1. 旅游產(chǎn)品線(xiàn)上渠道的推廣

　　(一)傳播旅游信息，廣泛招攬顧客

　　現代社會(huì )廣告媒體的多樣性，信息傳播的高效性，為旅游者獲取廣告信息提供方便與快捷。不僅旅游者選擇多樣化，從中受益，還使旅游企業(yè)從中受益，推動(dòng)了旅游事業(yè)的發(fā)展。

　　(二)促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　廣告搭起了溝通生產(chǎn)者和消費者的橋梁，旅游企業(yè)通過(guò)廣告宣傳提高了自身知名度，塑造了企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)開(kāi)拓，增加旅游商品的銷(xiāo)售。

　　(三)傳播社會(huì )文化，豐富文化生活

　　旅游商品的基本內涵是旅游資源，因此旅游廣告通過(guò)宣傳旅游商品，表現出旅游資源的歷史性、民族性、藝術(shù)性等，達到推銷(xiāo)商品的目的，在此過(guò)程中旅游廣告起到傳播文化、提高審美情趣的作用。

　　1.報刊廣告。這種廣告傳播快，影響大，讀者廣，且不易消失，可長(cháng)期保存，其中報紙廣告是旅游線(xiàn)路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。

　　2.電視廣告。這種廣告形聲兼備，重視造型技巧，能給觀(guān)眾留下深刻的印象，電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現形式。

　　3.廣播廣告。這種廣告占有空間優(yōu)勢，傳播迅速，不受地區、交通和氣候的限制。

　　4.櫥窗廣告。這種廣告量大，面廣，顧客感受真切。

　　5.戶(hù)外廣告。包括路牌廣告、交通廣告、燈箱廣告等，這種廣告明朗奪目,容易引人注意。

　　6.網(wǎng)絡(luò )廣告。這種廣告花費成本低，信息量大，是最佳的旅游廣告形式和日后發(fā)展趨勢。

　?。ㄈ┌绰糜纹髽I(yè)類(lèi)別劃分，主要有：

　　旅行社廣告，酒店廣告，旅游城市、景區廣告，旅游節日慶典廣告，會(huì )展廣告。

2. 旅游 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案

1.飛豬做為線(xiàn)上旅游平臺，其營(yíng)銷(xiāo)策劃可以采用平臺自行補貼，提高平臺流量方案。

2.可以采取平臺與特定營(yíng)銷(xiāo)方聯(lián)合促銷(xiāo)方案。

3. 旅游路線(xiàn)線(xiàn)上推廣方案

營(yíng)銷(xiāo)是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)的過(guò)程。這里的營(yíng)銷(xiāo)可以理解為營(yíng)銷(xiāo)推廣，目的是為了讓消費者購買(mǎi)我們的旅游產(chǎn)品，大概的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)有地推、宣傳單、現場(chǎng)活動(dòng)、渠道商等等。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也有不同的推廣渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區，自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售。當然，還有目前較為重要的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，主要包括SEO和SEM等。當然，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道也層出不窮，今天非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方式在未來(lái)可能就已經(jīng)過(guò)時(shí)，但無(wú)論渠道和方式如何變，始終不變是營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，夢(mèng)旅程旗下品牌創(chuàng )旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結出了創(chuàng )旅六步生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)法，成功幫助數千家旅游企業(yè)實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)突破，深深抓住了旅游營(yíng)銷(xiāo)成功的內核。這才是旅游營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。

4. 旅游線(xiàn)上推廣方式

隨著(zhù)國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場(chǎng)日益繁榮，假日游、特色游、農家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。但營(yíng)銷(xiāo)做得不好。

① 多數經(jīng)營(yíng)管理水平較低，沒(méi)有戰略策劃，無(wú)長(cháng)遠發(fā)展規劃。

② 要進(jìn)行市場(chǎng)調查，對行業(yè)發(fā)展、競爭對手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營(yíng)銷(xiāo)系統上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低。

④ 營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類(lèi)不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門(mén)在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎上，進(jìn)行了系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃

（一）宏觀(guān)環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現代交通工具越來(lái)越普遍，加之其得天獨厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀(guān)環(huán)境。

（二）市場(chǎng)潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，生活水平的提高、消費觀(guān)念的轉變、對健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于現在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊涵著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

（三）競爭對手分析

市現有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區別不大；廣告宣傳也遠遠落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場(chǎng)競爭，每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。

三、發(fā)展戰略規劃

（一）總策略

通過(guò)包裝等手法形成自己獨特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰略合作關(guān)系，使資源達到最優(yōu)化的配置。

（二）戰略步驟

樹(shù)立品牌、強化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰略部署

以市城區為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步擴展至全省，走向全國。

（四）目標客戶(hù)定位

以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營(yíng)銷(xiāo)理念

根據我社的實(shí)際情況，結合當前旅游市場(chǎng)特征，制定一套可行的、系統的營(yíng)銷(xiāo)方案并付諸實(shí)施。

（二）營(yíng)銷(xiāo)組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規劃多種旅游產(chǎn)品供客戶(hù)選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運輸硬件。

③ 加強與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

② 經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的機票、火車(chē)票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強的溝通、協(xié)調能力的員工，并制定行之有效的激勵政策以留住人才。

（2）客戶(hù)

尊崇“客戶(hù)是衣食父母”的理念，細分目標客戶(hù)并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀(guān)光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節包裝、非高峰期包裝、團體全方位包裝等。

4.分銷(xiāo)渠道

在旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，必須與在分銷(xiāo)渠道上擔任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內容。

① 研究和選擇旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節。

② 決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

③ 為旅游中介設置促銷(xiāo)組合，如廣告、促銷(xiāo)、展覽展示和小冊子等。

（三）廣告與促銷(xiāo)策略

為樹(shù)立品牌，擴大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現上述營(yíng)銷(xiāo)策略，在廣告、促銷(xiāo)上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷(xiāo)策略說(shuō)明表

項目 具體實(shí)施

廣告宣傳 1．設置廣告目標以向潛在顧客傳達信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應

2．委托廣告代理機構做廣告宣傳，使我社廣告達到專(zhuān)業(yè)化效果

3．設置廣告預算，保證廣告費用不超過(guò)預算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng )意，以便通過(guò)廣告傳達信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果人員促銷(xiāo) 主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場(chǎng)份額銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家

1．銷(xiāo)售促進(jìn)方面：對多次合作的客戶(hù)實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結合起來(lái)、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀(guān)光交流會(huì )等以擴大影響力,對外展示公司良好形象事件營(yíng)銷(xiāo) 塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導消費者進(jìn)行消費

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度

2．開(kāi)展危機公關(guān)的準備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補救，從而不使公司的形象受損

五、營(yíng)銷(xiāo)預算

（一）預算原則

① 預算能從旅行社得到的預算分配。

② 確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

③ 預算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費用以及其他的管理費用支出。僅供參考。

5. 旅游產(chǎn)品線(xiàn)上渠道的推廣方法

您好，很高興回答您的問(wèn)題，個(gè)人帶團旅游推廣在這個(gè)信息時(shí)代相比以往更簡(jiǎn)單，除了基本的口碑宣傳也就是熟人推薦以外還有新媒體自

信息時(shí)代只要選對了方式個(gè)人推廣不是什么難事，只要您能堅持下去一定會(huì )有收獲。希望我的回答能夠幫到您！

6. 旅游產(chǎn)品線(xiàn)上渠道的推廣策略

要提高旅行社的知名度有很多途經(jīng)。作為一名旅游行業(yè)從業(yè)人員，我認為最少要有以下四種途經(jīng)。

一、旅行社作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，無(wú)需置疑，要想提高知名度，首先是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量就是提高知名度，從精細化服務(wù)，等各個(gè)方面，要做到零差評，客戶(hù)回去后口口相傳，知名度自然就上去了

二、媒體宣傳，包括公眾號，以及一些自媒體，小視頻媒體等等，如頭條，抖音，日常發(fā)布些旅游類(lèi)的圖文和視頻等?？梢晕?，從而達到提高知名度的目的。

三、線(xiàn)下宣傳，針對相關(guān)旅游產(chǎn)品進(jìn)行線(xiàn)下戶(hù)外廣告宣傳，當然，這個(gè)前提是鑒于旅行社實(shí)力允許的前提下的，畢竟線(xiàn)下廣告費用較高。

四、競價(jià)，現在各大網(wǎng)站都在做競價(jià)，而且相比于線(xiàn)下戶(hù)外廣告，線(xiàn)上競價(jià)相對于來(lái)說(shuō)費用較低，針對性強，也是提高知名度的方法之一。

以上是我對提高旅行社知名度的方法，歡迎補充。我是

@西北旅游圈

一個(gè)正兒八經(jīng)的西北漢子，專(zhuān)注于大西北深度旅游，關(guān)注我了解西北旅游，免費獲取攻略。