1. 旅游營(yíng)銷(xiāo)策略怎么寫(xiě)

包括：組織營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品組合，策劃宣傳?！　∫?，組織營(yíng)銷(xiāo)：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項：　　1、劃定銷(xiāo)售區域和范圍。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員劃定銷(xiāo)售的區域和范圍，以包干的方式，積極引導銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區域和范圍的分配要根據?？偷匿N(xiāo)售潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別來(lái)加以分配。2、規定銷(xiāo)售指標。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據飯店的銷(xiāo)售目標和政策制定銷(xiāo)售指標。銷(xiāo)售指標分為數量指標和質(zhì)量指標。數量指標有：　?。?）銷(xiāo)售數量，如客房銷(xiāo)售的天數，餐飲銷(xiāo)售額，平均房?jì)r(jià)，銷(xiāo)售收入等?！　。?）銷(xiāo)售次數，每天或每月應進(jìn)行的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數?！　。?）銷(xiāo)售費用的指標與控制，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費用，如交通費和招待費用?！　?，由于各銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同，在規定銷(xiāo)售人員達到銷(xiāo)售數量的同時(shí)，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標準，質(zhì)量標準有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識，銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶(hù)的關(guān)系等?！　?、銷(xiāo)售人員的成績(jì)評估。銷(xiāo)售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷(xiāo)售人員工作的成績(jì)信息，制訂銷(xiāo)售人員每月上報"銷(xiāo)售報告"規則，了解銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息?！　?、編排合理的組織機構。營(yíng)銷(xiāo)部根據酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮，組織銷(xiāo)售人員按地理位置分工銷(xiāo)售，減少路途時(shí)間，提高工作效率。根據當前酒店的發(fā)展狀況，酒店營(yíng)銷(xiāo)要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意?！　《?，產(chǎn)品組合：　　酒店營(yíng)銷(xiāo)可根據企業(yè)的銷(xiāo)售要求，針對賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，可開(kāi)設的組合產(chǎn)品方式有：　?。?）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂(lè )中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂(lè )活動(dòng)?！　。?）會(huì )議組合產(chǎn)品。會(huì )議組合產(chǎn)品包括使用會(huì )議廳，會(huì )議休息時(shí)間供應點(diǎn)心咖啡，會(huì )議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供?！　。?）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費使用康樂(lè )設施，餐廳提供兒童菜單?！　。?）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃?！　。?）婚禮組合產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對當地居民市場(chǎng)，結合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產(chǎn)品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房?！　。?）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè )一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè )體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì )、周末雜技演出等等，將娛樂(lè )性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品?！　。?）淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂(lè )活動(dòng)?！　。?）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類(lèi)組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng )造性及事實(shí)思維，設計出既新穎又在經(jīng)濟和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品，可利用現有的設施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象?！　∪?，策劃宣傳：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項目外，更要推出獨特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷(xiāo)上多做文章?！　。?）可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項目等，提高賓客對酒店的感官印象?！　。?）運用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線(xiàn)路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳?！　。?）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營(yíng)造酒店的消費熱點(diǎn)，如邀請舉辦省市模特大賽，時(shí)裝秀；大型歌舞器樂(lè )演奏等促銷(xiāo)方式?！　。?）設計推出啤酒節，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益?！　【频隊I(yíng)銷(xiāo)不應局限在一個(gè)階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng )造和設計適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善，先進(jìn)及獨特，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來(lái)。

2. 旅游公司營(yíng)銷(xiāo)策略

國旅總社針對各旅游市場(chǎng)，先后推出各種豐富多彩、適銷(xiāo)對路的旅游產(chǎn)品，其中許多成為了中國旅游業(yè)首創(chuàng )經(jīng)典的旅游產(chǎn)品，例如入境游的“長(cháng)江三峽總統系列”、“絲綢之路”等，出境游、國內游的“浪漫海底婚禮團”、“夕陽(yáng)紅老人系列游”、“澳大利亞修學(xué)團”、“維也納新年音樂(lè )會(huì )團”等，受到了社會(huì )廣泛好評。國旅總社與世界各地的1400家旅行商建立了穩定而有效的客戶(hù)關(guān)系，成為許多國內外知名公司旅游服務(wù)的指定供應商。為了適應新的形勢和市場(chǎng)發(fā)展的需要，國旅總社在“中國國旅、CITS”入境旅游品牌的基礎上，推出了“環(huán)球行”（TotalTravel）出境旅游品牌和“國旅假期”國內旅游品牌。為游客提供安全、便捷、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是國旅總社追求的永恒目標。

3. 旅游營(yíng)銷(xiāo)策略怎么寫(xiě)范文

1.親子樂(lè )園

以親子體驗為宗旨，就林盤(pán)開(kāi)發(fā)親子游戲項目，增加兒童游戲，讓城市兒童體驗農村游戲體驗項目。

神獸項目(羊駝喂養)，小孩兒山地騎車(chē)，滑索項目，種菜體驗項目。

2.愛(ài)情主題館

用于展示東西方經(jīng)典愛(ài)情故事，以VR虛擬成像，讓情侶穿越扮演，經(jīng)歷經(jīng)典愛(ài)情主題。

3.休閑娛樂(lè )區

休閑垂釣項目，棋牌娛樂(lè )項目，KTV項目，射箭項目，騎馬項目，品茗福建茶文化展示項目。

4. 旅游營(yíng)銷(xiāo)策略怎么寫(xiě)好

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作根本對策是做好網(wǎng)絡(luò )推廣，線(xiàn)下媒體宣傳，旅游行業(yè)合作，大眾促銷(xiāo)活動(dòng)等手段。

5. 旅游推廣策略怎么寫(xiě)

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的諸因素都是旅游企業(yè)能夠自我控制的。列如，旅游企業(yè)可以根據旅游市場(chǎng)細分和旅游目標市場(chǎng)的定位，選擇自己的旅游產(chǎn)品結構;可以根據旅游市場(chǎng)的競爭狀況，自行決定旅游產(chǎn)品價(jià)格。

6. 旅游市場(chǎng)推廣策略怎么寫(xiě)

做好一個(gè)旅游景點(diǎn)的宣傳推介需要從多方面入手。

首先準備一條簡(jiǎn)潔明快的宣傳語(yǔ)，比如趙州橋，可以借勢造勢“不到長(cháng)城非好漢，不看神橋太遺憾”，也可聯(lián)系小學(xué)課本“名篇載道，仙橋度人”點(diǎn)出趙州橋，亦可“絲路金橋，時(shí)代坐標”為形象語(yǔ)，更可聯(lián)系趙州趙姓“百姓趙家作首，萬(wàn)橋安濟為尊”等等不可枚舉。

其次推介一條線(xiàn)路，一花獨放不是春，只有把景點(diǎn)相連，形成一條旅游線(xiàn)路，才能牽一景而動(dòng)游心。比如趙縣可以推薦“名橋古寺耀中華，趙州雪梨甲天下”旅游線(xiàn)路，配以塔碑城廟等景點(diǎn)，唱響“門(mén)票最多四十元，趙州景點(diǎn)游一天”的口號打動(dòng)人心。當然也可以同西柏坡、正定古城相合，形成“紅色新起點(diǎn)，時(shí)代接力線(xiàn)，絲路金橋連”線(xiàn)路。

第三就是召開(kāi)一次推介會(huì )。每到一地邀請當地相關(guān)部門(mén)、旅行社、新聞媒體、研學(xué)機構等參加活動(dòng)，通過(guò)播放宣傳片、主旨演講、民俗表演等形式讓人過(guò)目難、游心沖動(dòng)、乘興而來(lái)。

第四，最好與當地景區形成互動(dòng)，建立友好景區，形成旅游鏈接，鞏固穩定客源。

當然，在做好推介、眼界向上、向外開(kāi)拓的同時(shí)，還要眼境向下、向內提質(zhì)苦練內功，在管理與服務(wù)上下力度求實(shí)效。既把游客引得來(lái)，又讓游客留得住，更要游客還想來(lái)。

以上僅是紙上談兵，以期拋磚引玉、招風(fēng)引蝶、筑巢安鳳。

7. 旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

主題目標決定了旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃案的目的性和方向性。

主題活動(dòng)指:在集體性活動(dòng)中,以一個(gè)主題為線(xiàn)索,圍繞主題進(jìn)行活動(dòng)與交流。

主題活動(dòng)目標是指通過(guò)主題活動(dòng)所要完成的任務(wù)，或達成的成果。

8. 旅游營(yíng)銷(xiāo)策略方案

三分靠產(chǎn)品，七分靠營(yíng)銷(xiāo)，在做好產(chǎn)品的基礎上，做好營(yíng)銷(xiāo)也是非常重要的一環(huán)，有效的營(yíng)銷(xiāo)是農莊凝聚人氣的關(guān)鍵。對于親子農莊而言，輕資產(chǎn)、重運營(yíng)的原則，注定了以活動(dòng)為主的運營(yíng)走向，營(yíng)銷(xiāo)的重要性相比一般休閑農莊有過(guò)之而無(wú)不及。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統工程，簡(jiǎn)單的模仿照搬不一定能見(jiàn)效，適合的才是最好的。親子農莊類(lèi)型多樣，不同階段針對不同年齡兒童、青少年設置的活動(dòng)也不一樣，還要有針對性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，電商“燒錢(qián)”般的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不來(lái)，就得因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行。

第一招：細分市場(chǎng)細分市場(chǎng)是成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步，針對不同的市場(chǎng)有不同的營(yíng)銷(xiāo)打法，如不同年齡層次的市場(chǎng)，可細分為家庭親子市場(chǎng)、素拓組團市場(chǎng)、學(xué)校團體市場(chǎng)等，一年四季根據氣候、假期來(lái)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，如平日（工作日）可制定接待學(xué)校團體的策略，周末可針對素拓組團制定相應策略，端午、中秋等要針對家庭親子市場(chǎng)制定策略，寒暑假之前就要開(kāi)始針對青少年學(xué)生市場(chǎng)制定策略等等。

第二招：策劃口號

把一個(gè)親子農莊或一次親子主題活動(dòng)推向市場(chǎng)，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個(gè)廣告詞能夠打動(dòng)顧客的心理，親子農莊的口號可以只有一個(gè)，但不同類(lèi)型的主題活動(dòng)還需要設計不同的口號。在競爭性比較強的情況下，對陌生市場(chǎng)而言，選擇就是看那句打動(dòng)人心的話(huà)。

第三招：線(xiàn)上推廣

現在已經(jīng)是電商的時(shí)代，客戶(hù)的選擇越來(lái)越依托網(wǎng)上的信息，而且傳統媒體的廣告費用龐大，不適合親子農莊。線(xiàn)上推廣費用則相對低廉很多，甚至基本不需費用，所需的就是創(chuàng )意和心思，在微博、微信平臺開(kāi)設農莊公眾號，在一些旅行網(wǎng)站發(fā)表游覽感受，都是非常行之有效的方法。

第四招：平臺合作

第五招：掛牌基地

與一些機關(guān)、中小學(xué)、企事業(yè)單位合作，如成為實(shí)踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地、愛(ài)國主義教育基地、國防教育基地、大企業(yè)VIP客戶(hù)俱樂(lè )部活動(dòng)基地、藝術(shù)家創(chuàng )作基地等等，哪怕只是成為一個(gè)大企業(yè)的原料基地也可以做出文章，借助這些群體，形成一部分穩定的市場(chǎng)，同時(shí)也提升親子農莊的品牌形象。

第六招：削峰平谷

一般而言，農莊都是假期客流大，平日里客流會(huì )較少，親子農莊更是如此。這就需要針對特定市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行削峰平谷，要把和前文提到的細分市場(chǎng)緊密結合起來(lái)。如在平日里，把重點(diǎn)放學(xué)齡前的家庭親子市場(chǎng)和學(xué)校團體市場(chǎng)，開(kāi)展幼兒園的親子活動(dòng)、小學(xué)春游、中學(xué)主題活動(dòng)等等。

第七招：節慶策劃

節慶活動(dòng)是農莊營(yíng)銷(xiāo)中的重要一環(huán)，可以保持農莊在市場(chǎng)的新鮮度，也能夠形成市場(chǎng)聚焦。傳統節日如端午、中秋等都可以嫁接相應的富有傳統特色的親子主題活動(dòng)，六一兒童節更是孩子們的專(zhuān)屬，西方節日如感恩節、圣誕節、萬(wàn)圣節等等也可以做特色化活動(dòng)策劃。除此以外，農莊自己也可以設置相應的農事節慶，如開(kāi)鋤節、插秧節、開(kāi)鐮節等等，在農莊的主要農事時(shí)節與客群共享勞作或收獲的喜悅，并在其中融入各種親子體驗、教育活動(dòng)。

總結：親子農莊不同于一般農莊，以活動(dòng)為主，每次的發(fā)現和收獲不一樣，即每次都有新鮮感，客群回頭率也比一般農莊要高。所以，如果在初期通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)策劃鎖定客群，后期的運營(yíng)就會(huì )省力很多。點(diǎn)擊右上方紅色字體，關(guān)注農未來(lái)，發(fā)現農旅新未來(lái)（休閑農業(yè)/家庭農場(chǎng)/生鮮渠道）。

9. 旅游營(yíng)銷(xiāo)戰略怎么寫(xiě)

發(fā)展鄉村旅游的條件

1、發(fā)展鄉村觀(guān)光旅游要有較豐富的農業(yè)資源基礎。農業(yè)資源是農業(yè)自然資源和農業(yè)經(jīng)濟資源的總稱(chēng)。農業(yè)自然資源含農業(yè)生產(chǎn)可以利用的自然環(huán)境要素，如土地資源、水資源、氣候資源和生物資源等。農業(yè)經(jīng)濟資源是指直接或間接對農業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮作用的社會(huì )經(jīng)濟因素和社會(huì )生產(chǎn)成果，如農業(yè)人口和勞動(dòng)力的數量和質(zhì)量、農業(yè)技術(shù)裝備、交通運輸、通信、文教和衛生等農也基礎設施等。

2、發(fā)展觀(guān)光農業(yè)要有較豐富的旅游資源。觀(guān)光農業(yè)的開(kāi)發(fā)與本地旅游發(fā)展的基礎密切相關(guān)。旅游發(fā)展條件良好的地區，其旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)大量的游客，才會(huì )有較多的機會(huì )發(fā)展觀(guān)光農業(yè)。在分析區域旅游發(fā)展基礎時(shí)，應著(zhù)重考慮旅游資源的類(lèi)型、特色、資源組合、資源分布及其提供的旅游功能，同時(shí)注意外圍旅游資源的狀況。

3、發(fā)展觀(guān)光農業(yè)要有較明確的目標和市場(chǎng)定位。觀(guān)光農業(yè)是按市場(chǎng)動(dòng)作，追求回報率的，任何觀(guān)光產(chǎn)品都應該具有市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。就我國當前發(fā)展趨勢來(lái)看，觀(guān)光農業(yè)主要客源為對農業(yè)及農村生活不太熟悉又對之非常感興趣的城市居民。因此，觀(guān)光農業(yè)首先應當作為城市居民休閑的“后花園”，即市民利用雙休日、假期進(jìn)行短期、低價(jià)旅游，作為休閑娛樂(lè )、修身養性的好去處。

4、發(fā)展觀(guān)光農業(yè)要有明確的區位選擇。區位因素與游客數量具有正相關(guān)關(guān)系。成功的觀(guān)光農業(yè)園應該選擇以下幾種區位:一是城市化發(fā)達地帶，具有充足的客源市場(chǎng)。二是特色農業(yè)基地，農業(yè)基礎比較好，特色鮮明。三是旅游景區附近，可利用景區的客源市場(chǎng)，吸引一部分游客。四是度假區周?chē)?，開(kāi)展農業(yè)度假形式。