1. 國外酒店式公寓

挺好的

北京INN定址朝陽(yáng)門(mén)內，比鄰外交部等21家部委與東二環(huán)中國巨頭企業(yè)長(cháng)廊，以世界HIP酒店理念精心打造12萬(wàn)平米酒店式集群，涵蓋HIP 酒店式公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)三種業(yè)態(tài)。項目禮聘國際知名設計團隊，采用經(jīng)典HIP題材為設計元素，通過(guò)概念、造型、色彩、燈光、材質(zhì)、藝術(shù)品的巧妙混搭，營(yíng)造世界頂級的居住體驗與商務(wù)時(shí)尚。

2. 國外酒店式公寓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜述

1、 海 外 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 趨 勢

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導向；

國內外匯管控；

國內投資導向；

各國政府態(tài)度；

案例：萬(wàn)達的并購駁回、綠地的低調行事、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢 面 ：

從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會(huì )；

近代以來(lái)中國人和資金遠赴海外的三次潮流；

案例：移民、留學(xué)、海外房產(chǎn)的內在邏輯

（ 3） 市場(chǎng) 面 ：

近十年國內海外各細分市場(chǎng)的競爭與競合

案例：美國熱、澳洲熱、泰國熱

2、 海 外 置 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場(chǎng) 走 勢

成交量?jì)r(jià)走勢；

成交特點(diǎn)分析；

影響市場(chǎng)走勢的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細 分 市 場(chǎng) 分 析

北美；東西海岸、南部、五大湖

歐洲；南歐、西歐、東歐

東南亞；泰國、柬埔寨、馬來(lái)西亞

東亞；日、韓

澳洲：澳大利亞、新西蘭

案例：那些年我們追過(guò)的熱門(mén)市場(chǎng)

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易；

別墅；

公寓；

名人豪宅；

海島等

3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數量及構成；

投資特點(diǎn)；

趨勢變化；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類(lèi) 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類(lèi)；

不同類(lèi)型的投資特點(diǎn)；

不同類(lèi)型客群對位的產(chǎn)品類(lèi)型；

案例：陽(yáng)光加州客戶(hù)、沙灘普吉客戶(hù)

二、 海外置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 與 國 內 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權屬性；

稅費保險；

購買(mǎi)流程；

展示特點(diǎn)；

交房周期；

（ 2） 客 戶(hù) 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度；

從使用維度：

從偏好維度；

（ 3） 營(yíng) 銷(xiāo) 方 式 不同

從銷(xiāo)售周期維度；

從營(yíng)銷(xiāo)地域性維度；

從展示方式維度；

從宣傳推廣維度；

從老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維度；

案例：北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比

2、 海 外 地 FONT> 營(yíng) 銷(xiāo) 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開(kāi)發(fā)商；

pan > 項目方；

總代理；

分銷(xiāo)商；

渠道商；

運營(yíng)商；

產(chǎn)權辦理機構；

貸款辦理機構；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ；

購房者；

推介者；

傳播者

銷(xiāo)售者

3、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 類(lèi) 型

（ 1） 根 據 介 入 時(shí) 間

全案型；

產(chǎn)品包裝型；

銷(xiāo)售型；

（ 2） 根 據 公 司 角 色

自銷(xiāo)型；

分銷(xiāo)型；

（ 3） 根據 項 目 規 模

小而精；

大而全；

（ 4） 根 據 銷(xiāo) 售 周 期

集中突擊型；

長(cháng)線(xiàn)型；

4、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶(hù)群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國 內 需 求

案例：社區圍墻、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶(hù) 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現場(chǎng)看嗎？

（ 5） 產(chǎn) 品 運 營(yíng) 回 報 難 達 預 期

案例：租賃運營(yíng)的坑

5、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴 展 營(yíng) 銷(xiāo) 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷(xiāo) 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內 的 公 司 品 牌

案例：當代置業(yè)的行銷(xiāo)六個(gè)一

看房團的喜與悲

關(guān) 于 買(mǎi) 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺

（ 2） 海 外 開(kāi) 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷(xiāo) 售 商

（5） 海 外 運 營(yíng) 商

案例：平臺案例、總代案例

2、 理 性 制 定 規 劃

3. 美國酒店式公寓

在你離開(kāi)酒店check out的時(shí)候，一般酒店(包括公寓酒店）會(huì )問(wèn)你用什么方式發(fā)給你receipt/invoice，此時(shí)要他print給你一份紙質(zhì)的，可以用于報銷(xiāo)?？旖輈heck out的酒店同理去前臺或者管理處要invoices 。一般來(lái)說(shuō)booking.com發(fā)給你的確認郵件是不能用于報銷(xiāo)的。

4. 國外酒店式公寓設計的發(fā)展趨勢

2021年酒店公寓不太好賣(mài)，主要是受到疫情的影響。

酒店式公寓是一種提供酒店式管理服務(wù)的公寓，集住宅、酒店、會(huì )所多功能于一體，具有“自用”和“投資”兩大功效，但其本質(zhì)仍然是公寓。

酒店式公寓既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式，又吸收了信息時(shí)代寫(xiě)字樓的特點(diǎn)，擁有良好的通訊條件，可針對性地提供秘書(shū)、信息、翻譯等商務(wù)服務(wù)。購買(mǎi)者擁有單元產(chǎn)權，既可以自住、出租，也可以轉售，是一種既提供酒店專(zhuān)業(yè)服務(wù)又擁有私人公寓秘密性和生活風(fēng)格的綜合物業(yè)。相關(guān)的業(yè)態(tài)包括服務(wù)式公寓、白領(lǐng)公寓、創(chuàng )業(yè)公寓、青年SOHO、青年客棧等。

5. 國外酒店式公寓投資價(jià)值

酒店式公寓是否具有投資價(jià)值？

這不是一句話(huà)就可以輕易決定的。

酒店式公寓是商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)，因此它具有商業(yè)和不動(dòng)產(chǎn)的雙重特性。

就商業(yè)屬性而言，無(wú)市不成商。因此，酒店式公寓附近的商業(yè)氛圍非常重要。

我在上周五曾經(jīng)去南京出差，在新街口附近發(fā)現各種大大小小的酒店非常多，還可以看出很多酒店是近幾年由其他房屋改建的。

可見(jiàn)，在南京市繁華中心的酒店及酒店式公寓的需求是非常旺盛的，那么在這類(lèi)繁華中心投資酒店式公寓，必定有投資價(jià)值，差別僅是收益多少問(wèn)題。

酒店式公寓作為房地產(chǎn)，它的不動(dòng)產(chǎn)特性，也是需要重視的。

不動(dòng)產(chǎn)的特點(diǎn)是持有價(jià)值比較穩定，具有良好的抵押價(jià)值。

如果你是企業(yè)主，因企業(yè)運營(yíng)需要流動(dòng)資金貸款時(shí)，僅用你的企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)及設備抵押，銀行貸款的過(guò)程會(huì )比較復雜，而你用廠(chǎng)房，住宅，酒店式公寓等不動(dòng)產(chǎn)做抵押時(shí)，貸款是很方便快捷的。

但是不動(dòng)產(chǎn)，尤其是酒店式公寓等商業(yè)地產(chǎn)，在出售轉讓時(shí)，周期會(huì )比較長(cháng)，也會(huì )受到當時(shí)整個(gè)經(jīng)濟景氣的影響而波動(dòng)比較大，稅賦也會(huì )比較高，這也是不動(dòng)產(chǎn)的特點(diǎn)。

在我本人看來(lái)，長(cháng)三角區域內，有高鐵途經(jīng)的人口導入城市，在該市繁華地區或新興城區地鐵口附近的酒店式公寓，都具備相當的投資潛力。

具體的標的，還是需要實(shí)地考察，仔細研究的。

對酒店式公寓有興趣的朋友，可以用頭條私信繼續交流。

6. 國外酒店式公寓發(fā)展

快捷、經(jīng)濟、舒適型酒店式公寓

7. 國外高級公寓

(1) 他住在臨近海濱的一棟公寓里。

(2) 哥哥曾經(jīng)在學(xué)生公寓里住過(guò)一段時(shí)間。

(3) 在全市各處如雨后春筍般出現了許多新公寓和辦公樓。

(4) 公寓四周商店林立，豪華的飯店酒吧購物中心鱗次櫛比。

(5) 這間公寓里藏垢納污，什么亂七八糟的事都有。

(6) 這間公寓依山傍海，視野寬廣。

(7) 率先發(fā)售的度假式酒店公寓，以絕對高度和景觀(guān)核心位置，成就鳳池島的王者建筑。

(8) 在高層公寓里，每套房屋結構一模一樣，但每個(gè)人的“家”又各不相同。

8. 國外酒店式公寓最后的結果

有發(fā)展前景。

民宿行業(yè)在高速增長(cháng)的同時(shí)，面臨規范化發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的轉型壓力。中國飯店協(xié)會(huì )的專(zhuān)家表示，應積極利用大數據優(yōu)勢開(kāi)展科技創(chuàng )新，努力促進(jìn)民宿行業(yè)健康可持續發(fā)展。所以酒店式公寓做民宿非常有發(fā)展前景，會(huì )取得不錯的經(jīng)濟效益。

9. 國外酒店式公寓大堂案例

大堂經(jīng)理主要職責是為客人提供服務(wù)和維持大堂秩序的，它是作為一個(gè)職業(yè)最有管理層的職員，主要是對酒店一切設備設施人員服務(wù)等方面進(jìn)行監督，以及管理的人員，他們是酒店的神經(jīng)樞紐。是溝通酒店和客人之間的橋梁，一般外資五星酒店大堂經(jīng)理的月薪在4500~6000之間。據每個(gè)地方的經(jīng)濟來(lái)決定的。