1. 旅游房地產(chǎn)項目

（1）旅游景區開(kāi)發(fā)、建設、經(jīng)營(yíng)，旅游景區園林規劃、設計及施工，景區內旅游客運及相關(guān)配套服務(wù)；工藝品研發(fā)、制作、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售；會(huì )議服務(wù)。 (2) 旅游發(fā)展公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍為：旅游資源開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理，旅游宣傳促銷(xiāo)策劃、旅游商品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售、旅游景區配套設施建設、景區游覽服務(wù)、旅游項目投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、文化傳播、園林綠化。

2. 旅游房地產(chǎn)項目經(jīng)理

2021年可申報項目及補貼：

一、鄉村重大補貼項目類(lèi)

1、現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )建項目，補貼額度：省級 1000-5000 萬(wàn)元、國家級 1-3 億元

2、農商互聯(lián)項目，補貼額度：每省 2 億元

3、國家農村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園項目，補貼資金：5000 萬(wàn)

4、田園綜合體建設項目，補貼額度：一年 5000 萬(wàn)元，共三年

5、畜禽糞污資源化利用項目，補貼額度：最高 5000 萬(wàn)

6、數字農業(yè)建設試點(diǎn)項目，補貼資金：2000 萬(wàn)元以?xún)?/p>

7、農業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮示范項目，補貼資金：1000 萬(wàn)元

8、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體項目，一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導區項目，補貼額度：2000-3000 萬(wàn)

9、綠色循環(huán)高效特色農業(yè)促進(jìn)項目，補貼額度：1800 萬(wàn)元

10、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)存量資金土地治理項目，補貼額度：最高每畝補助 1500萬(wàn)元

11、中藥材生產(chǎn)扶持及藥材基地項目，補貼額度：100-3000 萬(wàn)元

12、全國休閑農業(yè)和鄉村旅游示范縣（市、區）創(chuàng )建項目，補貼額度：50-1000 萬(wàn)元

13、“特色小鎮”工程申報項目，補貼額度：500-2000 萬(wàn)元

14、區域生態(tài)循環(huán)農業(yè)項目，補貼額度：1000-1500 萬(wàn)元

15、現代種業(yè)提升工程（農作物種子、畜禽良種）項目，補貼額度：800-1500 萬(wàn)元

二、觀(guān)光采摘休閑農業(yè)類(lèi)

承包山林地的林果業(yè)及觀(guān)光農業(yè)，則可以申請造林補貼、退耕還林補貼、水利和道路建設補貼等。

1、農業(yè)局的農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)園藝類(lèi)生產(chǎn)示范基地項目，扶持資金一般約為200萬(wàn)元。

2、林業(yè)局的農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)名優(yōu)經(jīng)濟林示范項目，扶持資金約150萬(wàn)~300萬(wàn)。

3、農業(yè)部主管的園藝作物標準化創(chuàng )建項目，扶持資金在50萬(wàn)~100萬(wàn)之間。

4、農業(yè)局的水果蔬菜標準園創(chuàng )建項目，扶持資金在25萬(wàn)~100萬(wàn)之間。

5、農業(yè)局的高產(chǎn)創(chuàng )建項目，扶持資金約50萬(wàn)~100萬(wàn)。

三、科技示范園等觀(guān)光與科普一體的休閑農業(yè)

這類(lèi)休閑農業(yè)項目包括科技示范園、物流商貿園等形式，既可以申報技術(shù)方面的扶持，也能申請農業(yè)方面的扶持，因此可申報的資金扶持種類(lèi)包括：

1、發(fā)改委的冷鏈物流項目。

2、商貿流通重點(diǎn)支持項目。

3、農業(yè)局農產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助項目。

4、農業(yè)科技推廣示范項目。

5、科技成果轉化項目。

6、現代農業(yè)園區試點(diǎn)項目。

7、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)財政補貼、貼息貸款、一縣一特和龍頭企業(yè)帶動(dòng)項目。

8、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化財政扶持項目。

9、現代農業(yè)發(fā)展資金果菜產(chǎn)業(yè)項目。

10、供銷(xiāo)社的農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)供銷(xiāo)合作示范項目。

四、所有休閑農業(yè)園區都有機會(huì )申請的補貼

農業(yè)局與旅游局聯(lián)合主管的休閑農業(yè)與鄉村旅游示范點(diǎn)創(chuàng )建項目;農產(chǎn)品加工業(yè)休閑農業(yè)農民創(chuàng )業(yè)項目;扶貧旅游項目等。

五、現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目

支持范圍：優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)區、現代技術(shù)與裝備集成區、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展區、新型經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新孵化區、現代農業(yè)示范核心區。

申報部門(mén)：農業(yè)農村部、財政部。

六、農產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助項目

支持范圍：重點(diǎn)扶持農戶(hù)和農民專(zhuān)業(yè)合作社建設馬鈴薯貯藏窖、果蔬通風(fēng)庫、冷藏庫和烘干房等產(chǎn)地初加工設施。

申報部門(mén)：農業(yè)農村部、財政部。

七、田園綜合體建設項目

支持范圍：生產(chǎn)體系、產(chǎn)業(yè)體系、經(jīng)營(yíng)體系、生態(tài)體系、服務(wù)體系、運行體系六大支撐體系。

申報部門(mén)：財政廳農發(fā)辦。

八、生物質(zhì)能綜合利用示范項目

支持范圍：生物質(zhì)成型燃料，畜禽養殖場(chǎng)沼氣發(fā)電場(chǎng)等，對廢棄物利用的項目。

申報部門(mén)：發(fā)改委。

九、現代農業(yè)園區試點(diǎn)申報立項目

支持范圍：現代農業(yè)園區。

申報部門(mén)：農業(yè)農村部。

十、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金現代農業(yè)領(lǐng)域項目

支持范圍：技術(shù)創(chuàng )新的專(zhuān)利。

申報部門(mén)：科技部。

十一、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目

支持范圍：扶持專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、農民合作社和涉農企業(yè)。

申報部門(mén)：國家農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室。

十二、現代青年農場(chǎng)主計劃項目申報

支持范圍：關(guān)于現代青年農場(chǎng)主培育項目

申報部門(mén)：農業(yè)部科技教育司。

十三、國家中藥材生產(chǎn)扶持項目

如果是以中藥材種植為基礎的鄉村旅游項目，可向國家經(jīng)濟貿易委員申報項目包括：

1、野生藥材資源保護和野生藥材變家種家養的科研開(kāi)發(fā)及成果推廣應用;

2、中藥材種植養殖先進(jìn)技術(shù)的研究和推廣應用;

3、大宗、緊缺品種的中藥材基地建設;

4、中藥材種子種苗基地建設;

5、中藥材倉儲技術(shù)及改善中藥材倉儲設施;

6、中藥飲片加工技術(shù)研究和推廣應用。

十四、國家農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)融合項目

支持范圍：產(chǎn)業(yè)融合、土地托管、有機肥和低殘農藥、農膜項目。

申報部門(mén)：農業(yè)農村部、國家農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室負責

十五、“全國杰出農村實(shí)用人才”資助申報

支持范圍：種養大戶(hù)、家庭農場(chǎng)主、科技示范戶(hù)、農民合作社骨干、大學(xué)生村官、基層組織負責人和返鄉創(chuàng )業(yè)者等。

申報部門(mén)：中國農學(xué)會(huì )。

十六、區域生態(tài)循環(huán)農業(yè)示范項目

支持范圍：農副資源收貯、農副資源飼料化加工、種養結合農田消納基地、畜禽養殖廢棄物處理、秸稈綜合利用、其他符合的建設內容。

申報部門(mén)：農業(yè)農村部、國家農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室。

十七、國家農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目申報

支持范圍：農作物良種生產(chǎn)及加工基地、園藝類(lèi)良種繁育及生產(chǎn)示范基地、果茶育繁推一體化種苗基地試點(diǎn)、畜禽良種繁育項目。

申報部門(mén)：農業(yè)農村部、國家農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室。

十八、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)林業(yè)示范項目

支持范圍：支持木本油料、國家儲備林、林下經(jīng)濟、區域特色經(jīng)濟林等林業(yè)示范項目。

申報部門(mén)：國家林業(yè)和草原局、國家農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室。

十九、龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點(diǎn)項目

支持范圍：農業(yè)基礎設施、良種繁育、農業(yè)污染物防治、廢棄物綜合利用和社會(huì )化服務(wù)體系等公益性項目建設，以及新產(chǎn)品新技術(shù)推廣應用、農產(chǎn)品精深加工等。

申報部門(mén)：財政部。

二十、農民工等人員返鄉創(chuàng )業(yè)行動(dòng)計劃申報

支持范圍：落實(shí)定向減稅和普遍性降費政策、落實(shí)農業(yè)農村產(chǎn)業(yè)扶持政策、加強新政策創(chuàng )設。

申報部門(mén)：農業(yè)部等五部委

二十一、扶貧項目

支持范圍：帶動(dòng)農民增收性強的農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)。

申報部門(mén)：國家扶貧辦。

二十二、農牧、畜牧業(yè)類(lèi)

支持范圍：畜禽養殖標準化示范創(chuàng )建項目；畜牧良種推廣項目；重點(diǎn)作物綠色高質(zhì)高效行動(dòng)項目；生豬（牛羊）調查大縣獎勵項目；奶業(yè)振興行動(dòng)。

二十三、種養結合莊園類(lèi)

支持范圍：中央財政林業(yè)科技推廣示范補助；農業(yè)行業(yè)標準制修訂項目；稻漁綜合種養示范區項目；國家現代農業(yè)莊園項目；耕地輪作休耕制度試點(diǎn)項目；產(chǎn)糧大縣獎勵項目；高標準農田土地整理項目。

2021年國家重點(diǎn)惠農項目及補貼：

1、全國有機農業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展園區，補貼額度：100 萬(wàn)元，農業(yè)農村部授牌

2、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目，補貼額度：500 萬(wàn)元以?xún)?/p>

3、一村一品、一縣一業(yè)、一鎮一特，補貼額度：100-500 萬(wàn)元

4、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)林業(yè)專(zhuān)項，補貼額度：200 萬(wàn)元

5、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理項目，補貼額度：500 萬(wàn)元

6、扶持“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)項目，補貼額度：300 萬(wàn)以?xún)?/p>

7、農業(yè)科技成果轉化資金，補貼額度：60-300 萬(wàn)元

8、有機肥生產(chǎn)試點(diǎn)項目，補貼額度：300 萬(wàn)元

9、糧改飼試點(diǎn)項目，補貼額度：1000 萬(wàn)元

10、果菜茶有機肥替代化肥項目，補貼額度：1000 萬(wàn)元

11、農業(yè)“星創(chuàng )天地”項目，補貼額度：20-50 萬(wàn)元

12、資源節約與環(huán)境保護中央預算內投資備選項目，補貼額度：項目總投資 10%左右

13、生物質(zhì)能綜合利用示范項目，補貼額度：項目總投資 10%左右

14、國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地項目，補貼額度：300 萬(wàn)

15、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)農業(yè)部專(zhuān)項(良種繁育、特色種植項目)，補貼額度：100-500萬(wàn);

16、農產(chǎn)品促銷(xiāo)項目資金，補貼額度：項目總投資 10%左右

17、中型灌區節水配套改造項目，補貼額度：不超過(guò) 2000 萬(wàn)元

18、耕地保護與質(zhì)量提升，補貼額度：80-120 萬(wàn)元

19、規?；笮驼託夤こ?，補貼額度：200-3000 萬(wàn)元

20、農產(chǎn)品加工補助項目，補貼額度：1-100 萬(wàn)元

21、2020 年農產(chǎn)品促銷(xiāo)項目，補貼額度：20-500 萬(wàn)元

22、農業(yè)組織創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項目，補貼額度：100 萬(wàn)

23、冷鏈物流和現代物流項目，補貼額度：200-1000 萬(wàn)元

24、全國農村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項目，補貼額度：低息貸款項目

25、全國農村創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新項目，補貼額度：低息貸款項目

26、高新企業(yè)認證項目，補貼額度：對其主要產(chǎn)品（服務(wù)）的核心技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權的所有權；科技人員占企業(yè)當年職工總數的比例不低于10%。

27、農作物秸稈綜合利用試點(diǎn)

申報條件：企業(yè)注冊資本 200 萬(wàn)元以上，專(zhuān)業(yè)合作社和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )注冊資本 50 萬(wàn)元以上；專(zhuān)業(yè)合作社和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )應達到 30 戶(hù)以上或貧困戶(hù)社員占 30%以上；兩年內無(wú)不良信用記錄和涉稅違法行為。

28、文化藝術(shù)和旅游研究項目，補貼額度：25 萬(wàn)元

29、電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范項目，補貼額度：以獎代補、貸款貼息

總的來(lái)看，同一項目可申請多種補貼。比如油用牡丹、油用芍藥這類(lèi)藥食同源且兼具生態(tài)、社會(huì )、經(jīng)濟價(jià)值于一體的農業(yè)產(chǎn)業(yè)項目，在申報項目補貼上可選擇性更強。充足的資金支撐，為鄉村振興注入源源不斷的動(dòng)力。

3. 旅游房地產(chǎn)項目活動(dòng)

內蒙古博匯旅游開(kāi)發(fā)有限公司是2017-04-24注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于內蒙古自治區鄂爾多斯市烏審旗嘎魯圖鎮勇泰集團底商。

內蒙古博匯旅游開(kāi)發(fā)有限公司的統一社會(huì )信用代碼/注冊號是91150626MA0N9Q93XJ，企業(yè)法人解增祥，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

內蒙古博匯旅游開(kāi)發(fā)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：鄉村牧區旅游資源開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)管理；旅游宣傳促銷(xiāo)策劃；旅游工藝品研發(fā)、制作及銷(xiāo)售；園林綠化；旅游景區園林規劃、設計及施工；景區內旅游客運及相關(guān)配套服務(wù)；旅游項目投資；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售；文化傳播；旅游電子商務(wù)；旅游景區推廣與預定；網(wǎng)站建設、托管、維護、更新；旅游市場(chǎng)推廣；門(mén)票代銷(xiāo)；會(huì )議會(huì )展、節慶活動(dòng)策劃、操作及服務(wù)；國內外旅游服務(wù)；汽車(chē)銷(xiāo)售、租賃、維修及信息咨詢(xún)服務(wù)；旅游客運；餐飲、住宿服務(wù)。本省范圍內，當前企業(yè)的注冊資本屬于一般。

內蒙古博匯旅游開(kāi)發(fā)有限公司對外投資1家公司，具有0處分支機構。

4. 旅游房地產(chǎn)項目經(jīng)理招聘

蘇圣文化旅游有限公司招講解及綜合業(yè)務(wù)員

崗位職責：

1.負責公司接待講解工作，包括業(yè)務(wù)范圍內的客戶(hù)接待、旅游咨詢(xún)、活動(dòng)推廣等工作，協(xié)助提高公司（景區）品牌的價(jià)值。

2.負責制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，執行營(yíng)銷(xiāo)策略，組織產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

根據客戶(hù)需求，組合活動(dòng)或項目套餐，為來(lái)訪(fǎng)游客（團隊）、會(huì )務(wù)、研學(xué)等項目制定方案、報價(jià)、回款等工作。

5. 旅游房地產(chǎn)項目策劃招聘

1、負責公司高端品牌的VIP婚禮客戶(hù)的方案策劃，能深入挖掘客戶(hù)需求，提煉創(chuàng )意點(diǎn)；

2、負責公司高端婚禮的策劃、組織、宣傳和統籌管理，獨立完成方案的策劃和提案；

3、活動(dòng)報價(jià)的制作和把控；

4、負責VIP客戶(hù)婚禮活動(dòng)現場(chǎng)的管理，確?；顒?dòng)執行現場(chǎng)達到方案完美呈現；相對應的任職要求：1、3-5年以上文案或策劃經(jīng)驗，2年以上廣告傳媒公司活動(dòng)策劃經(jīng)驗；2、有大型活動(dòng)策劃成功的案列，精通活動(dòng)報價(jià)；3、具備優(yōu)秀的口頭表達能力及文案撰寫(xiě)能力；4、具備提案的能力和良好的溝通能力，能承受一定工作壓力；

5、有較強的的創(chuàng )新意識，不墨守陳規，敢于打破常規思路；

6、文學(xué)功底好、溝通能力強，能撰寫(xiě)文案策劃書(shū)；

7、知識面廣，對音樂(lè )、色彩、美術(shù)、花藝等具有一定的鑒賞能力；

8、PPT制作非常優(yōu)秀者可適當放寬條件，外籍專(zhuān)業(yè)策劃人士更佳；

9、 熟悉婚慶行業(yè)現狀，對婚慶行業(yè)有濃厚的興趣及發(fā)展意愿，與行業(yè)內各合作方（星級酒店）有良好的關(guān)系基礎者優(yōu)先。

6. 旅游房地產(chǎn)項目有哪些

恒大集團是集房地產(chǎn)、金融、健康、旅游、體育于一體的財富500強企業(yè)集團，總資產(chǎn)上萬(wàn)億，年銷(xiāo)售額超過(guò)4000億，員工8萬(wàn)多人，就業(yè)崗位130多萬(wàn)。它在全國180多個(gè)城市擁有500多個(gè)房地產(chǎn)項目，成為世界上第一家房地產(chǎn)企業(yè)。

2017年8月1日，恒大集團總部從天河、廣州遷至南山、深圳。2019年7月，《財富》全球500強于2019年發(fā)布，排名第138位。2019年8月22日，“中國民營(yíng)企業(yè)500強”揭曉，恒大排名第五。中國百強企業(yè)排名第32位。2019年12月，恒大地產(chǎn)集團有限公司被評為2019中國品牌強國儀式百強品牌典范之一。2019年12月18日，在中國品牌發(fā)展指數100強中排名第28位。2020年1月4日，獲《財經(jīng)》2020年常青獎項“可持續發(fā)展效益獎”。

7. 旅游房地產(chǎn)項目包括哪些

答:開(kāi)發(fā)鄉村旅游產(chǎn)業(yè)，是我們黨和國對農村發(fā)展的重要部暑，這對三農經(jīng)濟發(fā)展起到重要作用。如何發(fā)展鄉村旅游產(chǎn)業(yè)？需要你發(fā)現挖掘你村的歷史特點(diǎn)，如:歷史名人，紅色歷史事件，你村在地理位置中，存在著(zhù)哪些美麗風(fēng)景等等，來(lái)進(jìn)行再造開(kāi)發(fā)利用，把鄉村旅游產(chǎn)業(yè)作大作強。

這里我介紹一下我村的經(jīng)驗:

我村在黨的歷史上岀了一位名人，林一山，他是新中國成立后，毛主席周總理指派林一山，開(kāi)展長(cháng)江水利工程的主要領(lǐng)導人，他又是山東膠東地區，天福山起義的主要組織者和領(lǐng)導者，所以，村兩委研究決定，開(kāi)發(fā)紅色旅游文化。

(一)和長(cháng)江委合作，把林一山出生地林村，建成紅色教育基地，發(fā)展紅色旅游文化。

(二)現在農村閑置農房比較多，進(jìn)行側所衛生間改造，房間進(jìn)行裝修，達到城市化標準，開(kāi)發(fā)利用這些民用閑置房屋設施，成為紅色旅游文化度假村。

(三)林一山遺產(chǎn)開(kāi)發(fā)，林一山生前他把房產(chǎn)都捐給了林村人民，園子里有一棵百年老樹(shù)流蘇，我們叫他四月雪，是珍貴流蘇品種，我們每年要在四月份，開(kāi)一個(gè)四月雪節，吸引游客，拍照留念。

總之，發(fā)展鄉村旅游產(chǎn)業(yè)，要根據自己村的實(shí)際情況，找出亮點(diǎn)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，絕對不可以塑造虛擬工程，我是這樣認為的。

8. 旅游房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

（一）中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較

1 ．中外旅行社營(yíng)銷(xiāo)管理比較

由于中外旅行社的市場(chǎng)不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營(yíng)銷(xiāo)管理上也存在著(zhù)一定的差異。

( l ）旅行社營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較

在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問(wèn)差異明顯。西方旅行社的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，深受其成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，歷經(jīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過(guò)程，已由傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變成現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在市場(chǎng)競爭中，已牢固地樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念和全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，觀(guān)念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場(chǎng)中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計劃經(jīng)濟的影響，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗，但受市場(chǎng)發(fā)展不夠完善等因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念大多處于傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念向新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念的轉變過(guò)程之中，有些旅行社甚至連傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念都不具備。比較而言，樹(shù)立和更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，應是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國旅行社承擔著(zhù)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國外后國內，產(chǎn)品種類(lèi)單一；西方旅行社一般不承擔產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國內后國外，產(chǎn)品種類(lèi)品種繁多，既包括現成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設計的產(chǎn)品甚至單項服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷(xiāo)量，旅游零售商連鎖化、專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當組織者又充當接待者（被形象地稱(chēng)為組團社和接待社），進(jìn)人國際市場(chǎng)主要采用間接渠道。

③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟爭需求、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社多根據市場(chǎng)供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對價(jià)格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷(xiāo)策略不同。西方旅行社的促銷(xiāo)策略以顧客為中心，并采取有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵全員營(yíng)銷(xiāo)；而我國旅行社的促銷(xiāo)策略重國際、輕國內，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價(jià)，促銷(xiāo)形式單一，促銷(xiāo)水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的較大不足，面對未來(lái)市場(chǎng)競爭，必須有效地提高自身的營(yíng)銷(xiāo)能力。

2 ．中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展比較

我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應地，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平落后于西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過(guò)程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其旅游業(yè)的運用，也發(fā)展到了較高水平。

我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動(dòng)銷(xiāo)售行為開(kāi)始出現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀90 年代后期，旅游市場(chǎng)出現了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)意識從覺(jué)醒走向成熟，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)與方法開(kāi)始為旅行社界所認可，傳統的銷(xiāo)售過(guò)渡到了比較成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，旅行社的市場(chǎng)行為也從簡(jiǎn)．單的銷(xiāo)售行為，開(kāi)始轉向了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。旅行社開(kāi)始調查、研究、預測市場(chǎng)需求，設計白己的產(chǎn)品，調整自己的產(chǎn)品結構，確定現實(shí)日標市場(chǎng)和促銷(xiāo)策略，預測未來(lái)潛在市場(chǎng)，進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較

西方旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理由于受完善的營(yíng)銷(xiāo)理論及市場(chǎng)環(huán)境影響，營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展已相當完善。表現在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國內到國外，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出；表現在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò )間相互溝通；表現在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎牢固（根據市場(chǎng)供求而定），旅行社自主性強，干擾因素相對較少，對政策的依賴(lài)程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競爭力強；表現在促銷(xiāo)策略上，圍繞顧客設計促銷(xiāo)策略，對市場(chǎng)促銷(xiāo)針對性強。加之促銷(xiāo)中龐大的資金支持和全員營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，促銷(xiāo)已成為旅行社成功的推動(dòng)器。

比較而一言，我國的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗的基礎上，近年來(lái)發(fā)展迅速，不論在國內、國際市場(chǎng)上都有不俗的表現，但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體發(fā)展水平來(lái)說(shuō)，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷(xiāo)售的職能不明，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng )新，產(chǎn)品種類(lèi)單一，觀(guān)光旅游仍占據大半個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調整與市場(chǎng)需求之間協(xié)調性不高。在渠道策略上，過(guò)重依賴(lài)中間商，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道尚沒(méi)有很好的利用和發(fā)展。促銷(xiāo)上，形式單一，對廣告促銷(xiāo)手段過(guò)分依賴(lài)，削價(jià)競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過(guò)中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較分析，雖然我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開(kāi)始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場(chǎng)營(yíng)悄組合策略

1 ．國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對象可分為國內旅游者和國際旅游者兩大類(lèi)型。由于這兩種不同類(lèi)型的旅游主體其文化傳統和生活環(huán)境的差異，使他們在審美情趣、價(jià)值觀(guān)念、思維方式和行為準則等方面存在很大差別。這些相對穩固的社會(huì )性觀(guān)念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著(zhù)他們的思想和行動(dòng)，使他們在旅游產(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費偏好上存在著(zhù)明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費巨資，不辭辛勞地到國外觀(guān)光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調、體驗異族風(fēng)俗、觀(guān)賞異地景觀(guān)，以滿(mǎn)足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著(zhù)的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場(chǎng)上的一條重要的產(chǎn)品策略。開(kāi)發(fā)國際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅持以市場(chǎng)導向為原則，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設計、規劃、組合，以便更有效地滿(mǎn)足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現有的基本景點(diǎn)，或將其中一些具有相同美學(xué)風(fēng)格或類(lèi)似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項口）結合在一起，組合成某項專(zhuān)題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來(lái)西亞、泰國三國旅游線(xiàn)就是運用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現環(huán)境區域差異規律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀(guān)；中國又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長(cháng)城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢，開(kāi)展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。

( 4 ）豐富多彩

近年來(lái)我國旅游產(chǎn)品結構仍以觀(guān)光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。并且觀(guān)光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開(kāi)發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀(guān)光度假和商務(wù)旅游，不斷開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當務(wù)之急。

中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場(chǎng)的17 % ，若加上國內商務(wù)旅行支出，總的市場(chǎng)支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運會(huì )和2010 年此博會(huì )，更為中國商旅市場(chǎng)創(chuàng )造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺(jué)無(wú)疑是最靈敏的。美國運通、羅森· 布魯斯等全球較大的專(zhuān)業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過(guò)各種形式相繼涉足中國商旅市場(chǎng)。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問(wèn)題，就是培育專(zhuān)業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應加大開(kāi)發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類(lèi)、康體類(lèi)、教育類(lèi)、交通類(lèi)、探險類(lèi)、生態(tài)類(lèi)、節慶類(lèi)、養生類(lèi)和主題類(lèi)等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。2 ．國際旅游市場(chǎng)的定價(jià)策略

( l ）國別定價(jià)策略

在國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統一定價(jià)，有利于在世界上樹(shù)立產(chǎn)品的統一形象，作出統一的市場(chǎng)定位戰略，便于控制整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但由于各國價(jià)格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標。如果旅行社在各國的營(yíng)銷(xiāo)目標一致，宜采用統一定價(jià)；但如果旅行社在各國的營(yíng)銷(xiāo)目標不同，宜采用差別定價(jià)。

② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場(chǎng)上的競爭地位一樣，可采用統一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統一定價(jià)策略；反之，應采用差別定價(jià)策略。

④ 銷(xiāo)售渠道。各國銷(xiāo)售渠道的結構和效率如果相同，則宜采用統一定價(jià)策略；如果不同，在銷(xiāo)售渠道的結構和效率好的國家，價(jià)格宜定得低些，在銷(xiāo)售渠道結構和效率差的國家，價(jià)格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動(dòng)與價(jià)格策略

① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著(zhù)人民幣升值，這相當于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷(xiāo)售收人增加；同時(shí)，人民幣升慎，會(huì )使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤增加。此時(shí)，我們既可選用人民幣來(lái)報價(jià)以提高收入，又可通過(guò)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著(zhù)人民幣貶值，意味著(zhù)產(chǎn)品成本提高。這時(shí)，我們既可選用外幣來(lái)報價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報價(jià)，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場(chǎng)的渠道策略

傳統的銷(xiāo)售渠道是旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò )，渠道成員獨立經(jīng)營(yíng)、自負盈虧，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買(mǎi)賣(mài)條件。近年來(lái)，銷(xiāo)售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導、組織，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問(wèn)通過(guò)加強合作，使整個(gè)渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道

縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷(xiāo)售體系有二種類(lèi)型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷(xiāo)代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道

橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節旅游供應商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長(cháng)期的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，或者聯(lián)合起來(lái)成立一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)單位，這種組織方式稱(chēng)為橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營(yíng)銷(xiāo)調研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略

( l ）廣告促銷(xiāo)策略

旅行社在做國際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內部的廣告部門(mén)做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語(yǔ)言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習慣、政府法規的差異，委托當地廣告代理商代理，容易取得預期效果。選擇廣告代理商時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的現狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價(jià)等。( 2 ）銷(xiāo)售促進(jìn)策略

銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些國家會(huì )受到限制。有些國家的法律規定，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)只有獲得許可才能開(kāi)展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴格限制，等等。旅行社在國際旅游市場(chǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)，應事先了解這些限制或規定。

( 3 ）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略

國際營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區，有著(zhù)不同的社會(huì )文化背景，其語(yǔ)言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應注意以下問(wèn)題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟、政治和社會(huì )情況。

② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內容到形式符合外國公眾的語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗習慣，以便他們接受。

④ 根據本旅行社的需要和可能，支持和贊助當地的社會(huì )發(fā)展計劃、社會(huì )慈善事業(yè)、文化體育活動(dòng)等。

⑤ 尊重當地的風(fēng)俗習慣，參加當地的社交活動(dòng)。( 4 ）國際旅游市場(chǎng)的人員推銷(xiāo)策略

國際旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境比國內旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境要復雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)葉，，推銷(xiāo)人員可選用本國人員，也可以選用市場(chǎng)所在國和其他國家的推銷(xiāo)人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷(xiāo)的基礎。從事國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推銷(xiāo)人員除應具備國內推銷(xiāo)人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場(chǎng)調研的才能、文化適應能力。

② 培訓

旅行社在推銷(xiāo)人員的培訓中，對本國推銷(xiāo)人員和外籍推銷(xiāo)人員的培訓重點(diǎn)應有所不同。對本國推銷(xiāo)人員培訓貢點(diǎn)應放在熟悉不同國家的文化背景上，加強外語(yǔ)、禮儀、生活習慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓練。對外籍推銷(xiāo)人員的培訓，重點(diǎn)應放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷(xiāo)技巧上。

③ 激勵

來(lái)自不同文化背景國家的人有著(zhù)不同的需求和行為動(dòng)機，旅行社應了解不同文化背景的推銷(xiāo)人員的個(gè)人貓求和行為動(dòng)機，有針對性地使用激勵措施，充分調動(dòng)推銷(xiāo)人員的積極性。

9. 旅游房地產(chǎn)項目策劃

首先來(lái)說(shuō)旅游行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險、高回報的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個(gè)旅游項目的前景。

如何充分挖掘每個(gè)項目的潛在價(jià)值，最大程度降低每個(gè)項目的風(fēng)險?可做如下設計：

1.運用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對項目進(jìn)行甄選在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專(zhuān)業(yè)的旅游資源評估體系對目標項目進(jìn)行評估，聘請旅游專(zhuān)家和該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家對目標項目進(jìn)行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價(jià)值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價(jià)值。評估結果必須由資深的旅游專(zhuān)家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開(kāi)工建設之前就注定了失敗，只有通過(guò)本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專(zhuān)家進(jìn)行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會(huì )讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項目中來(lái)，避免資源的浪費，投資悲劇的發(fā)生。

2.設計最優(yōu)的投資模式，不同的投資模式會(huì )有不同的投資回報，按市場(chǎng)需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個(gè)子項目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營(yíng)策略，邊經(jīng)營(yíng)，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。緊密結合營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過(guò)一系列不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內心世界相連的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過(guò)程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。設計良好的投資環(huán)境現在一些招商引資的投資環(huán)境的設計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以?xún)?yōu)惠政策應該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節的風(fēng)險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設計相應的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項資源的產(chǎn)權保護和相關(guān)的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場(chǎng)化運作，這才是投資環(huán)境建立的根本。從降低風(fēng)險的角度設計融資結構在項目的融資結構設計上，本著(zhù)保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風(fēng)險的角度，從各個(gè)融資市場(chǎng)上融資，通過(guò)轉讓、抵押、拍賣(mài)項目經(jīng)營(yíng)權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。

3.采用標準流程包裝融資方案在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進(jìn)行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開(kāi)融資的流程進(jìn)行操作，對項目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝，制作規范的商業(yè)計劃書(shū)，組織有資格的中介機構如：會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見(jiàn)書(shū)、投資分析報告等。經(jīng)過(guò)這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目?jì)r(jià)值最大化和項目風(fēng)險最小化。多種方式結合推介融資方案采用媒體推介，活動(dòng)推介的方式對項目的融資方案進(jìn)行推介。在媒體上推介可利用報紙、網(wǎng)站、電視等手段，包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報紙上、電視頻道上發(fā)布項目等?；顒?dòng)推介包括路演和招商會(huì )的方式。通過(guò)各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價(jià)值。

4. 打造招商引資的項目平臺旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個(gè)方面，因此每個(gè)旅游項目下會(huì )有多個(gè)子項目。又因為各個(gè)行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰略、投資回報要求不同；同一個(gè)項目對于不同的投資商會(huì )有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據旅游項目評估系統提供一個(gè)詳盡、規范的項目庫，為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個(gè)平臺為投資商和項目提供者著(zhù)降低了投融資的風(fēng)險，降低了整個(gè)項目的風(fēng)險。打造招商引資的資本平臺由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風(fēng)險讓他們投鼠忌器。建立一個(gè)配備了旅游行業(yè)專(zhuān)家服務(wù)的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個(gè)最適合他們的風(fēng)險最小的介入點(diǎn)。整個(gè)涉及了國內國際的資本平臺，同時(shí)為資本的進(jìn)入和退出提供了通道，為投資商的不同時(shí)段的投資要求提供了多種選擇。整合整個(gè)招商引資的流程以投融資市場(chǎng)化操作為理念，以最大化項目?jì)r(jià)值，最大程度降低項目風(fēng)險為原則，整合整個(gè)招商引資的流程，使得項目都能在合適的時(shí)機引入適量的資本，為投資者帶來(lái)其最優(yōu)的收益，為項目所在的當地的經(jīng)濟帶來(lái)可觀(guān)的社會(huì )經(jīng)濟效益