1. 景區二次消費項目建議

文旅時(shí)代在發(fā)展，景區作為極具綜合性與包容性的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎上增加二次消費項目能有效的解決景區的吸引力問(wèn)題，讓景區游覽線(xiàn)路更加豐富生動(dòng)，讓營(yíng)收手段更加多元，能有效降低景區門(mén)票的敏感性。

什么樣的二消項目才是適合景區的？這個(gè)問(wèn)題是很多景區前期規劃時(shí)往往忽視，后期營(yíng)運時(shí)盲目上馬的普遍問(wèn)題，更有景區互相模仿，千篇一律，缺乏個(gè)性，形成了上馬即落伍的尷尬境地。

二消項目的選擇極其考驗營(yíng)運團隊的智慧，需要綜合多個(gè)行業(yè)和多個(gè)游客群體的喜好，并考慮整個(gè)社會(huì )文化流行的趨勢后，才能做出好的項目，形成投資收益的正比。接下來(lái)，我將從生態(tài)、進(jìn)化、平臺三個(gè)方面分析景區二消項目的選擇和營(yíng)運方式問(wèn)題：

一 生態(tài)論

何為生態(tài)？生態(tài)即自然環(huán)保綠色，生態(tài)的系統往往容易自我修復，生態(tài)的系統才能更健康，更有活力、免疫力。在上馬選擇二消項目選擇時(shí)，應該多考慮它的生態(tài)化?？紤]生態(tài)化，才能讓整個(gè)項目顯得更協(xié)調、和諧。

1、主營(yíng)突出屬性

考慮生態(tài)的首個(gè)要素就是要突出主營(yíng)業(yè)務(wù)，一個(gè)景區的核心旅游產(chǎn)品往往是不可復制的，主要體現在有上百年，甚至千萬(wàn)年的歷史文化積淀，新建景區也多是經(jīng)過(guò)歷史文化差異化的嚴格論證，花巨額投資打造而成。所以景區的二消規劃首先考慮的就是不可能天馬行空的想出一個(gè)甚至有可能超過(guò)主營(yíng)核心旅游產(chǎn)品的項目，因為主營(yíng)業(yè)的不可復制，也不可能在二消項目上投入比主營(yíng)業(yè)更大的資金，忽視已經(jīng)存在的主營(yíng)業(yè)務(wù)上馬的二消項目只能成為一個(gè)另類(lèi)，不會(huì )長(cháng)壽。比如一個(gè)投資過(guò)億元的以賞花為主題的景區，幾千畝的花海是你的核心競爭力，但在選擇二消項目的時(shí)候偏偏提出要投次千萬(wàn)元建成一個(gè)水上樂(lè )園，就顯然是不考慮“突顯主營(yíng)”這一原則了。千萬(wàn)級的兒童園遍地多是，吸引不了規模性的游客，往往建成后在本地游客中火一陣子，外地游客吸引不了，本地游客又玩膩了，時(shí)間一長(cháng)，設備老化，維修更換成本大，生命周期不會(huì )超過(guò)三年，三年營(yíng)收又支撐不了千萬(wàn)級的投資回報和營(yíng)運成本。相比較而言，百萬(wàn)元以?xún)鹊?，甚至是十萬(wàn)級，萬(wàn)元級以?xún)鹊男⌒蛫蕵?lè )項目更具有靈活性，投資收益回本快，迭代成本小。而這樣的小型項目的選擇就應該注意第二點(diǎn)的“從一烘托屬性”了。

2、從一烘托屬性

所謂從一烘托屬性說(shuō)白了，也就是要服務(wù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)，符合景區核心旅游產(chǎn)品的主題，讓游客得到的是景區主營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)似的體驗和享受。增加游客情感的共鳴，在一個(gè)主題上反復加強，久久難忘。比如開(kāi)封的清明上河園，整個(gè)園內的所有二消經(jīng)營(yíng)者全部身著(zhù)宋代服飾，河南話(huà)叫賣(mài)，上馬的實(shí)景演出是《大宋·東京夢(mèng)華》，展現的是宋代市井的豪華，經(jīng)典的宋詞，高科技的舞美， 帶給廣大游客的是強烈的視聽(tīng)震撼，生動(dòng)、真實(shí)地再現了北宋京都汴梁的盛世繁榮。游客整個(gè)游玩的體驗是夢(mèng)回大宋的穿越體驗。設想一下，如果把這樣一個(gè)項目放到一個(gè)現代海濱浴場(chǎng)的景區中會(huì )是一種什么樣的體驗？

3、互補配套屬性

以上兩點(diǎn)我是從主題元素上考慮的，這一點(diǎn)則是從功能和服務(wù)上的思考。旅游上我們提出“吃住行游購娛”的六要素，當然，現在有新加入“廁”，提出“文商養學(xué)閑情奇”的理念。主營(yíng)核心業(yè)務(wù)往往是“游”的內容。內容為王，顛破不滅?！俺宰⌒匈強省眲t是與主營(yíng)業(yè)務(wù)互補配套的，新上馬的二消項目可以這些功能的完善上多加考慮，往往不會(huì )沖擊主營(yíng)。就拿一個(gè)“廁”來(lái)說(shuō)，A級景區對廁所功能和數量有明確要求，按道理來(lái)說(shuō)我們在考慮上馬二消項目時(shí)是沒(méi)有什么空間了，但換位思考一下，在景區如廁時(shí)游客往往還會(huì )出現缺少廁紙，擔心坐便器消毒不嚴等問(wèn)題，最近有互聯(lián)網(wǎng)公司就開(kāi)發(fā)了“云廁”線(xiàn)上平臺，掃碼免費給游客送紙，收集游客大數據更進(jìn)行廣告投放和旅游增值服務(wù)的項目，在景區受到游客的極大好評。你看，從互補配套這個(gè)角度細化考慮，機會(huì )就來(lái)了！

2. 景區二次消費項目建議意見(jiàn)

先說(shuō)點(diǎn)感謝之類(lèi)的話(huà)，再把學(xué)生的一些缺點(diǎn)寫(xiě)上去。最后你對老師有什么意見(jiàn)，再請他（她）指點(diǎn)和督促就行了。范文如下1.首先非常感謝老師對他的教導，在學(xué)習上給他很大的幫助。學(xué)校提供了一個(gè)這樣的平臺，使我們家長(cháng)能更好的了解他在學(xué)校的情況，并能及時(shí)的溝通。再寫(xiě)就是：他學(xué)習有什么地方不足（比如是否有偏科或是其它的什么，總之與學(xué)習有關(guān)的就OK），希望老師在這些方面多多指點(diǎn)和督促他，使他的學(xué)習能更上一層樓。謝謝！2.×老師：我的孩子×××的報告冊和您寫(xiě)的評語(yǔ)和意見(jiàn)（如果沒(méi)有就不要）我已經(jīng)認真拜讀?！痢痢聊軌蛉〉靡稽c(diǎn)進(jìn)步，完全是您對他的教育和關(guān)心，我們非常感謝。我們對孩子在德智體等方面的教育一直抓得比較緊，他在家中能夠料理自己的生活起居，學(xué)習時(shí)間利用尚可，但有時(shí)比較任性。為了他進(jìn)步更快，我們將積極配合老師對他的教育。另外，我們想向學(xué)校建議：……再次感謝老師。3.家長(cháng)意見(jiàn)：我們非常感謝老師的辛勤勞動(dòng)和對我們孩子的耐心教育。希望老師再接再勵，對孩子多加鼓勵，啟發(fā)孩子的興趣，潛力和奮斗精神，還希望老師多與我們聯(lián)系，報告孩子的情況使我們能夠更好地配合你們的教育工作。家長(cháng)簽名及日期求采納

3. 景區二次消費營(yíng)銷(xiāo)方案

文旅劵是由文旅部門(mén)基于其他旅游或分發(fā)渠道推出的消費是一款由文化和旅游兩部分組成的滿(mǎn)減消費劵，一般情況可用于A(yíng)級景區門(mén)票、星級酒店住宿、旅游行線(xiàn)路產(chǎn)品三部分，它們可在飛豬、美團、餓了么平臺下使用，也可在攜程、同程、萬(wàn)達使用，當然前提是必須聯(lián)合對應的合平臺。

4. 適合景區的二消項目

有的，黔江景區推出優(yōu)惠政策，其中黔江芭拉胡景區、濯水景區神龜峽景區、水車(chē)坪景區可1元暢游。玻璃吊橋+滑索套票原價(jià)80元/人，優(yōu)惠價(jià)60元/人。愛(ài)莉絲莊園游客一律免門(mén)票，景區卡丁車(chē)、滑草等所有游樂(lè )項目一律5折優(yōu)惠。

另?yè)榻B，針對全國（含港澳臺地區）醫護人員、現役軍人、警察、社區工作者持本人身份證及相關(guān)證件原件實(shí)行景區門(mén)票全免（景區觀(guān)光車(chē)、玻璃橋等二消項目自理）。同時(shí)，凡關(guān)注“黔江濯水景區”微信公眾號的游客，并通過(guò)“黔江濯水景區”微信公眾號購票即可享受“1元暢游黔江”（景區觀(guān)光車(chē)、玻璃橋等二消項目自理）。

5. 提升游客在景區二次消費

2021河南景區免門(mén)票主要是為拉動(dòng)河南旅游市場(chǎng)而做的活動(dòng)。因為疫情關(guān)系，全國旅游市場(chǎng)都很疲軟，特別是上半年河南鄭州等地方出現的疫情，以及洪澇災害，極大的打擊了河南旅游市場(chǎng)。

災后河南省政府于10月10日開(kāi)展“豫見(jiàn)金秋 惠游老家”活動(dòng)，到11月10日結束，為期一個(gè)月，為支持旅游景區開(kāi)展“免門(mén)票、促消費”活動(dòng)，河南統籌資金1億元，對2021年10月10日—11月10日自愿參加免門(mén)票活動(dòng)的全省A級旅游景區和重點(diǎn)旅游企業(yè)，按實(shí)際免收門(mén)票金額的50%財政部門(mén)給予補貼（門(mén)票免費不含景區二次消費、景區內交通等費用），補貼資金由省與市（省直管縣、濟源示范區）縣財政按1∶1比例分擔。

6. 景區二次消費定義

西藏藏族自治區

西藏全區2021年第二季，國有景區如布達拉宮，羅布林卡等一些著(zhù)名景區，針對全國人民免費，不包括景區內二次消費

免費時(shí)間：2021年10月15日-2021年12月31日

河南省

河南省內A級景區，共計274家，針對全國人民免費。

免費時(shí)間：2021年5月-2021年8月

浙江省

浙江衢州市每逢周一至周五，全年共計免費日242天，如江郎山，龍游石窟等15家著(zhù)名景區，針對全國人民免費，除國家法定節假日、雙休日以外

免費時(shí)間：2021年1月1日-2021年12月31日，不包括法定節假日及雙休日

安徽省

安慶天柱山景區，包括石牛洞，針對全國人民免費。