方面來(lái)講，對于我們沒(méi)有訂單的平臺，平時(shí)的咨詢(xún)量也會(huì )比較少，所以也分散不了更多的精力出去。

二、曝光

當我們的房子上線(xiàn)了各個(gè)OTA平臺之后，我們面臨的第二個(gè)問(wèn)題是，如何在平臺上獲得更多的曝光。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)的流量為王的思維，互聯(lián)網(wǎng)平臺主要變現手法也是依靠流量變現的，比如競價(jià)排名、會(huì )員廣告、積分置頂等等都是需要花錢(qián)就能排名靠前的。而我們使用的OTA平臺是依靠10%間夜價(jià)格進(jìn)行抽傭，也就意味著(zhù)你不能像對待其他平臺一樣花錢(qián)購買(mǎi)排名，所以這時(shí)候我們需要更多的去迎合各平臺的規則，對于每一個(gè)OTA平臺，為了引流，都會(huì )設置很多的活動(dòng)、規則，而民宿運營(yíng)者則需要做到聽(tīng)話(huà)聽(tīng)指揮，多參加平臺的各項活動(dòng)，就可以獲得流量獎勵，流量越多，也就意味著(zhù)能比別人有可能多賣(mài)出一間房，多獲得一個(gè)客戶(hù)。

三、溝通

大多數房客，都會(huì )在平臺上跟民宿運營(yíng)者進(jìn)行溝通，這時(shí)候就是展現每一個(gè)民宿運營(yíng)者個(gè)人魅力的時(shí)候，怎么樣讓你的溝通更加順暢，并且能夠讓客戶(hù)感受到你的熱情以及專(zhuān)業(yè)；怎么樣讓你的語(yǔ)言更加圓潤，讓房客能夠最短的時(shí)間產(chǎn)生信任感等等之類(lèi)的，需要每一個(gè)民宿運營(yíng)者自己?jiǎn)?wèn)一下自己，我相信每一個(gè)人也都有自己的方法，因人而異，異曲同工。比溝通更重要的是及時(shí)溝通，能夠做到第一時(shí)間回復客戶(hù)的咨詢(xún)，才會(huì )有更多的成交的機會(huì )。

民宿開(kāi)發(fā)主要包括四種模式，分別是自發(fā)型、協(xié)會(huì )型、政府主導型、開(kāi)發(fā)商主導型等。

5. 民宿帶來(lái)的經(jīng)濟效益

有發(fā)展前景。

民宿行業(yè)在高速增長(cháng)的同時(shí)，面臨規范化發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的轉型壓力。中國飯店協(xié)會(huì )的專(zhuān)家表示，應積極利用大數據優(yōu)勢開(kāi)展科技創(chuàng )新，努力促進(jìn)民宿行業(yè)健康可持續發(fā)展。所以酒店式公寓做民宿非常有發(fā)展前景，會(huì )取得不錯的經(jīng)濟效益。

6. 民宿發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境

從旅游角度來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)交通的發(fā)展和自駕車(chē)的普及，自駕游、深度游、自由游、體驗游逐漸成為流行和風(fēng)尚，民宿是以知識經(jīng)濟為基礎、以自然生態(tài)環(huán)境為依托的創(chuàng )意生活品類(lèi)，迎合了游客自由體驗的需求。從經(jīng)濟角度來(lái)說(shuō)，民宿提升農家樂(lè )，是可以推動(dòng)農村經(jīng)濟結構轉變的助力，增加農民收入。從文化角度來(lái)說(shuō)，民宿發(fā)展有利于發(fā)掘和保護當地人文歷史、自然生態(tài)，用現代的文化創(chuàng )意手段來(lái)延續傳承當地文化民俗，從而重塑鄉村的魅力和提升鄉村的文化競爭力。

從社會(huì )角度來(lái)說(shuō)，民宿是攜帶現代城市文明基因向農村地區延伸的橋梁，符合現代人的興趣、夢(mèng)想、生活理念和審美需求，促進(jìn)農民素質(zhì)的提高，農民生活方式的改變，農村社會(huì )價(jià)值觀(guān)的提升。

7. 民宿對經(jīng)濟的拉動(dòng)作用

2011年隨著(zhù)共享經(jīng)濟概念進(jìn)入我國，以民宿為核心的共享住宿找到了屬于它的生機土壤。在各大平臺的持續孕育下，疊加人們便利多元的需求釋放，民宿發(fā)展火爆。

2013年前后浙江莫干山的民宿異軍突起，大量資本開(kāi)始蜂擁而至，民宿的發(fā)展進(jìn)入到新的發(fā)展時(shí)代。

《民宿藍皮書(shū)：中國旅游民宿發(fā)展報告（2019）》指出，據不完全統計，2019年民宿市場(chǎng)總房源數量已經(jīng)達到160萬(wàn)套以上，線(xiàn)上交易額突破了200億元。而同期，中國的星級酒店擁有客房414.97萬(wàn)間，顯然，民宿業(yè)已經(jīng)成為旅游行業(yè)中不可忽視的重要力量。

“在推動(dòng)鄉村旅游和民宿高質(zhì)量發(fā)展方面，將指導鄉村旅游行業(yè)主體用好用足鄉村旅游的相關(guān)紓困扶持政策，支持鄉村旅游中小微企業(yè)貸款貼息等，并研究出臺《促進(jìn)鄉村民宿健康發(fā)展的指導意見(jiàn)》?！薄?月27號文化和旅游部提出

鄉村民宿的發(fā)展

在疫情這一特殊時(shí)期，在無(wú)法自由自在生產(chǎn)生活的前提下，人們少了些許浮躁，多了一些沉淀的思考，更是看到了在快節奏中曾忽略的慢生活之美。有從業(yè)者甚至認為如今的民宿已進(jìn)入到了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代，其顯著(zhù)特點(diǎn)就是和鄉村振興深度結合起來(lái)。

這種市場(chǎng)剛性需求很快帶動(dòng)了供給端的發(fā)展。尤其是近幾年來(lái)，鄉村扶貧力度很大，鄉村旅游被各方寄以厚望，鄉村的民宿業(yè)由此迎來(lái)了大發(fā)展，不但用戶(hù)熱捧，政府投資與社會(huì )投資的增長(cháng)也都很快。

據調查，2019年我國鄉村休閑旅游接待游客超過(guò)30億人次，直接吸納就業(yè)人數1200萬(wàn)，帶動(dòng)受益農戶(hù)800多萬(wàn)戶(hù)，鄉村民宿也為此也做出了舉足輕重的貢獻。

在9月份的全國鄉村旅游與民宿工作現場(chǎng)會(huì )上，文化和旅游部部長(cháng)胡和平介紹說(shuō)，2020年第二季度鄉村旅游形勢大為好轉，環(huán)比增長(cháng)達148.8%；7月至8月，鄉村旅游總人數、總收入均已恢復往年同期的九成多，從業(yè)人員數量基本達到去年同期水平。

這種鄉村出游的熱情背后意味著(zhù)真金白銀和拉動(dòng)經(jīng)濟，各地政府因此都很重視推動(dòng)鄉村旅游以及鄉村民宿建設工作。

浙江的民宿業(yè)起步早，發(fā)展快，已經(jīng)形成具有品牌效應的莫干山民宿集聚區、西湖民宿集聚區、楠溪江景區民宿集聚區、烏鎮民宿集聚區、西塘古鎮民宿集聚區等知名民宿集聚區。同時(shí)，寧波、溫州、建德等地也在積極推進(jìn)新興民宿集聚區建設。

而其他各地政府也紛紛出臺各類(lèi)政策推進(jìn)鄉村民宿發(fā)展。與鼓勵政策相呼應的是，大量的社會(huì )資本于這幾年間源源不斷地流向了鄉村民宿業(yè)，各種高端的鄉村民宿如雨后春筍一般涌現出來(lái)。

但在火熱的表面之下，鄉村民宿的發(fā)展已經(jīng)顯露了明顯的危機。

整體經(jīng)營(yíng)狀況不佳

民宿在經(jīng)營(yíng)上和傳統的酒店行業(yè)近似，都屬于重資產(chǎn)項目，投資大，成本回收周期長(cháng)。一般來(lái)說(shuō)，酒店業(yè)的平均回本周期在3-4年，一些超豪華酒店的回本周期甚至能達到數十年。

酒店業(yè)作為一個(gè)成熟的行業(yè)，雖然投資回報期較長(cháng)，但如果經(jīng)營(yíng)得當，其回報率也比較穩定。民宿行業(yè)與此類(lèi)似，這種行業(yè)特性其實(shí)已經(jīng)注定了寄望通過(guò)鄉村民宿大賺快賺一筆是不切實(shí)際的想法。

通過(guò)鄉村旅游的典型案例陜西袁家村的一些數據統計，我們能更清楚地看到這一點(diǎn)：在袁家村的所有經(jīng)營(yíng)項目里，酒店屬于投入大但投資收入比最低的一個(gè)類(lèi)型。

8. 民宿對地方經(jīng)濟的推動(dòng)

隨著(zhù)親子民宿的進(jìn)一步擴張和新勢力的涌入，親子度假市場(chǎng)的競爭日益激烈。就支持兒童經(jīng)濟發(fā)展的政策導向來(lái)看，從經(jīng)濟內循環(huán)發(fā)展的戰略部署、旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、三胎政策引出的一系列配套設施等政策支持和引導，兒童經(jīng)濟中的親子旅游市場(chǎng)的未來(lái)前景和增量空間不可估量，親子民宿作為兒童經(jīng)濟的發(fā)展引擎之一，順勢而為的投資開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)升級是關(guān)鍵。

然而，面對兒童經(jīng)濟這塊巨大的蛋糕，投資者們需要明確實(shí)現利潤增長(cháng)以及實(shí)現社會(huì )價(jià)值的雙效增長(cháng)目標。雖然市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大，但仍需評估親子民宿目前處于什么樣的發(fā)展階段，明確自身的發(fā)展路徑，找準合適的市場(chǎng)定位，根據市場(chǎng)需求的日新月異及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代，更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，親子民宿與兒童經(jīng)濟的鏈接方式值得更深入的思考和探索。

9. 經(jīng)濟發(fā)展對民宿的影響

我認為和疫情有直接原因。

近幾年在疫情持續性影響下，各個(gè)行業(yè)收到了不小的影響，尤其是實(shí)體經(jīng)濟和旅游業(yè)，而民宿屬于旅游行業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟，各地之間通行受阻，人員流動(dòng)減少加上行業(yè)不景氣，大家也都沒(méi)有心思去外面玩了，所以民宿行業(yè)也和酒店行業(yè)一樣收到了影響。

10. 民宿帶動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的措施

集體經(jīng)濟是農村經(jīng)濟的重要組成部分，發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟是加快實(shí)現鄉村振興的重要舉措。

如何構建出最符合農村實(shí)際的村級集體經(jīng)濟發(fā)展方式呢？如何使最廣大的人民群眾獲取最實(shí)實(shí)在在的收益呢？

且看這十二大發(fā)展模式及典型落地案例：

資源開(kāi)發(fā)型

|模式解讀

憑借土地、山水、田園等特色自然資源，開(kāi)發(fā)增收項目，實(shí)現村級集體經(jīng)濟穩定增長(cháng)。

|落地案例

》開(kāi)化縣霞川村大石龍水電站·水能資源項目

霞川村由原霞塢、河灘村調整新設，地處開(kāi)化縣西部邊陲，毗鄰江西省婺源縣江灣鎮東頭村。由于位置偏遠、交通不便、地寡林茂，霞川村村集體無(wú)經(jīng)營(yíng)性收入，全村70%以上的青壯年外出務(wù)工，是十里八鄉“有名”的經(jīng)濟薄弱村。

為增強村級集體經(jīng)濟的“造血”功能，近年來(lái)，霞川村積極探索實(shí)踐多元化發(fā)展村級集體經(jīng)濟的有效途徑，將目光瞄準了村里現有資源——大石龍水電站。水能資源的綜合利用開(kāi)發(fā)，將帶來(lái)巨大發(fā)展“錢(qián)力”。水電站建于上世紀70年代，前幾年因機器老化故障、承包到期無(wú)人維護等原因關(guān)停，2017年大石龍水電站增效擴容技改項目列入省級扶持村集體經(jīng)濟發(fā)展試點(diǎn)，總投資近300萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)規范化、專(zhuān)業(yè)化的設計建設，大石龍水電站發(fā)電機順利完成改造，發(fā)電能力可達320千瓦，于2018年正式投入運行并成功并網(wǎng)發(fā)電。

大石龍水電站通過(guò)增效擴容技改，每年為村集體帶來(lái)40萬(wàn)-60萬(wàn)元的穩定收入，使霞川村一舉摘掉了集體經(jīng)濟薄弱村的“帽子”。同時(shí)，霞川村的水能資源得到充分有效利用，有力改善了當地生態(tài)環(huán)境和村民生產(chǎn)生活條件，實(shí)現了農村水電持續健康發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型

|模式解讀

“主導產(chǎn)業(yè)+農戶(hù)”，從發(fā)展特色農業(yè)和農產(chǎn)品入手，以農戶(hù)庭院經(jīng)濟破題，逐步擴大經(jīng)營(yíng)規模，提高產(chǎn)品檔次，形成區域性主導產(chǎn)業(yè)和拳頭產(chǎn)品。在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中增加村級集體經(jīng)濟收入。

|落地案例

》承德隆化縣七家鎮西道村·草莓公社項目

這個(gè)只有1260口人的小山村，幾年前是一個(gè)人均純收入不足3000元的窮鄉僻壤，資源亟待整合發(fā)展。以西道村草莓產(chǎn)業(yè)為依托、草莓元素為主題文化IP的全域、全產(chǎn)業(yè)鏈體系規劃，破落的村莊一夜成名。助力當地的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能與人居生活煥然一新并不斷迭代升級。村莊規劃后的草莓公社，被評為國家級美麗休閑鄉村。

一是“八合一”融合發(fā)展獨特理念，壯大鄉村產(chǎn)業(yè)集群隊伍。規劃通過(guò)整合四季草莓、森林溫泉、田園風(fēng)光、特色餐飲、民俗展演等優(yōu)勢資源，實(shí)行“公司+基地+農戶(hù)”經(jīng)營(yíng)方式，集中發(fā)展休閑農業(yè)、創(chuàng )意農業(yè)、草莓香草等特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現“美麗鄉村+扶貧攻堅+鄉村旅游+產(chǎn)業(yè)發(fā)展+農村特色文化開(kāi)發(fā)+農村電商+溝域經(jīng)濟+城鄉統籌”八合一融合發(fā)展，形成河北美麗鄉村建設典范。

二是“文化IP”草莓公社品牌打造，創(chuàng )意設計引領(lǐng)村莊未來(lái)。住宿、餐飲、購物業(yè)態(tài)融入打造以“草莓采摘、溫泉沐浴、民宿體驗”為主題的全新農旅融合品牌——草莓公社。對農戶(hù)住房改造，包括農戶(hù)住房外立面改造、庭院營(yíng)造、室內裝修設計，提供草莓主題住宿體驗；在建筑及景觀(guān)小品營(yíng)造過(guò)程中突出草莓文化主題元素。從廊橋、路燈、舞臺到卡通雕塑、產(chǎn)品標識、餐飲用品，融入鮮明的草莓文化元素，打造獨特的食住行游購娛全體驗草莓之旅。

三是“借勢”打造鄉村振興觀(guān)摩樣板，規劃設計整合分散資源。充分利用當前鄉村振興大環(huán)境下各類(lèi)政策支持以及旅發(fā)大會(huì )的助力，依托項目區優(yōu)良的山水田園環(huán)境與農業(yè)資源。規劃以草莓產(chǎn)業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，結合皇家文化、民俗文化兩大文化特色，整合“南部草莓小鎮、中部草莓園、北部稻田”，打造集草莓主題觀(guān)光采摘、皇家?jiàn)蕵?lè )休閑方式體驗、田間特色游樂(lè )活動(dòng)體驗為一體的“草莓產(chǎn)業(yè)+田園旅游+小鎮” 完美融合的示范樣板項目。

四是美麗休閑鄉村建設政策引導，撬動(dòng)社會(huì )資本引來(lái)資金活水。項目總投資1.3億元，流轉土地1300余畝。目前占地面積500畝暖棚及游客中心、停車(chē)場(chǎng)等配套設施已建設完成，正常投入運營(yíng)，二期項目正在建設中?！白?018年運營(yíng)以來(lái)，已累計接待游客10.3萬(wàn)人次，其中2019年上半年已接待游客3.7萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)收入130萬(wàn)元?！?/p>

通過(guò)規劃團隊打造的“草莓IP”系列項目，西道村草莓種植達到1100畝，全村一半以上耕地都種植草莓，徹底改變過(guò)去種大田、靠天收的傳統農業(yè)結構，提高了產(chǎn)業(yè)層級。僅草莓種植一項，就安置當地150余人，特別是當地婦女廣泛參與其中，按年均2.5萬(wàn)元計算，增收375萬(wàn)元。同時(shí)，帶動(dòng)9個(gè)種植大戶(hù)，以房屋入股，每年每戶(hù)最低收入1.5萬(wàn)元，增收13.5萬(wàn)元；加之通過(guò)土地流轉，租地打工、規模種植、四季采摘，為村集體增收近500萬(wàn)元，日接待能力8000人。

物業(yè)經(jīng)營(yíng)型

|模式解讀

引導、扶持村集體利用集體所有的非農建設用地或村留用地，興建標準廠(chǎng)房、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、倉儲設施、職工生活服務(wù)設施等，通過(guò)物業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)等方式，增加村集體收入。

|落地案例

》縉云縣溶江鄉洪坑橋村·農貿市場(chǎng)遷建工程

洪坑橋村位于縉云縣東部，距縣城16公里，是溶江鄉政府所在地。按照當地習俗，每逢農歷“一”“六”是溶江鄉的集市，由于無(wú)固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，集市時(shí)馬路沿邊擺滿(mǎn)攤位，被稱(chēng)為“馬路市場(chǎng)”。至今，“馬路市場(chǎng)”已存在30多年，交通安全、環(huán)境污染問(wèn)題日益突出，每年需花費維護成本近10萬(wàn)元。

為徹底取締以路代市、占道經(jīng)營(yíng)的“馬路市場(chǎng)”，溶江鄉政府、村兩委積極謀劃洪坑橋村農貿市場(chǎng)遷建工程，按照縉云縣南鄉最大農貿市場(chǎng)、茶葉交易中心的目標定位，安排建設用地8畝，新建一個(gè)停車(chē)場(chǎng)、攤位、公廁、水電設施等基礎設施完備的農貿市場(chǎng)。項目總投資180萬(wàn)元，其中省級扶持村級集體經(jīng)濟試點(diǎn)資金128萬(wàn)元，地方財政資金10萬(wàn)元，村級自籌42萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)溶江鄉政府、村兩委和當地村民的共同努力，2018年，歷時(shí)5個(gè)月的新農貿市場(chǎng)順利建成并投入使用，共有200余名攤位業(yè)主入駐新農貿市場(chǎng)，實(shí)現村集體經(jīng)營(yíng)性收入近28萬(wàn)元。此外，通過(guò)收取集市臨時(shí)攤位租金、茶葉交易場(chǎng)地租金、夜宵攤租金等方式，新農貿市場(chǎng)為洪坑橋村村集體經(jīng)濟輸入了源源不斷的“新鮮血液”。

生產(chǎn)服務(wù)型

|模式解讀

圍繞村域產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )辦多種形式的村級經(jīng)營(yíng)性服務(wù)實(shí)體，為農戶(hù)提供生產(chǎn)資料、農業(yè)機械、病蟲(chóng)害防治、技術(shù)咨詢(xún)等服務(wù)，或開(kāi)展聯(lián)結龍頭企業(yè)和農戶(hù)的中介服務(wù)，或興辦農產(chǎn)品等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)開(kāi)展購銷(xiāo)服務(wù)增加村集體收入。

|落地案例

》梧桐街道安樂(lè )村·勞務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社及建造配套設施項目

桐鄉市梧桐街道安樂(lè )村位于城郊結合部，區域面積5.5平方公里，現有農戶(hù)808戶(hù)，戶(hù)籍人口3000余人，新居民約2.3萬(wàn)人。村內房產(chǎn)出租現象十分普遍，大量新居民涌入村中，環(huán)境衛生臟、亂、差問(wèn)題較為突出。

為了從根本上解決環(huán)境衛生和管理問(wèn)題，安樂(lè )村以省財政扶持村級集體經(jīng)濟發(fā)展試點(diǎn)工作為契機，成立勞務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社，提供衛生保潔、綠化養護等服務(wù)。勞務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社注冊資金359萬(wàn)元，村合作社投資71.8萬(wàn)元，占股20%。

項目總投資702.8萬(wàn)元，由村合作社建造一幢8間四層樓的生產(chǎn)管理用房，占地面積約600平方米，建筑面積約1800平方米，同時(shí)購買(mǎi)相應機械設備，建造配套設施。勞務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社采用企業(yè)化管理模式，實(shí)行“路長(cháng)制”與“河長(cháng)制”包干，明確每位保潔員的責任區域和工作要求，實(shí)現村內自我保潔、自我管理。

自2018年起，村合作社按市場(chǎng)價(jià)格將建好的管理用房租賃給勞務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社，累計收益116.48萬(wàn)元；勞務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社通過(guò)承接物業(yè)管理、小區道路保潔、綠化養護等服務(wù)，實(shí)現年創(chuàng )收200萬(wàn)元。如今的安樂(lè )村，村居環(huán)境干凈、整潔、優(yōu)美，村級集體經(jīng)濟健康持續發(fā)展，取得了民生效益和經(jīng)濟效益的雙贏(yíng)。

村落建設型

|模式解讀

以歷史文化村落、中心村建設為載體，依托村落建筑、鄉土文化、民俗風(fēng)情和人居環(huán)境等優(yōu)勢，充分利用美麗鄉村建設成果，大力發(fā)展美麗經(jīng)濟，拓展集體經(jīng)濟發(fā)展空間，打造村域景區、農家樂(lè )、民宿經(jīng)濟等，把綠水青山變成“金山銀山”。

|落地案例

》河北承德灤平縣小城子村·美麗休閑鄉村項目

小城子村，坐擁京津，背靠遼蒙，屬于京北黃金游線(xiàn)輻射帶動(dòng)范圍。650戶(hù)、2100余人口，90%以上的人口生活在中心村。

規劃以小城子漢城歷史文化、皇家御道文化、滿(mǎn)族文化為特色，以“皇家驛?！焙汀扒隄h城”為主題，打造集田園觀(guān)光、鄉村休閑、鄉居度假于一體的鄉村旅游示范、宜居宜游新鄉村。打造為環(huán)首都經(jīng)濟圈“精品皇家文化旅游示范點(diǎn)”，承德市“皇家御道文化開(kāi)發(fā)示范點(diǎn)”，灤平縣“宜居宜游美麗鄉村示范點(diǎn)”。

空間布局以線(xiàn)串點(diǎn)，以點(diǎn)帶面?！包c(diǎn)”為入口廣場(chǎng)、村民活動(dòng)廣場(chǎng)、民俗活態(tài)博物館、鄉野公園、村委會(huì )等?！熬€(xiàn)”為112國道沿線(xiàn)商業(yè)景觀(guān)帶、田園游憩帶、民居體驗帶，“面”為在小城子漢城城址基礎上建起來(lái)的整個(gè)小城子村莊以及小城子田野公園景區。功能分區為“兩帶四區”Y字型結構?！皟蓭А睘榻煌ㄉ虡I(yè)軸、田園游憩景觀(guān)帶，“四區”為入口服務(wù)區、商業(yè)休閑區、田園觀(guān)光區、鄉居度假區。

規劃設計民俗活態(tài)博物館，以小城子村歷史、村民生產(chǎn)生活、滿(mǎn)族風(fēng)情為主題元素進(jìn)行博物館展覽設計，以圖片配文字解說(shuō)、實(shí)物等多種形式展示，門(mén)票等營(yíng)收。

規劃設計主題民宿，利用小城子空置民居，分滿(mǎn)族、皇家不同風(fēng)格，打造高中低端民宿、客棧，發(fā)展小城子旅游接待，帶動(dòng)百姓就業(yè)或銷(xiāo)售農特產(chǎn)品，從而實(shí)現旅游扶貧和村民致富。

美麗鄉村建設不僅讓村民有了更好的生活環(huán)境，還讓村民在家門(mén)口就把錢(qián)掙了。通過(guò)流轉土地，推進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)，全村共計流轉土地1500畝，主要流轉給合作社、種養殖大戶(hù)等。每畝土地每年可以獲得1150元的流轉收入。土地流轉出去，閑下來(lái)的村民們還能去合作社“上班”領(lǐng)工資，多重收益為農民提供了實(shí)打實(shí)的保障。

村莊經(jīng)營(yíng)型

|模式解讀

田園綜合體是集現代農業(yè)、休閑旅游、田園社區為一體的鄉村綜合發(fā)展模式，促使村莊經(jīng)營(yíng)擁有三產(chǎn)融合的可持續性，適宜田園資源和農業(yè)特色突出的項目區，打造出區域品牌名片，申報省級、國家級田園綜合體，成功后將獲得相應資金補助。

|落地案例

》河北省遷西花鄉果巷

規劃區總面積7.35萬(wàn)畝，涵蓋12個(gè)行政村?？偼顿Y17.2億元，獲財政資金2.1億元，撬動(dòng)社會(huì )資本10億元。

項目以“山水田園，花鄉果巷，詩(shī)畫(huà)鄉居”為定位，以特色水雜果產(chǎn)業(yè)為基礎，以油用牡丹、獼猴桃、小雜糧為特色產(chǎn)業(yè)，以生態(tài)為依托、旅游為引擎、文化為支撐、富民為根本、創(chuàng )新為理念、市場(chǎng)為導向，充分發(fā)揮聚合效應。規劃“一鎮”即花鄉果巷特色小鎮，“四區”即百果山林休閑體驗區、淺山伴水健康養生區、記憶鄉居村社服務(wù)區、生態(tài)環(huán)境涵養區，“十園”即梨花坡富貴牡丹產(chǎn)業(yè)園、五海獼猴桃莊園、黃巖百果莊園、松山峪森林公園、蓮花院頤養園、神農雜糧基地、CSA鄉村公社、游客集散中心、玉泉農莊、鄉村社區旅游廊道。

妥善處理政府、企業(yè)和農民三者之間的關(guān)系，成立了專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導機構，并創(chuàng )新探索“三三六”利益分配機制。第一個(gè)“三”是指企業(yè)以農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品加工銷(xiāo)售、旅游從業(yè)服務(wù)三項為主要收入來(lái)源。第二個(gè)“三”是指村集體以集體土地、集體資產(chǎn)、集體爭取各級財政資金三項按照出資額度轉化為股份并參與企業(yè)分紅?！傲笔侵复迕裢ㄟ^(guò)六項途徑獲得收益：一是原有水雜果的種植收入；二是林下土地流轉收入；三是流轉土地經(jīng)營(yíng)管理收入；四是勞務(wù)輸出收入；五是旅游從業(yè)收入；六是村集體股權分紅收入。

目前獲得農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)田園綜合體項目中央資金5000萬(wàn)元、省級配套專(zhuān)項資金1600萬(wàn)元、地方配套資金400萬(wàn)元，民營(yíng)資本、社會(huì )資本、整合資金陸續投入，各界積極性高昂。除了“一鎮四區十園”外，配套產(chǎn)業(yè)體系中還有三區兩中心：智能體驗區、冷鏈物流區、生產(chǎn)加工區、電子商務(wù)中心和科技研發(fā)中心也在有序推進(jìn)。

資產(chǎn)盤(pán)活型

|模式解讀

對村集體閑置的會(huì )堂、廠(chǎng)房、祠堂和廢棄學(xué)校等設施，通過(guò)公開(kāi)拍賣(mài)、租賃、承包經(jīng)營(yíng)、股份合作等多種方式進(jìn)行盤(pán)活，增加村集體收入。

|落地案例

》東陽(yáng)市六石街道張麻車(chē)小區·文化創(chuàng )客項目

六石街道張麻車(chē)小區現有村民165戶(hù)、586人，多次獲得“東陽(yáng)市五好（示范）農村黨支部”“六石街道招商引資先進(jìn)村”等榮譽(yù)稱(chēng)號。

六石街道張麻車(chē)小區文化創(chuàng )客項目總投資425萬(wàn)元，其中財政補助200萬(wàn)元，村級自籌225萬(wàn)元。項目利用小區及周邊閑置房屋、廠(chǎng)房、老電影院等資源，委托公司統一管理、統一設計、統一施工，以美化提升村居環(huán)境為基礎，著(zhù)力打造獨具特色的休閑文化旅游街區。

小區按照“修舊如舊”理念對原有建筑進(jìn)行修整加固，并在此基礎上融入虛實(shí)互動(dòng)3D視覺(jué)墻繪，將泥墻、赤膊墻和水泥墻裝扮成一道道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)，顯著(zhù)提升道路兩側及周邊的村居環(huán)境和商業(yè)品位，提高街區房屋總體租金水平。同時(shí)，小區引進(jìn)專(zhuān)業(yè)文創(chuàng )公司，策劃打造青年創(chuàng )客社區，發(fā)展集娛樂(lè )、休閑、辦公于一體的輕奢眾創(chuàng )社區，助力青年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，實(shí)現居民小區和創(chuàng )客社區輻射互動(dòng)。

項目建成后，張麻車(chē)小區從一個(gè)老舊街區蛻變成為集文化、休閑、創(chuàng )業(yè)于一體的優(yōu)選之地。通過(guò)游客觀(guān)光、餐飲、商鋪出租、承接影視劇拍攝等方式，實(shí)現年營(yíng)業(yè)收入30多萬(wàn)元，有力帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助村民就業(yè)、增收。

旅游拉動(dòng)型

|模式解讀

依托當地優(yōu)質(zhì)自然資源與傳承保護鄉村文化、轉化發(fā)展，開(kāi)發(fā)出旅游品質(zhì)較高的“小而精”產(chǎn)品，引爆和和撬動(dòng)當地旅游經(jīng)濟發(fā)展，輕資產(chǎn)運營(yíng)，帶動(dòng)當地創(chuàng )業(yè)就業(yè)、經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展等效益明顯。

|落地案例

》淄博博山區網(wǎng)紅打卡點(diǎn)·紅葉柿巖項目

山東省淄博博山區域涵蓋的和尚房村、石塢村、嶺西村、姚家裕村四個(gè)村莊，有連片原生紅葉，電視劇拍攝地品牌推廣，擁有一定發(fā)展旅游基礎。但是現狀建設分散，時(shí)間空間跨度大，如何化零為整并通過(guò)項目主題再造，提升土地價(jià)值與增加農民受益，成為面臨的首要問(wèn)題。

一是創(chuàng )意網(wǎng)紅場(chǎng)景 豐富營(yíng)銷(xiāo)矩陣。設計首個(gè)第一（全長(cháng)2020米五層回旋角度最大）漂流水滑梯成為網(wǎng)紅IP，有自身的特色和主題，獲得高速傳播、流量爆發(fā)和大量游客的關(guān)注，提升IP的變現率和價(jià)值轉化率。依崖壁順勢而建，最高處距地面70余米的七彩玻璃棧道；“氣勢磅礴、驚險刺激”等字眼便迅速抓住人們眼球，以微信（微博）為入口整合傳播，以短視頻撬動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，截止10月底熱度便突破1100萬(wàn)，成為淄博在抖音平臺上關(guān)注度最高的地方性話(huà)題。內容創(chuàng )意加上網(wǎng)紅場(chǎng)景，線(xiàn)下景區導流，線(xiàn)上短視頻平臺助推，二者共同作用，形成良性閉環(huán)，使各個(gè)網(wǎng)紅場(chǎng)景得以走紅全國。

二是特色業(yè)態(tài)引入 豐富項目落地。秉承“千載柿巖、萬(wàn)彩生活”的文化定位，打造“齊長(cháng)城腳下的琉璃生活村”。通過(guò)“山色、水意、火韻、土味”四大生活主題，植入了包含中國國家地理營(yíng)地、綠樂(lè )園自然教室、琉璃溪水谷、院校實(shí)踐中心、琉璃會(huì )館、精品商店、大學(xué)生眾創(chuàng )營(yíng)地、理想空間鄉村工作站、國際青年營(yíng)地、創(chuàng )客學(xué)院、大師工坊、節日盒子文創(chuàng )店、非遺AR活化館、精品民宿、陶琉花園、花神書(shū)咖、博山薈餐廳等首期體驗店。并將地道的博山美食、絢爛的琉璃藝術(shù)、多彩的鄉野度假、時(shí)尚的返鄉創(chuàng )業(yè)。

三是品牌口碑傳播 集群規模效益。通過(guò)品牌集群重塑傳統資源，推動(dòng)鄉村振興可持續發(fā)展。依托紅葉觀(guān)光、琉璃體驗、山水度假和影視傳播，不斷增值理想村的品牌名片和度假影響力，實(shí)現山水資源、村落建筑、業(yè)態(tài)品牌及人才團隊的價(jià)值增值，創(chuàng )收高價(jià)值的品牌。富的業(yè)態(tài)產(chǎn)品實(shí)現對消費人群的全覆蓋，突出文化體驗感、產(chǎn)品創(chuàng )意感、消費價(jià)值感，保證理想村提供的產(chǎn)品類(lèi)型豐富、價(jià)值認同感強，通過(guò)逐年運營(yíng)擴大用戶(hù)群體，最終形成口碑化傳播和規?；癄I(yíng)收。

規劃挖掘整合旅游資源，按照“分步實(shí)施、面上發(fā)動(dòng)、以點(diǎn)帶面、打造樣板”的思路，緊扣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，主抓鄉村旅游和民宿項目建設，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局、項目創(chuàng )新和文旅融合。并通過(guò)以點(diǎn)帶面，以柿巖理想村帶動(dòng)博山城西郊野度假生活，包括惡石塢村、淋漓湖、嶺西村、姚家峪村等鄉創(chuàng )振興示范區，乃至整個(gè)淄博市鄉村文旅發(fā)展和品牌傳播，實(shí)現城鄉共贏(yíng)、區域共贏(yíng)的目標。

通過(guò)品牌集群助推鄉村振興，聯(lián)動(dòng)周邊片區，總投資約2億元，帶動(dòng)返鄉500人就業(yè)，年100萬(wàn)人旅游休閑和度假。同時(shí)也涌現出了以中郝峪、上瓦泉、聶家峪、泉子村等為代表的鄉村旅游典型村和一批敢想敢干、勇于創(chuàng )新的鄉村旅游帶頭人，推動(dòng)全區鄉村旅游整體水平提升。

資本運營(yíng)型

|模式解讀

將村集體歷年積累的資金、土地補償費等貨幣資產(chǎn)，通過(guò)參股經(jīng)營(yíng)等方式轉為經(jīng)營(yíng)資本，獲取股金、利息和資產(chǎn)增值等資本運營(yíng)收入。

|落地案例

》金華市婺城區集體經(jīng)濟·小微企業(yè)創(chuàng )業(yè)園項目

婺城區西南山區是省內典型的飲用水源涵養功能區，有5座中型水庫，是百萬(wàn)市民的“大水缸”。為更好保護飲用水源，關(guān)停了周邊的民宿、農家樂(lè )、鄉村旅游等經(jīng)營(yíng)項目，導致部分村集體“返薄”。

飲用水源涵養功能區行政村以“飛地”形式參與婺城區村級集體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目，推進(jìn)飲用水源涵養功能區村級集體抱團致富。項目總投資1.28億元，其中，國有資本6000萬(wàn)元，村級入股6800萬(wàn)元，涉及參股村85個(gè)。為降低經(jīng)濟薄弱村參與項目的融資成本，村級入股的資金中包含省級試點(diǎn)資金1350萬(wàn)元和區財政配套補助1350萬(wàn)元。

同時(shí)，婺城區政府與當地農商銀行聯(lián)合推出金融消薄產(chǎn)品——“鄉村振興·富村貸”，經(jīng)濟薄弱村可按3.625‰的月息享受基準貸款利率，額度最高可達50萬(wàn)元；此外，對參與集體經(jīng)濟發(fā)展項目的經(jīng)濟薄弱村，給予70%的貸款貼息。產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展汽摩配產(chǎn)業(yè)，委托第三方運營(yíng)團隊開(kāi)展廠(chǎng)房出租、小微企業(yè)入駐、基礎設施維護、消防安全等日常經(jīng)營(yíng)管理。

“飛地抱團”項目形式，打破了地域、資源限制，讓更多行政村得以參與。園區建成后，可供10個(gè)左右汽摩配小微企業(yè)入駐，每年可產(chǎn)生租賃收入約1000萬(wàn)元，減除稅費、運營(yíng)成本等必要開(kāi)支后，85個(gè)參股村平均每村每年可獲得經(jīng)營(yíng)性收入5萬(wàn)元以上。

基金運作型

|模式解讀

利用各級財政扶持資金和村級自籌資金組建發(fā)展集體經(jīng)濟基金池，由政府國資公司負責運作，營(yíng)利收入返還給納入扶持范圍的經(jīng)濟薄弱村。

|落地案例

》三門(mén)縣基金式扶持·消除集體經(jīng)濟薄弱村項目

三門(mén)縣的經(jīng)濟薄弱村數量多、資源匱乏，主要通過(guò)異地建造或購置物業(yè)來(lái)發(fā)展村級集體經(jīng)濟。為加快經(jīng)濟薄弱村脫困轉化，發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟，三門(mén)縣探索推行基金式扶持村級集體經(jīng)濟發(fā)展模式，確保村集體獲得穩定收益。

通過(guò)省以上財政補助資金1500萬(wàn)元、縣級配套資金200萬(wàn)元、村集體自籌資金設立基金，由三門(mén)縣農村綜合改革領(lǐng)導小組管理，用于扶持經(jīng)相關(guān)部門(mén)確認的經(jīng)濟薄弱村。

基金運作主要有兩種模式，一是對于目前無(wú)自主發(fā)展項目的經(jīng)濟薄弱村，經(jīng)有關(guān)部門(mén)確定列入三門(mén)縣村級經(jīng)濟發(fā)展有限公司股東的，基金暫存該公司，公司再將資金委貸給縣國投公司，國投公司給付的利息收入每年以股東紅利方式撥付給股東，作為經(jīng)濟薄弱村的經(jīng)營(yíng)收入；二是對于列入基金式扶持的經(jīng)濟薄弱村，有較為成熟的發(fā)展村集體經(jīng)濟項目的，經(jīng)有關(guān)部門(mén)審核同意，可退回其投資款，專(zhuān)項用于項目建設。

基金設立6年以來(lái)，共取得利息收入近1100萬(wàn)元，支付扶持村分紅1025萬(wàn)元，消除了38個(gè)無(wú)區位優(yōu)勢、無(wú)資源優(yōu)勢發(fā)展村級集體經(jīng)濟的薄弱村，村集體每年至少有5萬(wàn)元的穩定收入。

能人企業(yè)帶動(dòng)型

|模式解讀

"能人"以出眾的經(jīng)營(yíng)能力形成示范帶動(dòng)效應,以突出的企業(yè)家才能和雄厚的資本實(shí)力主導合作社發(fā)展。合作社作為農戶(hù)聯(lián)結主體通過(guò)提供社會(huì )化服務(wù)推動(dòng)農戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新,農產(chǎn)品提質(zhì)增效以及產(chǎn)業(yè)區域性集聚。

|落地案例

》廊坊市固安現林城村·京雄溫泉谷項目

京雄溫泉谷位于固安林城，城南25公里。在村莊向城鎮化邁進(jìn)、鄉村振興規劃如火如荼的開(kāi)展之時(shí)，企業(yè)家村干部張海橋早已帶領(lǐng)林城的人轉變觀(guān)念，前往各地乃至走出國門(mén)，考察優(yōu)質(zhì)的鄉村建設落地項目后，帶領(lǐng)村民建設起”京雄溫泉谷”，走向共同致富之路。

舊村拆遷、置換補償、戶(hù)籍管理、物業(yè)管理并舉推進(jìn)，工委班子帶頭、黨員干部帶頭、林城企業(yè)家帶頭，開(kāi)啟破舊立新活動(dòng)。邊拆遷、邊建設、邊安置。堅持集約土地，著(zhù)眼休閑宜居，建筑風(fēng)中西結合，儼然鄉村中的都市。

為吸引京津游客，規劃獨一無(wú)二的京雄溫泉谷。以“有故事的林城，有味道的旅程”為定位，依托溫泉、鄉村資源發(fā)展服務(wù)于北京、雄安高端人群的鄉村度假產(chǎn)業(yè)。

空間結構為“一心、兩帶、三組團、十分區”，“一心”即核心服務(wù)中心，“兩帶”為林城記憶文化帶、濱河藝術(shù)廊道景觀(guān)帶，三組團為溫泉水鎮康養組團、田園農事體驗組團、藝術(shù)花園觀(guān)光組團。豐富“旅游+”產(chǎn)品體系，形成“旅游+農業(yè)”、“旅游+文化”、“旅游+運動(dòng)”、“旅游+康養”、“旅游+親子”、“旅游+夜經(jīng)濟”等新業(yè)態(tài)。

搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展機遇，林城村又集中建設占地1000畝的油菜花園、占地3000畝的苗木基地、占地100畝的花海彩帶景區，年吸引游客數萬(wàn)人，推動(dòng)全村由傳統產(chǎn)業(yè)向溫泉旅游轉型升級。林城村先后被評為“全國生態(tài)文化村”和“全國文明村”，村人均收入超3萬(wàn)元，村街綠化率達85%。

土地股份合作社

|模式解讀

通過(guò)村集體領(lǐng)辦土地股份合作社，推動(dòng)農業(yè)適度規模經(jīng)營(yíng)，著(zhù)力提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和土地產(chǎn)出率，實(shí)現土地經(jīng)營(yíng)收益最大化。

|落地案例

》衢州市衢江區蓮花鎮·扶持村級集體經(jīng)濟試點(diǎn)項目

蓮花鎮為省級農業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)強鎮，是衢江區的主要糧食生產(chǎn)區之一，下轄23個(gè)行政村，全鎮農作物播種面積6.8萬(wàn)畝，土地流轉率達50%以上。蓮花鎮扶持村級集體經(jīng)濟試點(diǎn)項目惠及下轄的10個(gè)行政村、1.92萬(wàn)人。

為實(shí)現土地經(jīng)營(yíng)收益最大化，村集體成立土地股份合作社，負責土地流轉、承包合同簽訂、股金分配等事宜，農戶(hù)或村民小組以1畝地/股入股合作社，保底價(jià)為500斤稻谷/股/年。合作社獲得的土地實(shí)際面積超出承包面積部分和整理后溢出面積租金收入、競標發(fā)包的溢價(jià)收入除預留40%作為保底基金外，其余60%作為年底股份分紅。目前，蓮花鎮7個(gè)村已流轉土地3500畝以上，村集體根據本村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃把連片流轉的土地承包給本地家庭農場(chǎng)主打造家庭農場(chǎng)集聚村，或承包給外來(lái)客商發(fā)展現代農業(yè)。

項目實(shí)施后，帶動(dòng)了農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效促進(jìn)農民增收、集體增收。比如，蓮東村將300余畝土地外包給玉環(huán)市的客商種植白枇杷，村集體年增收8萬(wàn)余元，帶動(dòng)4戶(hù)農戶(hù)種植白枇杷80余畝，幫助80余名村民在家門(mén)口拿“薪金”。