1. 目的地旅游營(yíng)銷(xiāo)合作推廣案例
西雙版納。1995年在西雙版納召開(kāi)了“中國首屆生態(tài)旅游研討會(huì )”，此次大會(huì )是由中國旅游協(xié)會(huì )、生態(tài)旅游專(zhuān)業(yè)委員會(huì )與有關(guān)單位共同組織的，有118位學(xué)者出席研討。
本次學(xué)術(shù)研討會(huì )以“生態(tài)文明旅游的理論與應用探索”為主題，圍繞“生態(tài)文明旅游與全域旅游”“生態(tài)文明旅游與旅游目的地建設”“生態(tài)文明旅游與生態(tài)補償”“生態(tài)文明旅游與精準扶貧”“生態(tài)文明旅游發(fā)展探討”等議題展開(kāi)討論。
在近十年中，有關(guān)生態(tài)旅游研究的大量文獻和資料都集中在對生態(tài)旅游概念的界定、內涵的解釋、功能的探討、特征的描述等基礎理論研究方面，很多的專(zhuān)家和學(xué)者根據中國國情，賦予“生態(tài)旅游”概念以中國特色。
國內出現的“生態(tài)旅游”的定義達幾十種之多，有些概念和定義還引起了廣泛的關(guān)注甚至是爭議，一時(shí)間對生態(tài)旅游的內涵眾說(shuō)紛紜。 近期更多的關(guān)注中國生態(tài)旅游實(shí)踐的研究。
在近十年中，有關(guān)生態(tài)旅游研究的大量文獻和資料都集中在對生態(tài)旅游概念的界定、內涵的解釋、功能的探討、特征的描述等基礎理論研究方面，很多的專(zhuān)家和學(xué)者根據中國國情，賦予“生態(tài)旅游”概念以中國特色。
國內出現的“生態(tài)旅游”的定義達幾十種之多，有些概念和定義還引起了廣泛的關(guān)注甚至是爭議，一時(shí)間對生態(tài)旅游的內涵眾說(shuō)紛紜。 近期更多的關(guān)注中國生態(tài)旅游實(shí)踐的研究。
在近十年中，有關(guān)生態(tài)旅游研究的大量文獻和資料都集中在對生態(tài)旅游概念的界定、內涵的解釋、功能的探討、特征的描述等基礎理論研究方面，很多的專(zhuān)家和學(xué)者根據中國國情，賦予“生態(tài)旅游”概念以中國特色。
國內出現的“生態(tài)旅游”的定義達幾十種之多，有些概念和定義還引起了廣泛的關(guān)注甚至是爭議，一時(shí)間對生態(tài)旅游的內涵眾說(shuō)紛紜。 近期更多的關(guān)注中國生態(tài)旅游實(shí)踐的研究。
大致形成了兩個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)是對我國開(kāi)展生態(tài)旅游條件的判斷和注意問(wèn)題的研究，一個(gè)是針對特定區域的生態(tài)旅游規劃案例研究。
2. 旅游營(yíng)銷(xiāo)方案案例
首先，我們把店面中的會(huì )員顧客進(jìn)行收集，接著(zhù)做基地旅游的報名說(shuō)明會(huì )，把活動(dòng)的高度拔起來(lái)。我們將旅游行程做成幻燈片進(jìn)行展示說(shuō)明，內容主要會(huì )突出“天下銀杏第一鄉”的魅力所在，比如原全國人大委員會(huì )副委員長(cháng)給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹(shù)，我們會(huì )將這些景點(diǎn)進(jìn)行炒作，引起顧客對這次旅游活動(dòng)的興趣和期待。
第二步：小技巧輕松提高夫妻報名率。
然后，我們會(huì )告訴顧客這次活動(dòng)吃不花錢(qián)、住不花錢(qián)、玩也不花錢(qián)，但是只收車(chē)費，根據路途的遠近和旅游時(shí)間收取不同的費用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報名基本能達到80%以上。
我們在這個(gè)環(huán)節有一個(gè)技巧來(lái)增加夫妻報名，比如一次兩天的旅游的正常預算是每人收120元，我們會(huì )將價(jià)格炒到220元，這時(shí)候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會(huì )覺(jué)得貴，接著(zhù)我們會(huì )說(shuō)：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了?！边@樣夫妻報名率會(huì )大大提高。
第三步：每場(chǎng)活動(dòng)前的員工會(huì )前會(huì )少不了。
每場(chǎng)旅游活動(dòng)開(kāi)始之前，給員工做會(huì )前會(huì )非常重要，雖然每次活動(dòng)流程差不多，但在每場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前還需要不斷地進(jìn)行強調。我經(jīng)常跟我們公司直營(yíng)市場(chǎng)的負責人以及一些經(jīng)銷(xiāo)商講兩句話(huà)，這是我們做旅游營(yíng)銷(xiāo)多年以來(lái)總結出來(lái)的。
第一句是：“狀態(tài)支撐戰術(shù)”。做兩日游，員工的狀態(tài)非常關(guān)鍵，如果員工的狀態(tài)好，出貨率一定會(huì )很高。如果狀態(tài)不好，也支撐不起來(lái)戰術(shù)，不能真正地發(fā)揮到戰術(shù)的作用。
另外一句話(huà)是：“服務(wù)決定一切”，我操作旅游營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有九年的時(shí)間，我一直認為在旅游過(guò)程當中，服務(wù)的細節非常重要，細致的服務(wù)真正決定了這場(chǎng)會(huì )能做到多高的銷(xiāo)量。
第四步：掀起四個(gè)旅游營(yíng)銷(xiāo)高潮
一場(chǎng)兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動(dòng)不起顧客的熱情，那么這場(chǎng)旅游活動(dòng)的銷(xiāo)量肯定會(huì )出問(wèn)題。
3. 旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析
中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導，企業(yè)發(fā)行，景區參與，商戶(hù)加盟?！边@十六個(gè)字來(lái)概括。由于我國很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說(shuō)是起到一個(gè)主導方向和協(xié)調矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)做，會(huì )更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專(zhuān)業(yè)的方法，以很高的效率來(lái)運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。
也就是說(shuō)，旅游年票的大部分銷(xiāo)售是分出去的，而作為主管部門(mén)只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來(lái)說(shuō)，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開(kāi)報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區聯(lián)合授權，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。
但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現盈利的，年票銷(xiāo)售的直接收入自然是最直觀(guān)的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶(hù)到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個(gè)費用相比起景區門(mén)票的正常價(jià)格來(lái)，就要低得多了。不過(guò)，實(shí)際如何具體結算，或者到底是以單個(gè)用戶(hù)結算，還是以達到一定數量以上的用戶(hù)結算，就不得而知了。
那么，有人就會(huì )問(wèn)了，那這樣結算的話(huà)，旅游年票不是越賣(mài)越虧了嘛？
實(shí)際上，真正計算的話(huà)，去同一個(gè)景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶(hù)都去了所有的景區的話(huà)，旅游年票這個(gè)事情是必虧無(wú)疑。
但是，辦理過(guò)旅游年票的人，仔細想想，你買(mǎi)來(lái)的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經(jīng)濟允許，時(shí)間也不可能允許。
比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購買(mǎi)了旅游年票，按單價(jià)100元每人計算，總銷(xiāo)售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：
有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。
有20%的人去了幾個(gè)景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。
另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。
另外有10%的人一次也沒(méi)用過(guò)年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。
總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。
所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來(lái)算，旅游年票是不太可能虧損的。
所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：
1、旅游年票沉默用戶(hù)和不活躍用戶(hù)占大多數，給景區的結算成本實(shí)際上是很低的。
2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團購價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。
3、用戶(hù)基數達到一定量級的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區帶來(lái)龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個(gè)旅游景區都要被擠爆了。
當然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應該說(shuō)，旅游年票是一個(gè)相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。
而同類(lèi)的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類(lèi)似，要不然，為什么問(wèn)到護照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會(huì )告訴你。就和你辦了自家小區健身會(huì )所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒(méi)去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。
如果能夠實(shí)現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶(hù)數據的分析系統，有針對性地開(kāi)發(fā)旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿(mǎn)足了，相信，旅游年票會(huì )帶來(lái)更大的價(jià)值，也會(huì )讓用戶(hù)的體驗更好。
本文原創(chuàng )作者：我不是博客（微信：noblog）
4. 旅游目的地品牌營(yíng)銷(xiāo)案例
首先是對自身旅游景區的定位，適合怎樣的人群去消費，通過(guò)景區整合成適合市場(chǎng)的旅游線(xiàn)路，價(jià)格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當地市場(chǎng)的旅行社進(jìn)行摸底，每個(gè)景區要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進(jìn)行深度合作，如果景區的知名度不高的，在該地區進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區最不好的就是打價(jià)格戰，如您所說(shuō)的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價(jià)格都是一樣的，變得大家都沒(méi)有積極性，而且沒(méi)有包裝，沒(méi)有宣傳，旅游者無(wú)從得知，曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一句話(huà)“世界上沒(méi)有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒(méi)有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價(jià)值。
旅游景區與旅行社作為旅游業(yè)的兩個(gè)大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區作為旅游目的地,直接為游客提供參觀(guān)游覽.休閑度假.康樂(lè )健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線(xiàn)路向客源市場(chǎng)推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線(xiàn)路是以旅游景區為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴(lài)于景區產(chǎn)品另一方面旅游景區營(yíng)銷(xiāo)作為消費終端也離不開(kāi)旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.
由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場(chǎng)的復雜性,旅游景區要正確認識并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護自身的利益,但無(wú)論怎樣,旅游景區都應該高度重視旅行社這個(gè)客源渠道,畢竟團體消費和散客消費共同組成了景區利潤的來(lái)源.另外旅行社對景區來(lái)講是比較穩定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),穩定的客源是長(cháng)期發(fā)展的保障,也是利潤擴大的堅實(shí)基礎,特別是對景區人氣的推動(dòng),否則旅游景區的經(jīng)營(yíng)收入就要冒相當大的市場(chǎng)風(fēng)險.
旅游景區與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據各景區的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場(chǎng)上考慮,就會(huì )出現一些不和諧的現象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以?xún)r(jià)格戰的方式來(lái)銷(xiāo)售旅游線(xiàn)路,由于現在同質(zhì)同類(lèi)的景區比較多,誰(shuí)給的價(jià)格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個(gè)景區,短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區認為,游客選擇旅行社,主要是看中線(xiàn)路本身的資源,如果沒(méi)有景區的號召力,旅行社作為中間機構根本就無(wú)法左右游客的選擇.在價(jià)差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導致旅游景區和旅行社之間的重大分歧.
5. 旅游目的地推廣營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，提前三兩個(gè)月給他們打預防針，詢(xún)問(wèn)他們對哪個(gè)地方感興趣，比如想不想去看看天門(mén)山，想不想看看從來(lái)沒(méi)去過(guò)的景點(diǎn)等等，然后按照他們的興趣給他們規劃旅游目的地，這樣他們也會(huì )懂得你的良苦用心：
再者，可以以公司免費游或是抽獎送旅游等善意的謊言的方式給父母安排這趟旅行，不用自己花錢(qián)，順便給他們說(shuō)如果不去的話(huà)這個(gè)獎勵會(huì )自動(dòng)取消了，時(shí)間有限制，他們會(huì )很樂(lè )意的！
也可以趕鴨子上架，所以都已經(jīng)安排好了，再通知他們，告知他們費用已經(jīng)支付了，不能退，這樣他們也不好推脫了，然后打一下感情牌：你們辛苦操勞了一輩子，作為子女知道你們心疼我們心疼錢(qián)，但是你們也要理解我，即使我能力不大，也想像別的子女一樣，希望你們放松享受一下生活，多去外面的世界看看，即使有埋怨，他們心里也是樂(lè )滋滋的！
6. 國內旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)案例
一、特色營(yíng)銷(xiāo)
美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀(guān)成為網(wǎng)紅景點(diǎn)，吸引了廣大游客量紛紛前往景點(diǎn)打卡。
二、事件營(yíng)銷(xiāo)
利用一線(xiàn)典型事件營(yíng)銷(xiāo)，持續報道話(huà)題引發(fā)的討論為旅游地點(diǎn)帶來(lái)了很多關(guān)注和門(mén)票收益，另外其他經(jīng)濟效益也很顯著(zhù)。
三、多層式營(yíng)銷(xiāo)
多層次的營(yíng)銷(xiāo)方式，使景點(diǎn)凝聚了特殊的吸引力。每一個(gè)景點(diǎn)力求讓游客有身臨其境的感覺(jué)。
四、向世界敞開(kāi)旅游城市的大門(mén)
放棄了以往的“門(mén)票經(jīng)濟型發(fā)展模式”，陸續免費開(kāi)放大大小小的各類(lèi)景點(diǎn)，雖然少了千萬(wàn)元的門(mén)票收入，卻吸引了更多的游客，延長(cháng)了他們的逗留時(shí)間，使餐飲、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間，最終也帶來(lái)了上億元的綜合收益。
7. 目的地旅游營(yíng)銷(xiāo)合作推廣案例分析
根據你的問(wèn)題，學(xué)校目前與旅行社合作是由于國家提倡的研學(xué)旅游，合作方式主要是學(xué)校來(lái)提供場(chǎng)地、旅行社設計研學(xué)產(chǎn)品，吸引其他學(xué)校的學(xué)生來(lái)研學(xué)活動(dòng)。
現在主要的研學(xué)出行的主體是小學(xué)生和初中生，高中生學(xué)業(yè)緊張研學(xué)游相對少一些。這些學(xué)生的研學(xué)目的地大多數是大學(xué)學(xué)校，通過(guò)來(lái)學(xué)校實(shí)地體驗，感受氣氛從而激發(fā)孩子的學(xué)習興趣，起到積極的推動(dòng)作用。那么你們學(xué)校在和旅行社合作時(shí)應該從以下幾個(gè)方面考慮
1、首先要明確的制定好安全制度，在不影響你們本學(xué)校的正常情況下接待旅行社的研學(xué)活動(dòng)；
2、學(xué)校要把能提供給旅行社的資源詳細列出來(lái)給旅行社，方便旅行社設計產(chǎn)品，著(zhù)重突出你們學(xué)校的獨特之處和長(cháng)處，也就是別的學(xué)校所達不到的地方。
3、要把具體收費標準和方式和旅行社落實(shí)到合作協(xié)議中，賬目清晰。
4、最好是派專(zhuān)人負責這一塊業(yè)務(wù)，其他各部門(mén)配合進(jìn)行，對旅行社的活動(dòng)計劃提前要周知各個(gè)部門(mén)，配合旅行社進(jìn)行研學(xué)活動(dòng)的接待工作。
5、要建立一套完整的應急方案，研學(xué)活動(dòng)包括很多項目，參觀(guān)游覽、聽(tīng)課、研讀、體驗校園生活、餐廳用餐等環(huán)節非常多，特別是牽扯到需要住宿等研學(xué)活動(dòng)，要有完善的應急處理方案，把所有能想到和想不到的各種可能發(fā)生的事情處理方法提前形成文案，有條件可以進(jìn)行演練，研學(xué)活動(dòng)的責任非常重大，特別是作為你們學(xué)校接待方。
6、與上級教育局主管部門(mén)做好匯報工作，旅行社各方面的資質(zhì)要存檔保管，特別是大型活動(dòng)時(shí)需要協(xié)調各個(gè)機關(guān)配合學(xué)校的研學(xué)活動(dòng)。
簡(jiǎn)單來(lái)講，學(xué)校與旅行社合作就是學(xué)校提供場(chǎng)所，旅行社組織活動(dòng)帶人來(lái)，合作的方式非常多，無(wú)非就是安全、有效、把利潤如何分配約定好，大體上就這些。
8. 旅游目的地形象推廣案例
在《尼爾斯騎鵝旅行記》中，小主人公尼爾斯雖然因為受到小精靈的懲罰變成拇指大的小人，但是就是因為變小，才有可能騎上家鵝馬丁的脖子為環(huán)游世界提供機會(huì )。另一方面也是將他之前一貫喜歡虐待家里動(dòng)物、厭惡學(xué)習、喜歡搞惡作劇的形象和變成小人經(jīng)歷多種困難挫折、變得有同情心、善良正直的形象形成對比，這一對比很明顯地反映出小主人公在成長(cháng)的過(guò)程中發(fā)生了變化。
荒誕的故事卻蘊育這樣的成長(cháng)的主題：騎鵝旅行的過(guò)程既是對未知世界的探索的過(guò)程，也是一個(gè)鍛煉自己成為有責任心、有愛(ài)心、有同情心的人的過(guò)程；不僅是尼爾斯視野逐漸擴大的過(guò)程，也是他內心變得強大、精神世界變得豐富的過(guò)程。
在這個(gè)成長(cháng)的過(guò)程里，尼爾斯開(kāi)始重新審視自己、認識自己、發(fā)現自己，他拋棄之前的惡習，漸漸地展示給人們的是真善美的品格。整個(gè)童話(huà)故事以責任、愛(ài)心、智慧為理想追求，更體現了人和動(dòng)、植物美好和諧相處的畫(huà)面。尼爾斯是作品里唯一人類(lèi)的代表，開(kāi)始飛行時(shí)，大雁領(lǐng)頭阿卡不接納尼爾斯在飛行隊伍中，他認為人類(lèi)是動(dòng)物的敵人，所以不能讓尼爾斯同去拉普蘭。
但尼爾斯通過(guò)勇敢和智慧，幫助大雁群戰勝狡猾的狐貍，成功解救一只大雁，才緩和了尼爾斯和大雁群緊張的關(guān)系，也為尼爾斯贏(yíng)取了阿卡的信任。只有人和動(dòng)物互相取得信任和尊敬，才可以和諧共處。
尼爾斯通過(guò)自己的智慧、勇敢和真誠成功化解了人和動(dòng)物之間的矛盾，說(shuō)明人和動(dòng)物是能夠成為好朋友的。盡管這些故事看似荒誕，但是作者卻告訴讀者這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，人只要善待動(dòng)物、善待自然，學(xué)會(huì )與動(dòng)物協(xié)作，與自然相處，人將會(huì )和自然成為最親密的伙伴。