1. 三亞旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策略

1、農產(chǎn)品+餐飲

把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之后把農產(chǎn)品的體驗、農產(chǎn)品消費、農產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里，從而破解農產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣困局。

采用“農產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷(xiāo)模式要思考幾個(gè)點(diǎn):1)要不要自己做餐飲體驗店;2）農產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。

案例:有一家取名“鄉村食材體驗餐廳”，這家餐廳表面上干的是餐飲生意，能吃到以鄉村原生態(tài)食材做的各種美味，賣(mài)的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農產(chǎn)品。之后通過(guò)店內宣傳、并結合互聯(lián)網(wǎng)，刺激用戶(hù)需求、留住客戶(hù)、鼓勵消費。

同時(shí)，這樣的案例還有一個(gè)牧豬人開(kāi)了2家豬肉主題品鑒館，消化掉了70%的產(chǎn)量;一個(gè)搞養殖的開(kāi)了家梅花鹿山莊，鹿產(chǎn)品供不應求;一家食材體驗餐廳內，食客吃完飯后順便購買(mǎi)了一年要吃的肉類(lèi)、雞蛋。

2、農產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò )直播

2016年網(wǎng)絡(luò )直播很火，范冰冰、趙麗穎等明星紛紛參與網(wǎng)絡(luò )直播，并獲得百萬(wàn)的打賞。網(wǎng)絡(luò )直播的好處:1)親眼所見(jiàn)，提高購買(mǎi)信心;2)參與互動(dòng)，獲得滿(mǎn)足感;3)新奇時(shí)髦很多人都是沖著(zhù)沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。

同時(shí)，農產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò )直播能解決:信任問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播可以讓用戶(hù)增強產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網(wǎng)絡(luò )是沒(méi)有邊際，網(wǎng)絡(luò )直播的方式能很好地推廣農產(chǎn)品及品牌。

但在網(wǎng)絡(luò )直播也要考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)網(wǎng)絡(luò )主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng )始人或者明星;2)服務(wù)要更上。尤其是有用戶(hù)下單后要安全、快速物流與配送。

案例:在海南省?？谑惺芥偱e行的互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)小鎮創(chuàng )客沙龍專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )上，4名“創(chuàng )客”變身“網(wǎng)紅”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播的方式將特色農產(chǎn)品推銷(xiāo)到全國。海南愛(ài)尚玫瑰實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)喬順?lè )ㄔ谥辈ブ型其N(xiāo)起自家的火山玫瑰:大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品:香皂、精油，鮮花餅。除了在實(shí)體店購買(mǎi)，全國的觀(guān)眾也可在微信上下單。

3、農產(chǎn)品+微商

其實(shí)，就是農特微商。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農產(chǎn)品信息，該信息包含:種植、成長(cháng)、采摘等信息。把農產(chǎn)品的生長(cháng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶(hù)第一時(shí)間了解農產(chǎn)品的情況。

農產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)品牌打造，要打造一個(gè)人格化的品牌，通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);2)供應鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點(diǎn)。3)展示真實(shí)的自己:微信朋友圈賣(mài)的不是產(chǎn)品是人，是用戶(hù)我們的喜歡與認可。

案例:號稱(chēng)“中國農產(chǎn)品微商第一案例”張大發(fā)賣(mài)櫻桃，他15天，賣(mài)出81282箱櫻桃，獲得10365950元營(yíng)收。張大發(fā)短短2個(gè)月，建立10幾個(gè)微信群，并不斷培訓并做線(xiàn)上預售，還組建微商團隊，加強個(gè)人標簽的推廣及強化，之后就靠主動(dòng)傳播，打造個(gè)人魅力，從而實(shí)現團隊及用戶(hù)、分銷(xiāo)商也對張大發(fā)信任。因此，才會(huì )出現萬(wàn)人共同幫你賣(mài)櫻桃的案例。

4、農產(chǎn)品+電商

農產(chǎn)品+電商的模式就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶(hù)在線(xiàn)下單及購買(mǎi)。

農產(chǎn)品+電商也要注意幾個(gè)問(wèn)題:1)標準化問(wèn)題，農產(chǎn)品本身就是不是標品，但把農產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;2)品牌改造的問(wèn)題借助電商對農產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時(shí)代消費者需要的工業(yè)品。

案例:山山商城展銷(xiāo)中心網(wǎng)購平臺開(kāi)發(fā)了全新模式，將農產(chǎn)品的視頻直播、產(chǎn)品溯源、私人訂制模塊等，通過(guò)“線(xiàn)上購物+農產(chǎn)品+旅游產(chǎn)品”模式，巧妙地融合在一起，將線(xiàn)上的消費者帶到實(shí)體店中，所有農產(chǎn)品交易可以實(shí)現在線(xiàn)下單、支付，并由線(xiàn)下的體驗店提供展示和配送服務(wù)。

目前該縣入駐山山商城展銷(xiāo)中心的企業(yè)已達30多家，農產(chǎn)品種類(lèi)達100多種，借助電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式對傳統農業(yè)進(jìn)行現代化提升，使該縣實(shí)現了農產(chǎn)品的品牌化、標準化、信息化和訂單化生產(chǎn)，年銷(xiāo)售額已突破1000多萬(wàn)元。

5、農產(chǎn)品+眾籌

通過(guò)眾籌平臺來(lái)賣(mài)農產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農人常用的手段。其中，農產(chǎn)品+眾籌可以解決農產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。

案例:陜西大秦記農業(yè)科技有限責任公司旗下的秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目啟動(dòng)，這是商洛農產(chǎn)品眾籌的首例。

該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品”的方式，讓原生態(tài)、無(wú)農藥、無(wú)添加、無(wú)激素、無(wú)抗生素的“一原四無(wú)”產(chǎn)品走出秦嶺腹地，走到一線(xiàn)城市和南方的中高端人群。

據悉，秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目在眾籌平臺線(xiàn)才5天，就得到了347人支持，籌到金額29201元。

6、農產(chǎn)品+可視農業(yè)

通過(guò)眾籌平臺來(lái)賣(mài)農產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農人常用的手段。其中，農產(chǎn)品+眾籌可以解決農產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。

案例:陜西大秦記農業(yè)科技有限責任公司旗下的秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目啟動(dòng)，這是商洛農產(chǎn)品眾籌的首例。

該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品”的方式，讓原生態(tài)、無(wú)農藥、無(wú)添加、無(wú)激素、無(wú)抗生素的“一原四無(wú)”產(chǎn)品走出秦嶺腹地，走到一線(xiàn)城市和南方的中高端人群。

據悉，秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目在眾籌平臺線(xiàn)才5天，就得到了347人支持，籌到金額29201元。

7、農產(chǎn)品+社群

社群是什么概念?就是有相同標簽、相同興趣、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。

在農產(chǎn)品方面比如:櫻桃愛(ài)好者、素食愛(ài)好者、減肥愛(ài)好者、蘋(píng)果愛(ài)好者等等對某一款農產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對農產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會(huì )對農產(chǎn)品的需求相同。

8、農產(chǎn)品+認養(互聯(lián)網(wǎng)+認養農業(yè))

認養的概念:發(fā)起眾人合伙認養一(頭)、(顆)、(畝)農產(chǎn)品(植物、動(dòng)物)，根據需要認購的數量或部位，一起享受認養的樂(lè )趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

農產(chǎn)品+認養模式需要注意的問(wèn)題:1)牽頭人的關(guān)鍵，為認養成員做好服務(wù)與監督;2)確保透明，認養情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

案例:田田水果專(zhuān)業(yè)合作社的300畝水密桃園采用“認養”模式，其中有500顆桃樹(shù)一每顆480元被認養，被選中的樹(shù)將被掛上相應編號，本年樹(shù)上結出的桃子將歸該認養人所有。被認養的桃樹(shù)全部采用無(wú)化肥種植，全部以雞糞、鴨糞等為桃樹(shù)養料，每只果實(shí)均使用防蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)套袋。

在每年的采摘期，每株桃樹(shù)大約可結40-60斤，約100-150只桃子。田田桃園定下的每年4月，認養人可去郊游賞花。7月份果實(shí)成熟時(shí)，即可前往采摘，享受一番收獲的樂(lè )趣。平日，桃樹(shù)的除蟲(chóng)、施肥等均由合作社社員專(zhuān)人打理。

9、農產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺

互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當紅網(wǎng)絡(luò )女主播，也可以是賣(mài)家自己打造的“村紅”。

通過(guò)網(wǎng)紅直播+電商平臺進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟。第一，策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并邀請網(wǎng)紅參加。第二，需要網(wǎng)紅在線(xiàn)直播自己對農產(chǎn)品的體驗感覺(jué)，農產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺(jué)得如何。第三，在電商平臺，如淘寶、京東，同步開(kāi)始產(chǎn)品銷(xiāo)售。

案例:2016年5月24日，明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺進(jìn)行的一場(chǎng)直播。明星柳巖在這1小時(shí)里，推薦了藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語(yǔ)棗夾核桃、等商品。在一小時(shí)的時(shí)間里，柳巖以聚劃算消費者的身份，與網(wǎng)友分享自己的剁手經(jīng)驗，并親自介紹這些商品。據統計，本次直播觀(guān)看的人數接近12萬(wàn)，直播結束后的產(chǎn)品頁(yè)面顯示:棗夾核桃賣(mài)出兩萬(wàn)多件，檸檬片賣(mài)出四千多件。

10、農產(chǎn)品+直銷(xiāo)店

直銷(xiāo)店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題，同時(shí)減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高農產(chǎn)品與用戶(hù)的互動(dòng)。

農產(chǎn)品+直銷(xiāo)店不是普普通通的農民就能做到的，該模式是需要政府或者農業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因為，直營(yíng)直銷(xiāo)連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專(zhuān)門(mén)的人才。

案例:2014年1月，大英縣供銷(xiāo)社利用單位閑置資產(chǎn)組建了大英縣農產(chǎn)品直銷(xiāo)中心，參與直銷(xiāo)中心的8個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社主要銷(xiāo)售禽蛋、肉類(lèi)、蔬菜、糧油、白酒等農產(chǎn)品。此后，大英縣供銷(xiāo)社通過(guò)擔保貸款、銷(xiāo)售補貼、項目資金爭取等優(yōu)惠政策，引導專(zhuān)業(yè)合作社在縣城農貿市場(chǎng)興建農產(chǎn)品直銷(xiāo)店。

2015年，大英縣轉變服務(wù)等方式，認真指導專(zhuān)業(yè)合作社在縣城及鄉鎮場(chǎng)鎮組建農產(chǎn)品直銷(xiāo)點(diǎn)建設，積極解決專(zhuān)業(yè)合作社農產(chǎn)品賣(mài)難、居民買(mǎi)貴問(wèn)題。截至目前，已經(jīng)引導7家專(zhuān)業(yè)合作社在縣城開(kāi)設豬肉、禽蛋、糧油、蔬菜、花卉直銷(xiāo)店9家，年銷(xiāo)售額達300萬(wàn)元。

當然，除了以上10種農產(chǎn)品新?tīng)I銷(xiāo)、新玩法之外，最近還有阿里、京東等電商平臺興起的“年貨節”，也成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新模式。

未來(lái)，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )結合互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)需求衍生出更多的新玩法、新模式。

2. 三亞旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導向

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3. 三亞旅游形象定位

海南建省辦經(jīng)濟特區20幾年、三亞升格地級市20幾年來(lái)，三亞圍繞建設國際性熱帶濱海旅游城市的城市定位，堅持以旅游立市的發(fā)展理念，加大旅游宣傳推介力度，積極舉辦天涯國際婚禮節、新絲路模特大賽、世界小姐總決賽、環(huán)海南島國際公路自行車(chē)賽等重大節慶賽事活動(dòng)，旅游產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，旅游產(chǎn)業(yè)轉型增效，國內外旅游市場(chǎng)不斷拓寬。

4. 三亞旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的案例

海航銷(xiāo)售全稱(chēng)為海南海航航空銷(xiāo)售有限公司，是海航集團旗下專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)公司，打造集"機票銷(xiāo)售、酒店、旅游、商旅管理"為一體的國際化綜合差旅服務(wù)公司，以更專(zhuān)業(yè)、更高效地服務(wù)理念，讓旅客享受高效、愉快、輕松的旅程。

5. 三亞旅游推廣

海南自由貿易區建設具有六大特點(diǎn):

一是海南自由貿易試驗區的建設是全域型的，所謂全域型也就是其他的11個(gè)自貿試驗區都是120平方公里，而海南是全島3.54萬(wàn)平方公里，第一步建立自由貿易試驗區，第二步建立自由貿易港。

二是升級型，它是在11個(gè)自由貿易區的肩上來(lái)推動(dòng)，也就是它的60%都是這11個(gè)自治區總結的可復制、可推廣的經(jīng)驗。

三是生態(tài)型，海南下一步發(fā)展醫療衛生、文化旅游、生態(tài)綠色，這些東西都和海南是生態(tài)島密切相關(guān)。

四是漸進(jìn)型，2020年以前，海南的自貿試驗區的建設要取得重要進(jìn)展，2020年以后它將會(huì )為建設中國特色自由貿易港轉向新階段。

五是開(kāi)放型，海南位于我國的最南端是相對獨立的地理單元，下一步要把海南打造成為我國面向太平洋和印度洋重要對外開(kāi)放門(mén)戶(hù)。

六是服務(wù)型，也就是海南發(fā)展的重點(diǎn)是高科技、是生態(tài)、是現代服務(wù)業(yè)，從這個(gè)角度來(lái)講，在新時(shí)期、新時(shí)代的海南發(fā)展開(kāi)始有一個(gè)新的機遇和前景。

6. 三亞旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)

中國海南?；◢u，傾力打造會(huì )議會(huì )展城、城堡酒店、運動(dòng)健身中心、?；◢u童話(huà)世界、?；◢u海洋樂(lè )園、?；◢u雪山水上王國、大型購物中心、6大風(fēng)情商業(yè)街、8大主題美食街、茗茶酒吧街、28個(gè)特色博物館群、5國風(fēng)情溫泉城、文化娛樂(lè )城、恒大華夏影視基地、大型水上表演、觀(guān)光塔、中央民俗廣場(chǎng)、中心公園、奇珍植物園、婚禮莊園、郵輪港、游艇俱樂(lè )部、交通樞紐、高爾夫練習場(chǎng)等于一體的文化旅游勝地。