1. 旅游同業(yè)銷(xiāo)售和門(mén)店銷(xiāo)售哪個(gè)好

同行就是旅行社的同業(yè)者，說(shuō)白點(diǎn)，就是都是做旅行社工作的同事，出游會(huì )有同行價(jià)，比如2家旅行社有同樣的資源共享，也會(huì )給友情價(jià)格，我們在把這個(gè)友情價(jià)格稱(chēng)之為同行價(jià)。所謂直客，就是旅行社對客人。同行價(jià)會(huì )比直客價(jià)略低。

2. 旅游同業(yè)銷(xiāo)售和門(mén)店銷(xiāo)售哪個(gè)好做

分析市場(chǎng)，分清楚組團社和地接社 組團社分清楚那些短線(xiàn)的哪些是長(cháng)線(xiàn)的還有出境的，看他們的主要業(yè)務(wù)以及占比。

地接社分清楚人家是做哪一塊的地接，本省還是外甥，還是哪一個(gè)片區，或者還是出境的。高端還是低端，純享還是購物？自駕還是攝影等等。市場(chǎng)分析很重要。然后根據分析的市場(chǎng)再去跑業(yè)務(wù)，熟的更好，拜訪(fǎng)，不熟的怎樣能通過(guò)熟人介紹進(jìn)行拜訪(fǎng)。實(shí)在不熟的怎樣進(jìn)行陌拜。自己對產(chǎn)品一定要熟悉，對自己公司的業(yè)務(wù)以及對旅游市場(chǎng)要有專(zhuān)業(yè)性的認識。不要客戶(hù)問(wèn)幾句就答不上來(lái)了。比如臺灣配額到了什么時(shí)候？韓國濟州島最近的游客反應恢復程度。自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，以及給農行的利益，這個(gè)就需要了解到競爭對手的動(dòng)向以及產(chǎn)品，通過(guò)他們來(lái)比較自己的產(chǎn)品。用什么樣的政策以及利益來(lái)打動(dòng)同行。公司在同行這一塊的戰略性合作政策。最后就是自己的待物接人。

3. 旅游同業(yè)銷(xiāo)售和門(mén)店銷(xiāo)售哪個(gè)好一點(diǎn)

做為旅游人，我回答這個(gè)問(wèn)題，只回答一部分，因為同業(yè)旅游品牌地域性強。

首先科普下，什么是同業(yè)旅游。同業(yè)旅游是針對于組團社而言的，客戶(hù)是旅游門(mén)店，不接收直客。同業(yè)出旅游產(chǎn)品給組團社售賣(mài)，組團社收了客人，把客人交給同業(yè)操作，同業(yè)打包大交通地接等操作接待客人。

北京河北都有什么同業(yè)品牌。我只說(shuō)這個(gè)地區的。境外的品牌有：優(yōu)耐德、華程華遠、春秋、和諧、順天、朋樂(lè )，環(huán)宇、泰康、皇家、五洲行、領(lǐng)航、康輝、陽(yáng)光假日等；國內的品牌有：山海邊，T27、恒遠、西部視野、巨人、金旅、北國假期、眾合等等。其它地區由其他地區朋友回答。

疫情之后，同業(yè)影響非常大，好多地接社直接收客了，組團社與同業(yè)社靠邊站了，但是既然存在這么年，肯定還有存在意義，希望疫情早點(diǎn)結束，旅游業(yè)恢復。

4. 旅游同業(yè)銷(xiāo)售怎么樣

不好轉業(yè)務(wù)根本就不一樣，旅行社業(yè)務(wù)分三種，組團社，組團社同業(yè)批發(fā)，地接社，

1、組團社是針對旅游市場(chǎng)上的旅游客戶(hù)群體宣傳，介紹旅游產(chǎn)品線(xiàn)路，如汽車(chē)斷線(xiàn)，火車(chē)飛機等旅游線(xiàn)路，根據客人的需求來(lái)推薦經(jīng)常合作的同業(yè)批發(fā)商的旅游產(chǎn)品，為客人尋找性?xún)r(jià)比好的游客需求的產(chǎn)品，講解介紹詳細，完成簽約收款，轉給同業(yè)批發(fā)商。

2、組團同業(yè)批發(fā)商，這類(lèi)旅行社基本不怎么收直客只針對組團社來(lái)做一些產(chǎn)品，由組團社去推薦銷(xiāo)售給客人，同業(yè)批發(fā)商需要，預定機票，地接社，斷線(xiàn)汽車(chē)團還需要預定酒店和景區門(mén)票，

3、地接社，主要就是做好接待游客的工作，如接機，火車(chē)站接站汽車(chē)團接待，預定酒店，指定路線(xiàn)，景區門(mén)票，旅游大巴，餐廳，等

5. 旅游同業(yè)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

旅行社的業(yè)務(wù)員，分成很多種類(lèi)，有的專(zhuān)營(yíng)大客戶(hù)的，有的專(zhuān)營(yíng)直客業(yè)務(wù)的，有的專(zhuān)營(yíng)同業(yè)業(yè)務(wù)的，一些大社分的更細。旅行社的業(yè)務(wù)員的主要工作就是：利用自己的專(zhuān)業(yè)知識，幫助客戶(hù)更好的篩選適合客戶(hù)自身實(shí)際需求的旅游產(chǎn)品，并且輔助游客辦理相關(guān)手續并回訪(fǎng)跟蹤游客體驗的一種銷(xiāo)售工作。旅行社約見(jiàn)客戶(hù)技巧：

1、接觸客戶(hù)前要熟悉客戶(hù)的基本信息、一些關(guān)鍵信息、客戶(hù)的基本旅游需求，找到切入話(huà)題的一些機會(huì )。

2、要對行業(yè)知識，旅游產(chǎn)品和線(xiàn)路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰百勝。并事先和客戶(hù)進(jìn)行預約，提高拜訪(fǎng)的成功率和效果。在這個(gè)環(huán)節，旅游業(yè)務(wù)經(jīng)理最好有些悟性。

3、旅游業(yè)務(wù)員預約客戶(hù)主要有三種方式：電話(huà)預約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話(huà)的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會(huì )面；克服對方各種推辭。信件預約法。通過(guò)第三方預約。

4、客戶(hù)接觸。注意第一印象很重要，開(kāi)場(chǎng)白也很重要，不要扯出很多無(wú)關(guān)的話(huà)題。旅游業(yè)務(wù)員可以先雙手遞上名片，說(shuō)明來(lái)意，向客戶(hù)介紹自己。接下來(lái)就可以簡(jiǎn)單介紹公司及線(xiàn)路。

5、審視本次的商談主要的敘述重點(diǎn)是什么；商談的要點(diǎn)及優(yōu)先順序應該事先確定；商談之前應事先擬出客戶(hù)可能提出的問(wèn)題，并做充分的研討應對技巧；商談進(jìn)行時(shí)應隨時(shí)注意客戶(hù)的反應，了解客戶(hù)的重點(diǎn)；判斷簽約時(shí)機。

6. 旅游同業(yè)銷(xiāo)售和直客銷(xiāo)售

欣欣旅游旗下兩大運營(yíng)平臺，一個(gè)是面向直客端的欣欣旅游網(wǎng);另一個(gè)是面向旅游同業(yè)的采購分銷(xiāo)平臺欣旅通。

“欣欣旅游網(wǎng)”是國內最大的在線(xiàn)旅游超市，平臺日均流量400萬(wàn)人次，每日網(wǎng)絡(luò )訂單超過(guò)9000余單，日均營(yíng)業(yè)額600多萬(wàn)元。2014年平臺交易額突破20億元，年度訪(fǎng)問(wèn)量10多億人次!旅行社可以通過(guò)在欣欣旅游網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的形式收取直客。

“欣旅通”是國內旅游同業(yè)第一大平臺，為旅游從業(yè)者提供集營(yíng)銷(xiāo)、供銷(xiāo)、應用、社交為一體的綜合功能。欣旅通已吸收800余家各地供應商簽約入駐供銷(xiāo)平臺，并為供應商免費提供同業(yè)分銷(xiāo)系統。同時(shí)，欣旅通建設的國內首家實(shí)名旅游同行社區，已匯聚旅行社、景區、酒店、院校等9萬(wàn)多旅游從業(yè)者，為旅游從業(yè)者搭建社交平臺，并能通過(guò)群發(fā)消息進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。

7. 旅行社同業(yè)銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)

金融行業(yè)面臨各種各樣的客戶(hù)，壓力也很大，我能夠給的建議分下面幾方面：

一、客戶(hù)的細分定位

首先，給我們的客戶(hù)定位，以ＡＢＣＤ類(lèi)來(lái)定位客戶(hù)：

Ａ類(lèi)：有錢(qián)有意向

Ｂ類(lèi)：有錢(qián)無(wú)意向

Ｃ類(lèi)：有意向沒(méi)錢(qián)

Ｄ類(lèi)：沒(méi)錢(qián)沒(méi)意向

二、十大拓客渠道

接下來(lái)我們來(lái)聊聊拓客渠道，預計有十個(gè)渠道：

1、最簡(jiǎn)單粗暴的方法，直接在同行業(yè)公司搶客戶(hù)。

操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，Ａ大廈里可能會(huì )有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話(huà)問(wèn)問(wèn)情況。

通常這時(shí)候，業(yè)務(wù)員會(huì )主動(dòng)告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會(huì )可以參加。恩，我們可以去聽(tīng)聽(tīng)他們的理財沙龍。

好處有很多：

１）學(xué)習他們的產(chǎn)品和話(huà)術(shù)；

２）在過(guò)程中，哪個(gè)是有意向的客戶(hù)，基本可以判斷出來(lái)；

３）記得有機會(huì )就跟客戶(hù)互相換個(gè)聯(lián)系方式；

４）沒(méi)有機會(huì )會(huì )議結束早借口閃人，到公司樓下……

如果你不想去聽(tīng)，去他們公司樓下轉悠就可以了，在一樓前臺，會(huì )有人問(wèn)某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請的客戶(hù)。

在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會(huì )遇到潛力客戶(hù)，這里得到的客戶(hù)至少是Ｂ類(lèi)，Ａ類(lèi)也很多，不過(guò)很多已經(jīng)在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進(jìn)他們的采購序列再說(shuō)，充當甲方的價(jià)格磨刀石唄。保險公司經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)，家庭資產(chǎn)配比，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，對于這些在其他公司投資的客戶(hù)也是一樣，配比，分散風(fēng)險！呵呵，這類(lèi)話(huà)術(shù)哥們你還輕車(chē)熟路吧……

2、銀行咨詢(xún)的理財客戶(hù)。

去銀行辦業(yè)務(wù)時(shí)，或者有事沒(méi)事就去各銀行辦業(yè)務(wù)，辦業(yè)務(wù)不是主要目的，目的是觀(guān)察，有些客戶(hù)是去找銀行理財經(jīng)理的，他們咨詢(xún)完，你追出去。一般選擇銀行理財的客戶(hù)會(huì )比較謹慎，還是先擠進(jìn)客戶(hù)的采購序列。這里的客戶(hù)都是Ａ類(lèi)或者Ｂ類(lèi)客戶(hù)。另外，每個(gè)月10日、15日、18日是我們的客戶(hù)群的叔叔阿姨們開(kāi)工資的日子，他們早上8點(diǎn)多就在銀行門(mén)口排隊啦，咱們就不動(dòng)心嗎？

3、批發(fā)市場(chǎng)。

搞批發(fā)的個(gè)體老板，一般早上4點(diǎn)開(kāi)始忙活的中午，下午兩點(diǎn)就下班了。就在中午到2點(diǎn)這段時(shí)候，很多人坐著(zhù)沒(méi)事，拿著(zhù)我們的公司宣傳彩頁(yè)，一般閑著(zhù)沒(méi)事都會(huì )看的……

很多人的攤位上有咱們的名片或電話(huà)什么的，今后再溝通就好辦啦。這類(lèi)客戶(hù)的接受能力還是蠻快的，做好這個(gè)渠道，成單量應該不止翻1-2倍吧，而且我們知道客戶(hù)是做什么的，地址在哪……這些客戶(hù)統統定位為B類(lèi)客戶(hù)。

4、搞定拆遷戶(hù)。

上海拆遷戶(hù)有很多，很多就在周邊，如果多的話(huà)，每家有很大一筆拆遷款的，這個(gè)時(shí)候銀行的客戶(hù)經(jīng)理都扎堆去拜訪(fǎng)那些拆遷戶(hù)了……這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會(huì )反悔！

5、二手車(chē)市場(chǎng)。

這些人做短期投資比較多。做二手車(chē)的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。因為，路虎不好出手，有錢(qián)人會(huì )買(mǎi)二手路虎？所以，咱們要找車(chē)主去……

6、打電話(huà)。

如果是公司發(fā)的電話(huà)，從同業(yè)搞來(lái)的是最好的客戶(hù)名單。如果想自己搞來(lái)的電話(huà)名單，百姓、58去收集一些老板電話(huà)，二手車(chē)的電話(huà)也能收集到。這些客戶(hù)的最大好處就是你可以知道客戶(hù)是做什么行業(yè)的，跟他們聊他們的生意，客戶(hù)跟我們聊理財，或者去停車(chē)場(chǎng)搞定看車(chē)大叔，讓他幫你弄些挪車(chē)電話(huà)，拿到這樣的電話(huà)，定位還算精準吧。

7、找主任級的醫生。

有句話(huà)叫什么來(lái)著(zhù)，馬不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……

8、跟做保險的大媽大姐合作。

有一些同行業(yè)高手擅長(cháng)此道，一打一個(gè)準，看到這條你開(kāi)心嗎？

9、緊盯放生之人。

那些放生的人挺有錢(qián)的，不過(guò)拿下這樣的客戶(hù)，不是高手就別想了，最好你還懂點(diǎn)佛學(xué)，否則沒(méi)有什么交流基礎。每座大城市都有相對集中的放生地段，河流啊，水庫啊，山林啊，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲，玩命干吧……

10、本城大型房展。

如果有，你該出動(dòng)了，快去豪宅展位蹲守吧，或許在會(huì )上能認識豪客，當地的門(mén)戶(hù)網(wǎng)，報紙有很多這方面的消息。這樣的客戶(hù)一般身邊都有一些投資的朋友，做好了，很有想象空間。

11、如果公司支持的話(huà)，做些商超活動(dòng)，社區活動(dòng)。

模糊一下我們的銷(xiāo)售主張。比如，我們可以在社區做各種比賽，出些獎品。有些理財公司做過(guò)廣場(chǎng)舞，文藝演出等項目。做法簡(jiǎn)單，先是精彩的表演，中間講產(chǎn)品，但身份是我們公司是贊助這臺晚會(huì )的。臺上表演，咱們下面搜羅客戶(hù)，了解下客戶(hù)需求，把有投資需求意向的客戶(hù)羅列出來(lái)，最后是電話(huà)拜訪(fǎng)，對了，記得拍照，下次拜訪(fǎng)客戶(hù)，咱還要送客戶(hù)活動(dòng)照片，先給客戶(hù)一個(gè)意外驚喜再說(shuō)。

三、打電話(huà)被掛，怎么破？

1、對于有投資經(jīng)驗的客戶(hù)。

打電話(huà)直接說(shuō)：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有P2P投資經(jīng)驗的客戶(hù)，我們更新了一款產(chǎn)品，收益是多少，可以借用您1分鐘時(shí)間，向您匯報一下，或許對于您來(lái)說(shuō)，有一個(gè)新的發(fā)現……

2、對于銀行客戶(hù)。

王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶(hù)，我們設計出一款安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時(shí)間，跟您匯報下?；蛟S對于您來(lái)說(shuō)，是一件好事……

3、針對網(wǎng)絡(luò )收集或者批發(fā)市場(chǎng)的客戶(hù)。

王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶(hù)，有一種非常適合您的資金周轉方式，主要是方便您資金的流動(dòng)，同時(shí)在資金閑置期間有個(gè)額外增值。

4、面對反對問(wèn)題，或者推脫說(shuō)不需要、不安全、騙子、跑路的。

咱們可以這樣回復：只希望借用您一分鐘的時(shí)間，既算是給我一個(gè)機會(huì )，也算給您自己一個(gè)機會(huì )，在您有需要時(shí)，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時(shí)候沒(méi)有參照物要好吧（輕松加愉快說(shuō)這句話(huà)，開(kāi)玩笑的口吻）。

我們要先爭取能跟客戶(hù)說(shuō)上話(huà)，通常這句話(huà)說(shuō)完，客戶(hù)都會(huì )覺(jué)得你的談吐有點(diǎn)意思，好，那你說(shuō)吧……既然客戶(hù)讓咱們開(kāi)口，那還等什么？

5、說(shuō)明咱們公司有實(shí)力，有保證。

比如：1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財產(chǎn)保險、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實(shí)有說(shuō)服力，但證據呢？拿出購買(mǎi)財產(chǎn)保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書(shū)，這個(gè)說(shuō)服力度，比我們巴拉巴拉說(shuō)100句都管用。

四、電銷(xiāo)的幾點(diǎn)提醒

1、第一通電話(huà)，了解客戶(hù)的真實(shí)情況和需求，

A、客戶(hù)有沒(méi)有理財投資習慣，在哪里投資理財；

B、客戶(hù)的工作情況；

C、客戶(hù)的開(kāi)銷(xiāo)情況。

了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進(jìn)客戶(hù)了。第一通電話(huà)是不會(huì )成交的。不一定用自己公司的名字打電話(huà)，以行業(yè)第一的公司的名義打電話(huà)。

說(shuō)明：現在的行業(yè)老大，80%的投資客戶(hù)都了解過(guò)了，我們可以更容易了解客戶(hù)的需求，所以第一通電話(huà)的話(huà)術(shù)，可以略微差點(diǎn)，不要給他人做嫁衣了，行業(yè)第一，名聲在外，話(huà)術(shù)就不那么重要了。

2、第二通電話(huà)，介紹自己公司；

3、第三通電話(huà)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

五、金融理財產(chǎn)品十大核心人脈圈

在上海做金融理財產(chǎn)品，首先要在本地區編一個(gè)人脈網(wǎng)，這個(gè)是關(guān)鍵，這個(gè)人脈網(wǎng)包括哪些方面？主要包括以下10個(gè)方面的人：

1、珠寶、奢侈品的銷(xiāo)售；

2、名車(chē)銷(xiāo)售；

3、各類(lèi)VIP卡的銷(xiāo)售；

4、銀行理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

5、出國留學(xué)的代理銷(xiāo)售；

6、會(huì )議銷(xiāo)售；

7、貴族學(xué)校培訓銷(xiāo)售；

8、高爾夫會(huì )員卡的銷(xiāo)售；

9、大牌律師；

10、大牌風(fēng)水師。

這10類(lèi)人，統稱(chēng)為接近富豪之人，我們認識他們，就相當于間接認識一批土豪，咱們發(fā)財機會(huì )就蘊含其中。

認識10個(gè)方面的人，把他們拉到你的QQ群，這十類(lèi)人全都是在掙富人的錢(qián)，和他們資源共享，如果能認識100個(gè)這樣的人，他們手上不可能只有三五個(gè)客戶(hù)吧？這樣資源共享你手上會(huì )有多少人脈？多少潛在客戶(hù)？

這些人幫你說(shuō)話(huà)，給你提供資料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，這是初步拓展，一下子你就增加了很多精準客戶(hù)群，這些客戶(hù)群他們已經(jīng)成交過(guò)或正在努力成交，這比買(mǎi)來(lái)的資源要精準的多。

做QQ群的目的就是資源共享，大家共同努力，共同合作，互利共贏(yíng)。如果需要大牌律師，這里有；如果需要風(fēng)水師，這里有；如果需要珠寶銷(xiāo)售，這里有；需要什么這里全有，我們這是在給豪客提供增值服務(wù)。策劃容易，但執行很有難度，人家憑什么信任你呢？

這些方法基本不需要資金投入，白天正常賣(mài)貨，晚上就去認識這幫人，還不耽誤上班時(shí)間，只要和這些人交心，他們會(huì )給你提供資料，因為他們也需要你給他提供客戶(hù)，大家都是需求互補。

具體怎么和客戶(hù)溝通，一定要有一顆真誠的心。