1. 如何拓展旅游業(yè)務(wù)范圍

一邊旅游一邊工作，除了導游和自媒體，可以考慮一些范圍很廣的業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)經(jīng)理，這樣去天南地北都是公司報銷(xiāo)路費住宿費，然后再把自己本份的工作做好就完美了

2. 景區業(yè)務(wù)拓展

這些都可以根據您的景區場(chǎng)地情況建造相關(guān)項目如

　高空心理行為訓練器材分為

　　高空獨木、高空擊球、高空抓杠、合力制勝、軟梯、高空斷橋、高空蕩木、絕壁逢生、緬甸橋、輪胎墻、高空相依、乘風(fēng)破浪、空中吊樁、高空蕩木、步步登高、飛奪瀘定橋等。

　　場(chǎng)地心理行為訓練器材分

　　宇宙泥漿、緬甸桶、霹靂舞步、隔島躍進(jìn)、賞鯨船、翻山越嶺、甜甜圈、匍匐前進(jìn)、腳吊環(huán)橋、硫酸池、禮讓通行、齊心協(xié)力、攜手并進(jìn)等。

　　水上心理行為訓練器材分

　　攀網(wǎng)過(guò)河、乘風(fēng)破浪、水上獨木橋、棧道橋、溜索過(guò)河、滾筒橋、情侶橋、水上漂、搭板過(guò)河、溜索、吊索橋等。

　 攀巖墻

3. 旅游延伸行業(yè)

旅游延伸產(chǎn)品有太陽(yáng)帽，登山杖等

4. 旅游業(yè)務(wù)怎么開(kāi)展

在生態(tài)旅游的建設中，依靠自然保護區發(fā)展生態(tài)旅游己經(jīng)成為了一個(gè)發(fā)展趨勢：

那么，怎樣才能利用自然保護區來(lái)發(fā)展生態(tài)旅游呢？首先，我們要知道在自然保護區的基礎上發(fā)展的生態(tài)旅游需要注意 些什么。

自然保護區建立起來(lái)，就是為了 “保護”二字，針對自然生 態(tài)系統或者是瀕臨滅絕的動(dòng)植物來(lái)進(jìn)行保護，所以在這個(gè)基礎上的開(kāi) 發(fā)是可以的，但是必須要合理，不能違背了“保護”的本質(zhì)。 傳統的 旅游開(kāi)發(fā)模式如果在自然保護區中進(jìn)行，必然會(huì )對其產(chǎn)生一些危害，因此開(kāi)展生態(tài)旅游活動(dòng)也必須做到小心謹慎。

想要利用自然保護區來(lái) 開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游，就需要采用科學(xué)的開(kāi)發(fā)程序循序漸進(jìn)，最忌諱的就是“一 哄而上”，還沒(méi)怎么認識到自身的條件就開(kāi)始了開(kāi)發(fā)。這樣的活動(dòng)很 可能造成許多不良的后果，比如太過(guò)于追求利益導致生態(tài)旅游的可持 續性被打破，對于保護區的無(wú)規則開(kāi)發(fā)導致當地的環(huán)境被破壞等。

同時(shí)， 考慮開(kāi)發(fā)的時(shí)候，一定要結合當地的自然保護區規劃管理的原則來(lái)進(jìn) 行，不要違背保護區本身的一些要求，進(jìn)行保護性的開(kāi)發(fā)。如果需要 的話(huà)甚至要將客流量調節在一個(gè)較低的水平，即使這樣會(huì )減少收益， 也不能超過(guò)保護區的限度。

其次，保護區的生態(tài)旅游中，一旦獲得了足夠的經(jīng)濟收入，一定要 將其中相當一部分回饋給當地的自然保護事業(yè)，同時(shí)幫助當地的經(jīng)濟 發(fā)展。 在自然保護區的生態(tài)旅游中，建議適當地提高保護區的參觀(guān)費 用與門(mén)票，因為其中很大的一部分都是支付給環(huán)境保護工作的。

本來(lái) 自然保護區的開(kāi)發(fā)就是一種雙贏(yíng)，既要讓人們享受到保護區的自然魅 力，也應該讓保護區能夠有資金得到更好地保護，這樣才是一個(gè)良性 的循環(huán)。因此，將旅游收入中的一部分放在環(huán)境保護上面，是一件非 常有必要的事情。

生態(tài)旅游的開(kāi)發(fā)的主體也應該以當地居民為主，給 當地帶來(lái)一定的勞務(wù)市場(chǎng)，尤其是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，可以讓當地的經(jīng)濟 水平得到很大的提高。規劃自然保護區內部的景觀(guān)，必須保證它們的一致性。

不管是道路 還是建筑，這些基礎設施都應該跟保護區內部的自然環(huán)境協(xié)調起來(lái)， 最好避免施工中過(guò)多的不良影響。 生態(tài)旅游既然是以回歸自然作為主 題的，那就應該減少人類(lèi)活動(dòng)的痕跡，讓一切原始的、和諧的景觀(guān)出 現在保護區內，才更有價(jià)值。

保護區的開(kāi)發(fā)應該注意，要讓多方參與進(jìn)來(lái)。在保護區的開(kāi)發(fā)是基于生態(tài)系統的保護開(kāi)展的，因此如何保護生態(tài)系統，應該向各個(gè)層面 的對象尋求幫助進(jìn)行調查，更好地認識當地的旅游資源，才能合情 合理地開(kāi)發(fā)利用。

應該突出保護區內部的品牌優(yōu)勢，通過(guò)市場(chǎng)分析之后，在各個(gè)方向 上進(jìn)行促銷(xiāo)。建立起品牌意識并不比吸引更多的游客分量輕，有一個(gè) 好的旅游形象定位，對于開(kāi)展旅游活動(dòng)是非常有利的。

定位的時(shí)候一 定要注意，品牌形象應該跟保護區的自身條件相吻合，畢竟旅游品牌 就是建立在自然環(huán)境的基礎之上的，自然的不同才是真正的與眾不同， 而人工的旅游資源很容易被替代。 同時(shí)，還要注意有良好的宣傳效果， 在規劃旅游線(xiàn)路的時(shí)候，一定要有計劃地向市場(chǎng)上推行，最后打造出 精品來(lái)，才能夠給旅游區帶來(lái)更廣泛的知名度，樹(shù)立好一個(gè)良好的形象。

最后，一定要注意開(kāi)展好生態(tài)旅游教育。自然保護區本身有非常重 要的地位與價(jià)值，因此保護當地的環(huán)境甚至比開(kāi)展旅游、獲得經(jīng)濟效 益更加重要，所以一定要對來(lái)旅游的游客、開(kāi)發(fā)者、旅游組織、當地 居民等，所有的人群都進(jìn)行全方位的生態(tài)保護教育。

尤其是對那些除 了旅游者之外的人群來(lái)說(shuō)，自然生態(tài)系統不僅是經(jīng)濟來(lái)源而且是生存 的根本，只有在了解的基礎上才能做到很好地保護。

5. 如何拓展旅游市場(chǎng)

開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性

（一）大學(xué)生人數多，基數大

自1999年教育制度改革以來(lái)，全國各高校連年擴招，在校本專(zhuān)科學(xué)生人數日益增多?！暗?003年年底，全國高校在校大學(xué)生人數己經(jīng)達到1108. 6萬(wàn)人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例達到15%，到2010年已經(jīng)達到20%”。龐大的大學(xué)生消費市場(chǎng)已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。

（二）大學(xué)生旅游動(dòng)機強烈

而且大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受?！按髮W(xué)時(shí)期是學(xué)生由象牙塔走向社會(huì )的過(guò)渡期，社會(huì )經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿(mǎn)好奇心。據一項大學(xué)生出游情況調查顯示，“當問(wèn)及是否愿意出去旅游時(shí)，有51.6%的被訪(fǎng)者回答愿意，45.2%的被訪(fǎng)者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪(fǎng)者明確表示不愿意，山此可見(jiàn):大學(xué)生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，出游愿望強烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。

（三）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

我國大學(xué)生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門(mén)還為大學(xué)生提供許多社會(huì )實(shí)踐和自我學(xué)習時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

（四）大學(xué)生可支配收入日益增多

以往，由于大學(xué)生旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視?，F今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學(xué)生消費的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

（五）旅游基礎設施日趨完善

我國旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規模，基本能滿(mǎn)足中國旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎設施開(kāi)始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎。

可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì )形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規模效益。

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。但同時(shí)它還有著(zhù)區別于其他旅游細分市場(chǎng)的特征：

（一）講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(cháng)期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè )道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。

（二）旅游目的以觀(guān)光和休閑度假為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶?zhuān)項抽樣調查顯示，大學(xué)生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。

（三）出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。因而一到假期，高校就會(huì )出現五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查，結果顯示大學(xué)生出游的意愿在95％以上，近90％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

（四）大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱(chēng)等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù)；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

（五）大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式

他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個(gè)性消費、群體消費、社交娛樂(lè )傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷(xiāo)。

三、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題

大學(xué)生旅游市場(chǎng)因其蘊含的巨大潛力已成為業(yè)內商家關(guān)注的亮點(diǎn)，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開(kāi)發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)生顯著(zhù)的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。

筆者認為這主要由于固有觀(guān)念的束縛，旅行社和大學(xué)生雙方溝通不足，旅行社不能從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費群體中為汲取客觀(guān)的經(jīng)濟利益。再加上政府及職能部門(mén)的原因，使得大學(xué)生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。

究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受，缺少主動(dòng)性

許多中小旅行社沒(méi)有足夠的工作人員和相應的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。絕大多數的旅行社都是一個(gè)工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒(méi)有足夠的人力為大學(xué)生設計旅游路線(xiàn)。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線(xiàn)沒(méi)有體現出大學(xué)生的特色。因此，導致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)復雜的過(guò)程，需要做大量的市場(chǎng)研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風(fēng)險。加之難以設計出有吸引力的線(xiàn)路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領(lǐng)域的開(kāi)拓熱情不高。

（二）大學(xué)生不愿跟旅行社的團隊走

大學(xué)生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個(gè)，那就價(jià)格高和線(xiàn)路不符合其要求他們追求自由，張揚個(gè)性，不滿(mǎn)足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡去一些帶有探險性質(zhì)的“超常規”景點(diǎn)，旅行社普遍缺乏與之相適應的產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢(qián)多的隨團旅行來(lái)說(shuō)，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學(xué)在，或是同學(xué)的家在那里，這樣一來(lái)可以解決吃住及安全問(wèn)題，若是同學(xué)在那里讀書(shū)也行，學(xué)生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響

小旅行社存在非法操作。與正規旅行社忽視大學(xué)生市場(chǎng)相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開(kāi)始攻占學(xué)生旅游市場(chǎng)。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學(xué)生上當的同時(shí)，嚴重擾亂了市場(chǎng)。據了解，這些小旅行社推出的超低報價(jià)吸引了不少學(xué)生，有的是交通和食宿上極為精簡(jiǎn)，確實(shí)能省出一部分錢(qián)來(lái)，但有很多是旅游過(guò)程中一些費用要學(xué)生再次支付，總的算下來(lái)并不便宜。這些不規范的操作使大學(xué)生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學(xué)生中間產(chǎn)生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。

（四）政府及相關(guān)職能部門(mén)的原因

政府及相關(guān)職能部門(mén)表現為認識上出現誤區，對大學(xué)生旅游市場(chǎng)重視不夠，宣傳促銷(xiāo)不足。人們普遍認為大學(xué)生是一個(gè)低消費群體，相關(guān)職能部門(mén)為了片面追求經(jīng)濟效益，而忽略了大學(xué)生旅游市場(chǎng)所帶來(lái)的社會(huì )效益和生態(tài)效益。出于安全問(wèn)題和健康問(wèn)題的考慮，政府部門(mén)對學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學(xué)生出游，這一方面壓抑了學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場(chǎng)。學(xué)生旅游市場(chǎng)沒(méi)有得到重視和鼓勵，缺乏一個(gè)寬松的發(fā)育環(huán)境，使學(xué)生旅游市場(chǎng)陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學(xué)生工作部門(mén)對大學(xué)牛出游缺少必要的引導.學(xué)生出游具有很大的盲目性。

四開(kāi)拓大學(xué)生旅游的措施

根據大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和問(wèn)題，結合周邊大學(xué)生的實(shí)際情況，我們可以制訂以下方案開(kāi)開(kāi)拓大學(xué)生的旅游市場(chǎng)

（一）采取“開(kāi)拓重點(diǎn)、機動(dòng)靈活、薄利多銷(xiāo)、誠信為本”的開(kāi)發(fā)思路

?。?）開(kāi)拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，也應開(kāi)拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開(kāi)發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三：一是大學(xué)生的春游和秋游市場(chǎng)。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以大一的學(xué)生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟條件較好的大學(xué)生。他們大都具有較強的旅游動(dòng)機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。

?。?）機動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機多樣化且追求個(gè)性化，在開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學(xué)生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(cháng)線(xiàn)的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學(xué)生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車(chē)、輪船、火車(chē)等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團要機動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團。

（3）薄利多銷(xiāo)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規模較大且對價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現規模開(kāi)發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。

（4）誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩定的大學(xué)生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng )造良好的消費經(jīng)歷，樹(shù)立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。

（二）.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(cháng)知識、開(kāi)闊視野的時(shí)機。他們出游常常帶著(zhù)一定的學(xué)習目的。旅游企業(yè)可設計一些學(xué)習目的較強、能增進(jìn)社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習的夏令營(yíng)、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風(fēng)游等等。

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數酷愛(ài)體育運動(dòng)，可根據這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè )性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。

（3）探險旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動(dòng)。

（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學(xué)生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì )得到大學(xué)生的青睞。

（三）.合理定價(jià)旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：

（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費者感到誠實(shí)可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設置多種折扣，只會(huì )增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。

（2）根據不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。

（3）根據可選擇的旅游項目分別標價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀(guān)價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

（四）.采取多種旅游促銷(xiāo)方式

大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì )。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì )或其他社團合作，深入大學(xué)生內部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

（2）培養學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)?，F在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會(huì )，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長(cháng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。

（3）利用網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿(mǎn)足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內設立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè )場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。

（五）.采用面對面的銷(xiāo)售方式

大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，可避開(kāi)一些銷(xiāo)售的中間環(huán)節，采取直接面對面的銷(xiāo)售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產(chǎn)品。

相信通過(guò)這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的興趣，另一方面會(huì )進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生參與旅游活動(dòng)中來(lái)。為今后大學(xué)生旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展也會(huì )起到重要作用

6. 如何拓展旅行社的業(yè)務(wù)

首先要考慮當前政策和行業(yè)前景： 國家旅游局局長(cháng)在2017年全國旅游工作報告中明確提出到2020年，我國將努力實(shí)現4A級以上旅游景區實(shí)現WiFi、智能導游、電子講解、在線(xiàn)預訂、信息推送等全覆蓋；在十三五旅游業(yè)規劃中，明確將旅游業(yè)定為五年重點(diǎn)發(fā)展項目； 其次要考慮加盟對象，利潤如何取決于你加盟景區的資質(zhì)和加盟對象的合約：需要考察好目標景區，主要看景區的每年人流量，人均消費等等； 還有要考慮選擇好的加盟方；需要包含多種產(chǎn)品，且鼓勵加盟政策，比如驢跡、岳圣，景區產(chǎn)品較多，正開(kāi)拓市場(chǎng)，政策上扶持代理； 還要要考慮代理景區后期維護成本。

加盟一定要實(shí)地進(jìn)行考察再做決定。

7. 做旅游如何拓展客戶(hù)

感謝邀請

隨著(zhù)國民生活水平的提高，許多人都喜歡外出旅行，放飛自我。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路?！闭\然，旅行不但能放松疲憊的身心，而且在旅行的途中增長(cháng)所見(jiàn)所聞，開(kāi)闊視野?，F在條件好了，只要有時(shí)間了，都會(huì )選擇去旅游，在這其中不乏經(jīng)常去旅游的人！那么如果有一份在旅行中的工作，既能一邊工作一邊玩，又有一份收入，那是多么的幸福愜意??！那什么樣的工作能在旅游中工作呢！

導游，旅游業(yè)被認為是未來(lái)發(fā)展前景最好的行業(yè)之一，隨著(zhù)經(jīng)濟水平越來(lái)越高，旅游業(yè)成為我國一個(gè)強大的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，不管是國內還是國外都相當不錯的，看看重大節日各種景點(diǎn)人擠人就知道。導游是一份不錯的工作，在引導游客感受山水之美的同時(shí)，自己也可以享受世界風(fēng)景名勝古跡的美好，游山玩水，開(kāi)闊眼界。如果情商高，專(zhuān)業(yè)知識豐富，服務(wù)好客戶(hù)，回扣和小費隱性收入也是非常高的。

記者，記者的工作；待遇不錯，北上廣深等大城市，記者收入也非常高，有經(jīng)驗的記者收入更多，見(jiàn)多識廣。因為是做媒體的，見(jiàn)到明星偶像也是常有的事，工作時(shí)間自由，也不用坐班，有新聞你就去。出差機會(huì )多，免費旅游，有時(shí)還能出國走走。還有攝影師，旅行中，用你的鏡頭拍下美好風(fēng)景的同時(shí)，也收獲了銀子，感受了大自然的鬼斧神工！