1. 旅游淡季營(yíng)銷(xiāo)手段

不同的行業(yè)淡季月份也不同。比如機票淡季是3、4月，11、12月份，服裝淡季是在6月下旬到8月底，汽車(chē)淡季是在5月至8月份，旅游淡季是在12月至次年2月底等。

淡季是指買(mǎi)賣(mài)不興隆或某些東西生產(chǎn)少的季節，也是減少活動(dòng)的時(shí)期。在淡季有很多商家都非常頭疼，不知道該如何去提高銷(xiāo)售量，吸引客源，以下是在淡季如何提高銷(xiāo)售量的方法：1、加強與客戶(hù)(分銷(xiāo)商)的溝通、交流，及時(shí)轉嫁企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。2、促銷(xiāo)，引導消費。對于因為消費觀(guān)念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過(guò)引導消費者需求來(lái)改變。主要是通過(guò)廣告來(lái)引導需求。3、調整市場(chǎng)。當區域市場(chǎng)上的消費需求達到一定限度無(wú)法增長(cháng)時(shí)，企業(yè)擴大市場(chǎng)范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調整。

2. 旅游景區淡季營(yíng)銷(xiāo)現狀與對策研究

所謂旅游酒店在淡季的營(yíng)銷(xiāo)方案，說(shuō)白了就是在淡季如何增加收入，我認為可以從以下幾點(diǎn)入手。

一、特價(jià)秒殺

通過(guò)微信公眾號制作特價(jià)活動(dòng)鏈接，裂變式宣傳，如特價(jià)房9.9元，即可享受標準間或大床房一間，數量有限，根據自己的房間數量而定，利用一部分的特價(jià)房間，來(lái)吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門(mén)口也設立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區活動(dòng)。

二、線(xiàn)上特價(jià)

通過(guò)美團，攜程等線(xiàn)上平臺，宣傳收客，給予平臺每天幾間的特價(jià)房?jì)r(jià)，用來(lái)秒殺，先到先得。

三、承接會(huì )議團隊

每年在淡季都會(huì )有各大公司舉行商務(wù)會(huì )議，與各大公司進(jìn)行聯(lián)系，對接，抓取客源，填補淡季空白市場(chǎng)，

四、組建銷(xiāo)售團隊

其實(shí)有很多酒店所謂的銷(xiāo)售部都是有名無(wú)實(shí)，我覺(jué)得酒店要想打開(kāi)淡季市場(chǎng)，增加營(yíng)收，組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊是很有必要的，建立客戶(hù)檔案，積累客源，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，增加營(yíng)收。

五、借力特殊節日

利用一些特殊節日，進(jìn)行針對性的特價(jià)活動(dòng)，比如酒店店慶，父親節，母親節等，給父母提供一次酒店住宿，因為許多年齡大的父母都沒(méi)有在酒店住宿過(guò)，以孝敬父母為出發(fā)點(diǎn)，利用這些噱頭，來(lái)引導客源。

總結來(lái)說(shuō)增加淡季營(yíng)收，要學(xué)會(huì )借力打力，利用現有資源，發(fā)揮到最大的價(jià)值

3. 旅游淡季營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些

旅游行業(yè)是靠天吃飯的行業(yè)，

旅游淡旺季產(chǎn)生，一則因為天氣因素；二則因為政治經(jīng)濟因素。

期望根治的解決方法較少。

這是做旅游業(yè)的悲哀

4. 旅游景區淡季營(yíng)銷(xiāo)策略

戰略篇：齊心協(xié)力逆勢而上

2016年，受?chē)医?jīng)濟持續放緩、消費需求調整、經(jīng)營(yíng)成本上漲等因素影響，實(shí)體零售經(jīng)營(yíng)面臨前所未有的挑戰，尤其是3、4月份淡季，客流、銷(xiāo)售同比呈現下滑趨勢，這也是眾多購物中心面臨的兩大核心問(wèn)題，稍有不慎，就會(huì )出現掉鋪風(fēng)險。很多購物中心都存有疑慮，到底應該怎么解決？是停滯，是消減，還是做淡季營(yíng)銷(xiāo)？答案很明確，做好淡季營(yíng)銷(xiāo)，解決關(guān)鍵問(wèn)題，成為購物中心實(shí)現轉型的重要節點(diǎn)。

▲長(cháng)春紅旗街萬(wàn)達廣場(chǎng)街舞擂臺戰，掀起午夜狂潮

首先，在其他購物中心都在“冬眠”的時(shí)候，主動(dòng)出擊，能夠搶占更多市場(chǎng)份額，成功吸引消費者的眼球。

其次，“淡季做市場(chǎng)，旺季求銷(xiāo)量”，這是不變的準則。淡季期間，很多商戶(hù)都相對清閑，這個(gè)時(shí)候有助于購物中心集中人力、物力、財力，利用充分的時(shí)間，扎扎實(shí)實(shí)地做好營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，為旺季到來(lái)提升銷(xiāo)售量打下堅實(shí)的基礎。

2017年，在實(shí)體零售嚴峻、萬(wàn)達廣場(chǎng)管理半徑加大、培育期項目新增的背景下，萬(wàn)達商管集團統一部署，全國187座萬(wàn)達廣場(chǎng)整體發(fā)力聯(lián)動(dòng)，在傳統的2、3、4月淡季，共同推出了多檔強勢營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用萬(wàn)達廣場(chǎng)線(xiàn)下平臺與商家一同爆發(fā)。

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戰術(shù)篇：六大錦囊保駕護航

所謂逆水行舟，不進(jìn)則退。成功往往是留給有準備的人，萬(wàn)達商管集團抓住淡季營(yíng)銷(xiāo)，快速制定淡季營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項方案，以應對市場(chǎng)，提振經(jīng)營(yíng)信心。

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項方案聚焦兩個(gè)提升（客流提升、銷(xiāo)售提升）、6個(gè)維度，分三個(gè)波段，跨度3個(gè)月，歷時(shí)59天。采用六大戰術(shù)，保駕護航！

1事件性營(yíng)銷(xiāo)單點(diǎn)突進(jìn)。

做一個(gè)焦點(diǎn)事件的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠提高長(cháng)期的關(guān)注度，不僅能促進(jìn)客流量與銷(xiāo)售量的提升，更能有益于購物中心品牌的推廣。

自3月以來(lái)，萬(wàn)達商管集團抓住淡季營(yíng)銷(xiāo)，策劃部署各類(lèi)事件性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如東北地區29個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)全員發(fā)動(dòng)，借勢國家“振興東北”計劃，統一策劃“活力大東北”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積極聯(lián)動(dòng)政府與品牌商家，刺激淡季消費，并依托央視以及新媒體渠道進(jìn)行全國推廣，迅速引爆客流，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。在同業(yè)下滑的情況下，銷(xiāo)售額仍然能保持10%的增長(cháng)，揚起了逆勢飛揚的風(fēng)帆。

這告訴我們，不能輕視事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它們對品牌的推廣、對大眾消費的刺激和吸引力還很強大，但關(guān)鍵點(diǎn)一定要選擇好營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)，并且要連續推行，單次、單一的活動(dòng)，無(wú)法形成由量變到質(zhì)變的過(guò)渡。

5. 旅游淡季營(yíng)銷(xiāo)手段分析

如果產(chǎn)品不能儲存，就可以考慮儲存客戶(hù)。

儲存客戶(hù)的方式，通常是會(huì )員積分?？蛻?hù)有了積分，就相當于存了優(yōu)惠券，就看他何時(shí)兌現。

經(jīng)營(yíng)者，可以通過(guò)改變積分兌換權限，調動(dòng)客戶(hù)行為。比如旅游淡季，提升積分優(yōu)惠額度。

積分政策，可以產(chǎn)生各種變化，像銀行利率一樣，引導客戶(hù)行為

6. 旅游業(yè)的促銷(xiāo)方式

一、小吃

對于愛(ài)旅游的人來(lái)講，很多時(shí)候旅游的目的不是美景，而是美食，尤其是具有當地特色的小吃，總是備受游客的青睞。

這里提一點(diǎn)在景區賣(mài)小吃的小技巧，一定要會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，讓游客聚集在小吃攤周?chē)?，因為對于初?lái)乍到的游客來(lái)講，找到“好吃”的小吃一般都是看店里的生意狀況。

二、工藝品

怎樣才能讓旅游過(guò)得地方，留在游客的回憶里?帶走一件具有當地特色的工藝品。而且除了為自己留下回憶，工藝品往往也是游客帶給家人、親戚朋友的最佳選擇之一。

不過(guò)，在我們留心去過(guò)的地方就可發(fā)現，在景區賣(mài)工藝品是大有講究的。如果是古鎮，工藝品多為帶有“古舊”氣息的東西，比如賣(mài)的扇子多為團扇、折扇;頭飾也是簪子、步搖之類(lèi)的居多;就連玩具也是木刀、木劍。但如果是在動(dòng)物園，工藝品大多就與動(dòng)物相關(guān)。去看國寶的地方，工藝品就是帶有熊貓圖案的發(fā)卡、衣服、帽子、擺件等等。

7. 旅游業(yè)的促銷(xiāo)策略

（一）充分挖掘文化產(chǎn)品，打響旅游品牌。要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大型旅游演藝精品等富有地方文化特色、雅俗共賞的娛樂(lè )節目以及各類(lèi)主題的影視創(chuàng )作等創(chuàng )新型產(chǎn)品，延長(cháng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈，做深旅游市場(chǎng)，做大旅游效益，做響旅游品牌。

（二）完善人才隊伍建設，培養優(yōu)質(zhì)人才。人才隊伍的建設直接關(guān)系到旅游業(yè)的可持續的發(fā)展。應重視對旅游人才的培養與引進(jìn)，加大力度組織一批擅長(cháng)于旅游產(chǎn)品研發(fā)、旅游經(jīng)驗管理、旅游方案規劃、體驗活動(dòng)創(chuàng )意設計、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè)人才隊伍，全面提高整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

（三）加強旅游企業(yè)監管，提高服務(wù)水平。強化旅行社內部管理，實(shí)行嚴格的準入制度，獎優(yōu)罰次，以品質(zhì)等級評定為抓手，鼓勵連鎖經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展，進(jìn)一步引導旅行社“做強、做優(yōu)、做精”，打造以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)，以注重客戶(hù)旅游體驗基本點(diǎn)，以與客戶(hù)交朋友為支撐力的新型旅游經(jīng)營(yíng)模式。

（四）創(chuàng )新旅游營(yíng)銷(xiāo)方式，拓寬行業(yè)市場(chǎng)。是要拓寬新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強在國內外主要城市主流媒體以及客源密集區的宣傳，如利用高鐵、機場(chǎng)等人群集聚場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推介，借助微博、微信、微電影等新媒體開(kāi)展推廣營(yíng)銷(xiāo)等。

8. 如何開(kāi)展淡季的旅游營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)門(mén)紅”是保險行業(yè)特有的一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)，這一階段業(yè)務(wù)通常占保險公司全年新業(yè)務(wù)保費30%至40%以上，因此保險業(yè)有開(kāi)門(mén)紅則全年紅的說(shuō)法。

從時(shí)間上看，“開(kāi)門(mén)紅”并未約定具體的起始點(diǎn)，但按照往年情況，險企一般集中發(fā)力時(shí)間點(diǎn)在10月底至次年2月。2020年保險“開(kāi)門(mén)紅”，部分險企同時(shí)推出理財和保障型產(chǎn)品，讓保險回歸保障本源，也有險企仍保持多年“開(kāi)門(mén)紅”傳統，主打理財型產(chǎn)品。

9. 旅游業(yè)淡季營(yíng)銷(xiāo)方案

1、旺季在旅游上指人群活動(dòng)增多的時(shí)間段。在商品銷(xiāo)售上指某種商品交換興旺，賣(mài)得很多的季節，也指某種產(chǎn)品生產(chǎn)很多的季節。

2、淡季指營(yíng)業(yè)不旺盛的季節或某種東西出產(chǎn)少的季節。

3、一般國內旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，人多時(shí)候是旺季各門(mén)票價(jià)格也高點(diǎn)，一般在每年的4月份到11月份。淡季人則少價(jià)格低點(diǎn)，一般在第年的11月份到第二年的4月份之前。

當然也可以說(shuō)，旅游旺季是：元旦、春節、5.1、10.1等黃金周長(cháng)假，兩個(gè)學(xué)生假期（暑寒假）。其余月份時(shí)間就是旅游淡季。

4、登泰山的旺季和淡季，而且它的登山門(mén)票也是根據旺季與淡季來(lái)定門(mén)票的價(jià)格。淡季是在12月和1月，這個(gè)時(shí)候門(mén)票便宜一點(diǎn)，其他時(shí)間定義為旺季。

當然不同的地方，淡季和旺季的劃分不一樣。像南方應該是在春暖花開(kāi)的春天以及各個(gè)黃金州時(shí)都是旺季，而北方的冬天就是淡季。

所以出門(mén)旅游的話(huà)，還是分清楚是在南方還是北方。北方一般冬季是淡季南方則會(huì )好一些夏天南方不如北方好，是有區域性及本地方的特色有關(guān)系。

5、北方冬季是淡季，但哈爾濱滑雪是旺季； 南方夏季是淡季，但九寨溝是旺季。所謂的淡季和旺季多數還是以學(xué)生的空余時(shí)間來(lái)劃分的。

深圳和香港都是沿海城市，都是窗口城市，平均氣溫較高，去這些地方旅游主要是休閑和購物，可以說(shuō)這兩個(gè)城市本身的旅游沒(méi)有淡季，旺季的分別，它們主要是受其他地區旅游趨勢的影響。

所以它們的旺季是7—9月，11—2月。 九江、廬山這兩個(gè)地方都是旅游熱點(diǎn)地區，以自然風(fēng)光為主要吸引物，一般去這兩個(gè)地方旅游是以觀(guān)光和避暑為主，所以它們的旺季是7—10月。

6、在許多營(yíng)銷(xiāo)人的觀(guān)念當中，銷(xiāo)售一般分為淡季與旺季兩個(gè)時(shí)期，淡季的銷(xiāo)售一般在上半年，而旺季的銷(xiāo)售就在下半年。

因此，淡季銷(xiāo)售往往是企業(yè)進(jìn)行調整的時(shí)期，也就是企業(yè)進(jìn)行儲備力量的時(shí)期，比如，產(chǎn)品調整、人員調整、制度創(chuàng )新、管理培訓等。

這樣一來(lái)，旺季時(shí)常出現擁擠與徘徊現象，而淡季則比較空虛，市場(chǎng)的投入也較平淡，造成的錯覺(jué)就是淡季銷(xiāo)售的無(wú)力，與投入與產(chǎn)出難成正比，企業(yè)也不愿意在淡季進(jìn)行集中力量操作市場(chǎng)