1. 旅游開(kāi)發(fā)招商

要成功開(kāi)發(fā)一個(gè)旅游景區一定要走好前三步，第一步是旅游規劃、第二步是景區旅游規劃、第三步是景區營(yíng)銷(xiāo)。

沒(méi)有策劃指導的規劃是亂劃，沒(méi)有規劃指導的建設是亂建。所有商業(yè)項目必須策劃先行，策劃是萬(wàn)里長(cháng)征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游規劃就是要讓景區成為與眾不同的景區，中國已進(jìn)入全面旅游開(kāi)發(fā)階段，全國一年要上馬六七百個(gè)景區，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無(wú)二才是王道！因為，唯一才顯價(jià)值、第一才被記??！因此，旅游規劃就是要策劃出景區獨一無(wú)二的定位、獨一無(wú)二的產(chǎn)品、獨一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)，才能保證成功！簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要能做到一句話(huà)就能吸引來(lái)十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！

景區旅游規劃簡(jiǎn)單說(shuō)就是：每一塊錢(qián)投資都能做出利潤來(lái)！

第二步是景區旅游規劃，規劃就是結合景區地形把策劃的創(chuàng )意變成點(diǎn)線(xiàn)面，策劃是戰略策略，規劃是戰術(shù)執行。但景區旅游規劃也要講創(chuàng )意，一個(gè)大門(mén)、一個(gè)景觀(guān)、一個(gè)建筑都是投資百萬(wàn)千萬(wàn)，能不能有震撼性的創(chuàng )意，把大門(mén)和建筑變成震撼性的景點(diǎn)？讓每一塊錢(qián)的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿(mǎn)了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰賽、養生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過(guò)數不勝數的無(wú)腦“創(chuàng )意”來(lái)建設開(kāi)發(fā)景區，全國各地都是這套路數，都是一個(gè)模子倒出來(lái)的景區，要浪費多大的資金？我們經(jīng)常講一句話(huà)，一千年前古人開(kāi)發(fā)景區的方法，亭臺樓閣、小橋流水、碑刻塔臺等等這套路數，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規劃領(lǐng)導者”還在玩，請問(wèn)你一句“你智商多少？”，請問(wèn)你一句“你怎么活？”。

如果一個(gè)景區旅游規劃方案，沒(méi)有兩三個(gè)震撼性的創(chuàng )意觸動(dòng)你的內心，刺激你的靈魂，煽動(dòng)全國游客,那絕對就是一個(gè)爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失??！

景區營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是：不花一分錢(qián)利用媒體宣傳自己！

第三步是景區營(yíng)銷(xiāo)，景區營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是免費利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創(chuàng )意！媒體報道的規律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領(lǐng)導的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤(pán)中餐！關(guān)鍵是要創(chuàng )意出人人關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)和熱點(diǎn)來(lái)，并且要緊緊結合景區的核心定位和核心產(chǎn)品，不要跑題，自然能免費吸引媒體報道。

物以稀為貴！思以新為尊！創(chuàng )意、創(chuàng )新才是旅游規劃、景區旅游規劃和景區營(yíng)銷(xiāo)的靈魂和終極衡量標準！因為，創(chuàng )意創(chuàng )造稀有，創(chuàng )意創(chuàng )造價(jià)值，創(chuàng )意創(chuàng )造生意！中國99%的旅游規劃、規劃和營(yíng)銷(xiāo)方案都沒(méi)有創(chuàng )意！或者是復制別人的思路和抄襲別人的創(chuàng )意！熊大尋景區旅游規劃公司平均一年要看到客戶(hù)提供的上百個(gè)策劃規劃文本，99%毫無(wú)創(chuàng )意，百分之百沒(méi)有超過(guò)當地旅游局局長(cháng)的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規模較大的景區旅游規劃公司和規劃院的“作品”。

2. 旅游開(kāi)發(fā)招商方案

招商引資，宣傳品牌效應。拓展銷(xiāo)售渠道。引進(jìn)旅游項目吸引游客。

3. 旅游開(kāi)發(fā)招商工作如何

招商中心不是行政單位，各地區政府部門(mén)為加大招商引資力度，設立的招商中心，一般都是是事業(yè)編制。由人民政府直屬的負責招商引資中心，主要職責是：

1、招商引資：促進(jìn)國內外投資人和企業(yè)在京投資，引進(jìn)國內外高端人才在京發(fā)展，指導和協(xié)調各區縣開(kāi)發(fā)區的投資促進(jìn)工作；

2、企業(yè)服務(wù)：為國內外投資人和企業(yè)在京投資提供環(huán)境推介、政策宣傳、商機發(fā)布、項目對接、投資咨詢(xún)、審批代辦、投訴受理、人事服務(wù)、困難解決等服務(wù)；

3、對外投資：負責在京企業(yè)在外省市及境外投資的協(xié)調服務(wù)工作，組織國內外投資人和企業(yè)到北京市對口支援地區開(kāi)展投資考察、項目洽談；

4、外企黨工團建：負責外資企業(yè)黨、工會(huì )和共青團建設。

4. 旅游開(kāi)發(fā)招商運營(yíng)好不好做

答:開(kāi)發(fā)鄉村旅游產(chǎn)業(yè)，是我們黨和國對農村發(fā)展的重要部暑，這對三農經(jīng)濟發(fā)展起到重要作用。如何發(fā)展鄉村旅游產(chǎn)業(yè)？需要你發(fā)現挖掘你村的歷史特點(diǎn)，如:歷史名人，紅色歷史事件，你村在地理位置中，存在著(zhù)哪些美麗風(fēng)景等等，來(lái)進(jìn)行再造開(kāi)發(fā)利用，把鄉村旅游產(chǎn)業(yè)作大作強。

這里我介紹一下我村的經(jīng)驗:

我村在黨的歷史上岀了一位名人，林一山，他是新中國成立后，毛主席周總理指派林一山，開(kāi)展長(cháng)江水利工程的主要領(lǐng)導人，他又是山東膠東地區，天福山起義的主要組織者和領(lǐng)導者，所以，村兩委研究決定，開(kāi)發(fā)紅色旅游文化。

(一)和長(cháng)江委合作，把林一山出生地林村，建成紅色教育基地，發(fā)展紅色旅游文化。

(二)現在農村閑置農房比較多，進(jìn)行側所衛生間改造，房間進(jìn)行裝修，達到城市化標準，開(kāi)發(fā)利用這些民用閑置房屋設施，成為紅色旅游文化度假村。

(三)林一山遺產(chǎn)開(kāi)發(fā)，林一山生前他把房產(chǎn)都捐給了林村人民，園子里有一棵百年老樹(shù)流蘇，我們叫他四月雪，是珍貴流蘇品種，我們每年要在四月份，開(kāi)一個(gè)四月雪節，吸引游客，拍照留念。

總之，發(fā)展鄉村旅游產(chǎn)業(yè)，要根據自己村的實(shí)際情況，找出亮點(diǎn)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，絕對不可以塑造虛擬工程，我是這樣認為的。

5. 旅游項目招商

目前各地政府都注重綠色經(jīng)濟和可持續經(jīng)濟的發(fā)展，首當其沖的就是旅游項目。但由于很多項目苦于資金的問(wèn)題無(wú)法進(jìn)行，很多旅游項目都采取了招商的方式?，F介紹一下旅游招商項目招商中應注意的一些事情。

一、旅游招商項目招商前期準備工作

1、旅游招商項目項目規劃書(shū)、策劃書(shū)

此類(lèi)文件可幫助客商盡快了解熟悉項目的整體情況，便于雙方對項目的溝通，在大思路上形成共識。這樣使得客戶(hù)對旅游招商項目有深刻的理解，能根據規劃、策劃對旅游招商項目的發(fā)展充分認識。而且，通過(guò)審批的規劃可以使客戶(hù)加強對旅游招商項目的投資信心。

2、旅游招商項目可行性報告

此類(lèi)文件可從各項具體指標上闡述清晰項目的風(fēng)險，使客戶(hù)更能科學(xué)的了解旅游招商項目。通過(guò)可行性分析加強客戶(hù)對項目的信任度，減少投資風(fēng)險。

3、各項旅游招商項目政策

應向客戶(hù)詳盡的介紹當地政府出具的各項旅游招商項目政策，使客戶(hù)了解投資能享受到得優(yōu)惠政策。特別是一些專(zhuān)項針對旅游項目的招商政策、扶植政策，這些可促進(jìn)旅游招商項目招商工作。

4、旅游招商項目手冊

把重點(diǎn)招商項目的資料，招商信息整合成招商手冊，使客戶(hù)能有針對性的閱覽選取，便于客戶(hù)了解旅游招商項目的信息。

5、旅游招商項目各項電子文檔

把旅游招商項目的資料準備好相應的電子文檔，便于與客戶(hù)的交流傳輸。

6、旅游招商項目PPT

把旅游招商項目制作成PPT，使客戶(hù)能在短時(shí)間內了解項目，同時(shí)也便于交流。

7、旅游招商項目專(zhuān)業(yè)人員

安排專(zhuān)職的人員負責旅游招商項目招商的整體工作，這樣會(huì )使客戶(hù)對項目了解準確。而且，可以提高項目的整體服務(wù)水平，使旅游招商項目招商工作成功性強。

8、旅游招商項目各項工作表格

通過(guò)規范的共組表格記錄旅游招商項目相關(guān)信息，便于工作匯報，客戶(hù)溝通，信息留存。

二、發(fā)布旅游招商項目信息

1、專(zhuān)業(yè)的旅游招商項目網(wǎng)站

可通過(guò)各級政府網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、社會(huì )專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站(如樂(lè )商網(wǎng)）等發(fā)布旅游招商項目信息，使得傳播面廣。

2、參加專(zhuān)項旅游招商項目會(huì )

通過(guò)這些會(huì )可有針對性的接觸客戶(hù)，在社會(huì )層面造成宣傳，加大旅游招商項目招商力度。

3、與各大企業(yè)交流

通過(guò)與有可能、有意向的公司接觸，使旅游招商項目招商信息更針對的投放。

4、召開(kāi)當地商界的交流會(huì )

從周邊的成功企業(yè)入手，使旅游招商項目更加深入人心。

5、與各海外機構交流

針對旅游招商項目特色，與相應的海外機構建立關(guān)系，介紹項目，使海外投資者了解旅游招商項目信息。

6、與各代理機構交流

與各招商、投資代理機構聯(lián)系，借助優(yōu)化渠道旅游招商項目招商。

三、旅游招商項目考察

1、安排好考察行程

讓客戶(hù)能真實(shí)、快捷、詳細的了解整個(gè)項目，把各重點(diǎn)旅游招商項目按怕成特色的考察線(xiàn)路。特別是當地的民俗、餐飲、土特產(chǎn)、接待設施等綜合性考察。

2、旅游招商項目交流會(huì )

考察會(huì )安排雙方的交流會(huì )，使客戶(hù)能及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)可安排好下步工作。

3、旅游招商項目回訪(fǎng)

到客戶(hù)的公司進(jìn)行回訪(fǎng)考察，使其了解客戶(hù)的情況，便于更深的了解。

4、安排旅游招商項目洽談工作

對有意向的客戶(hù)按雙方的意思安排洽談，就合作達成共識。

6. 旅游開(kāi)發(fā)招商引資協(xié)議范本

招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導，輿論宣傳，開(kāi)展基礎設施建設，創(chuàng )造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　招商引資是經(jīng)濟區發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟的范疇?？梢哉f(shuō)哪里有經(jīng)濟區，哪里就有招商引資活動(dòng)。招商引資隨著(zhù)經(jīng)濟區發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)經(jīng)濟區的發(fā)展。

招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內容。在相當長(cháng)的時(shí)期內，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、基礎設施、知識產(chǎn)權、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。

這是狹義的招商引資概念。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎設施、知識產(chǎn)權、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，還包括當地的歷史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟區用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示：(1) 經(jīng)濟要素==土地資源+基礎設施+知識產(chǎn)權+優(yōu)惠政策+歷史文化+人文環(huán)境+民風(fēng)民俗+政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量； (2) 招商引資==經(jīng)濟要素+投資力+投資欲望系數；

[編輯本段]招商引資的一般形式

　　1、有項目->找資金；

　　2、有資金->找項目；

　　3、有項目、有資金->找地方落戶(hù)。

　　4、有項目、有技術(shù)、有品牌->找資金

[編輯本段]引進(jìn)外資的成效

　?。?、彌補了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟的增長(cháng)和發(fā)展；

　?。?、引進(jìn)了國外的先進(jìn)技術(shù)和設備，促進(jìn)了中國生產(chǎn)力水平的提高；

　?。?、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；

　?。?、提高了我國企業(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經(jīng)濟機制轉換；

　　5、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉化為生產(chǎn)力。

[編輯本段]怎樣在實(shí)際工作中做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員？

　　做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，應該做到：

　?。?、重視第一印象；

　?。?、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力；

　?。?、在對外洽談中，充分體現“靈活”。

　?。?、加強對項目談判的組織工作；

　?。?、尊重外商的一些通常做法；

　?。?、善于站在投資者的角度思考問(wèn)題；

　?。?、高度重視信息的搜集和分析；

　?。?、熟悉不同類(lèi)型項目的性質(zhì)和特點(diǎn)；

　　9 、了解項目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場(chǎng)前景；

　　10、介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是。

[編輯本段]常用的招商手段有哪些？

　　常用的招商手段有：

　?。?、利用傳媒招商；

　?。?、舉辦或參加各種專(zhuān)題招商會(huì )議和文體活動(dòng)招商；

　　3 、利用會(huì )節慶典活動(dòng)招商；

　　4、借助中介機構的聯(lián)絡(luò )渠道招商；

　　5、派出招商小組主動(dòng)上門(mén)招商；

　　6、以商招商；

　　7、聘請招商顧問(wèn)。

[編輯本段]招商引資的二十個(gè)發(fā)展趨勢

　　一、招商引資隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉移步伐的加快將深入下去。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的加快，資本跨區域流動(dòng)、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區向中西部地區、由大城市向城市郊區與周邊地區的轉移十分明顯。

用地用工用電用水緊張開(kāi)始凸現，較高的土地價(jià)格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動(dòng)力短缺，企業(yè)膨脹速度與當地資源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇?！?/p>

　　二、招商引資向招商選資開(kāi)始轉變。

隨著(zhù)投資的增多，越來(lái)越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質(zhì)量。我國正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)?！?/p>

　　三、從盲目招商到科學(xué)招商。地方政府招商引資從來(lái)者不拒到加以選擇，從只重數量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優(yōu)化項目結構。

　　四、既招外資又招內資。對內與對外招商業(yè)務(wù)將逐步統一，招商引資將變?yōu)閮韧赓Y項目兼招，對內外資項目平等對待。

　　五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐巹t型和比較優(yōu)勢型。中國對外商投資逐步從非國民待遇過(guò)渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場(chǎng)經(jīng)濟規則和比較優(yōu)勢。

因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。

　　六、從地區傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主?！锻馍掏顿Y產(chǎn)業(yè)指導目錄》、《中西部地區外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實(shí)行。

　　七、中西部地區到東部地區招商。中西部地區地方政府會(huì )組團到東部沿海發(fā)達省市，以舉辦招商洽談會(huì )、招商項目推介會(huì )等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉移資源，這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進(jìn)。

　　八、招商引資活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化。為了從資本市場(chǎng)爭取更多的份額，即成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)，下拔專(zhuān)項經(jīng)費，安排專(zhuān)門(mén)人員，工作人員逐步專(zhuān)業(yè)化和專(zhuān)家化。招商引資的運作方式日趨專(zhuān)業(yè)化、規范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰場(chǎng)，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。

　　九、越來(lái)越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢，制定當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。

　　十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。

從只招產(chǎn)業(yè)資本（實(shí)業(yè)資本）創(chuàng )辦工廠(chǎng)或生產(chǎn)車(chē)間，發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風(fēng)險資本。

　　十一、招商載體越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)一化主要是指開(kāi)發(fā)區傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。開(kāi)發(fā)區經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉變到專(zhuān)一化階段，如軟件園、數碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng )業(yè)園、科技園等等。

　　十二、招商引資與各類(lèi)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展規劃或戰略密切結合。一個(gè)地區的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展戰略規劃或戰略往往需要借助招商引資實(shí)現，如會(huì )展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、外資經(jīng)濟、飛地經(jīng)濟、候鳥(niǎo)型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。

　　十三、“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結合。

改革開(kāi)放之前，國內資本市場(chǎng)以引進(jìn)外資為主的“引進(jìn)來(lái)”為主，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入的國內經(jīng)濟的發(fā)展，沿海地區“走出去”開(kāi)始變得活躍起來(lái)，深圳在“走出去”中走在前列。國家實(shí)施“走出去”戰略以來(lái)，深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區位優(yōu)勢，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。

　　十四、投資促進(jìn)與外交活動(dòng)相結合。中國駐個(gè)大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處擔負著(zhù)管理和協(xié)調在當地開(kāi)展的招商引資和投資促進(jìn)活動(dòng)的任務(wù)，今后，投資進(jìn)活動(dòng)將進(jìn)一步配合外交活動(dòng)，

　　十五、招商引資借助經(jīng)貿洽談會(huì )、文化節會(huì )成為區域經(jīng)濟的經(jīng)常性工作。在深圳，重要的節會(huì )如高交會(huì )、文博會(huì )都安排有地方政府的招商洽談活動(dòng)。

　　十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點(diǎn)對象。這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進(jìn)理念、先進(jìn)招商方式的體現。對于產(chǎn)業(yè)招商來(lái)說(shuō)，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。

　　十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報道中，越來(lái)越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數額的追求上，而是以實(shí)際到位資金數額做為招商引資所追求的目標。

　　十八、招商引資出現許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動(dòng)招商引資工作向縱深發(fā)展。

　　十九、投洽會(huì )成為國內招商促進(jìn)的行業(yè)盛會(huì )。中國國際投資貿易洽談會(huì )經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院批準，于每年9月8日至11日在中國廈門(mén)舉辦。

投洽會(huì )以“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區域經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展，突出對臺經(jīng)貿交流”為主要特色，是中國目前唯一以促進(jìn)雙向投資為目的的國際投資促進(jìn)活動(dòng)，也是唯一通過(guò)國際展覽業(yè)協(xié)會(huì )（UFI）認證的全球規模最大的投資性展覽會(huì )。

　　二十、網(wǎng)絡(luò )招商越來(lái)越活躍，前景可觀(guān)。這種招商方式不僅拓寬了招商領(lǐng)域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區都建有招商網(wǎng)站，通過(guò)招商網(wǎng)站展示區域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及重點(diǎn)招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網(wǎng),它搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平臺，通過(guò)"中國招商投資網(wǎng)"龐大的行業(yè)資訊。

[編輯本段]與招商有關(guān)的知識

　　一、如何評價(jià)外資質(zhì)量？

　　外資質(zhì)量評價(jià)的基本標準有十條：

　?。?、是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策；

　?。?、是否符合國家的區域外資政策；

　?。?、技術(shù)水平是否先進(jìn)適用；

　　4、項目是否符合環(huán)保要求；

　　5、能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平；

　　6、是否創(chuàng )出了中國自己的品牌；

　　7、合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權；

　　8、合資產(chǎn)品的市場(chǎng)結構是否優(yōu)化；

　　9、合資是否有利于增強原有企業(yè)的活力；

　　10、合資企業(yè)的利稅指標是否達到要求；

　　11、合資企業(yè)是否具有長(cháng)期持續發(fā)展的后勁。

　　二、什么叫生地、毛地、熟地？

　　生地是指不具備城市基礎設施的土地。

　　毛地是指城市基礎設施不完善、地上有房屋拆遷的土地。

　　熟地是指具備完善的城市基礎設施、土地平整能直接進(jìn)行建設的土地。

　　三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？

　　三通一平：通電、通路、通水、土地平整。

　　五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。

　　七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線(xiàn)電視、土地平整。

　　四、合同有哪些主要內容？

　?。?、標的?。?、數量?。?、質(zhì)量?。?、價(jià)款或酬金?。?、履行期限?。?、履行地點(diǎn)?。?、履行方式、８、違約責任。

　　　五、我國利用外資有哪些原則？

　?。?、主權原則；

　?。?、自力更生為主，爭取外資為輔的原則；

　?。?、平等互利的原則；

　?。?、積極、合理、有效地利用外資的原則；

　?。?、創(chuàng )造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。

　　六、怎樣有效地利用外資？

　?。?、以有發(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動(dòng)選擇有實(shí)力的跨國公司、財團合作，充分利

　　用外資企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷(xiāo)和資金等多方面的優(yōu)勢，在互補互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上規模、多元化、外向型的現代化企業(yè)。

　?。?、在同外資的談判合作中，首先要以?xún)?yōu)秀干練且有些涉外工作經(jīng)驗的企業(yè)家作為中方代表（還應聘請有涉外法律、會(huì )計知識的專(zhuān)家當顧問(wèn)）選好條件較適合地外資合作企業(yè)對象，進(jìn)行認真細致的調查研究和談判工作。雙方要合作做好項目可行性研究。特別要重視風(fēng)險分析和投資回報率，進(jìn)行實(shí)事求是的分析。

要做到項目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)后能否產(chǎn)生預期經(jīng)濟效益的保證。

　?。?、在同外資合作中，要采取科學(xué)方法，實(shí)事求是地正確評估企業(yè)原有固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。既要防止國有資產(chǎn)的貶價(jià)流失，也不能漫天要價(jià)，使外方難于接受，或影響我方信譽(yù)。

　?。?、在合資經(jīng)營(yíng)中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養和建立一支優(yōu)秀的中方管理和技術(shù)人員隊伍作為辦好合資企業(yè)和為今后發(fā)展奠定基礎的重要條件。各級政府和主管部門(mén)也要把外商投資企業(yè)的培訓工作當作為國家培養人才的一個(gè)組成部分，積極協(xié)助他們商調和招聘人員、辦理出國培訓手續并做好這些人員的政治思想工作。

　?。?、實(shí)解決中方的配套資金問(wèn)題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點(diǎn)

　　建設項目吸收外資合營(yíng)的中方股本。凡是國家批準的合資項目，可向國家開(kāi)發(fā)銀行、中國銀行、建設銀行或其他專(zhuān)業(yè)銀行申請中方股本貸款。銀行對于有發(fā)展前途、經(jīng)濟效益好的老合資企業(yè)增資擴股時(shí)，應優(yōu)先考慮給予股本貸款。

有條件發(fā)行股票上市的合資企業(yè)，可在國內或海外上市籌資。

　　七、什么叫外資？什么叫內資？

　　外資嚴格意義上講是指引進(jìn)的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區考核力度將引進(jìn)的市外資金也視為外資,這類(lèi)市外的國內資金不能統計為外資,只能作為招商引資的成果。

但是已投產(chǎn)的外商投資企業(yè)在境內以實(shí)現利潤再投資，且投資比例不低于項目總投資25%的， 法律上承認其外資企業(yè)身份,并可作為外資統計。

　　內資嚴格意義上講是指引進(jìn)的國內公司、其他經(jīng)濟組織或個(gè)人在本地投資發(fā)展的資金。

　　八、內資項目審核時(shí)需要交哪些材料？

　?。?、營(yíng)業(yè)執照復印件；

　?。?、法定代表人和外來(lái)投資者個(gè)人身份證明；

　?。?、資金到賬證明或有關(guān)單據憑證；實(shí)際已投入沒(méi)有單據憑證的，由市招商引資領(lǐng)導小組辦公室組織專(zhuān)業(yè)人員驗審；

　?。?、項目合同文本復印件；

　?。?、外地投資企業(yè)出具的引薦證明。

　　九、外資項目審核時(shí)需提交哪些材料？

　?。?、批準證書(shū)復印件；

　?。?、營(yíng)業(yè)執照復印件；

　?。?、企業(yè)進(jìn)資報表；

　?。?、外匯管理局出具的外資到位證明；

　　5、開(kāi)戶(hù)銀行外資進(jìn)賬單復印件；

　　6、項目合同文本復印件；

　　7、合資企業(yè)章程；

　　8、外商投資企業(yè)出具的引薦證明。

　　十、外來(lái)客商哪些投資可以計算實(shí)際進(jìn)資？

　?。?、農業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)項目，當年實(shí)際投入的生產(chǎn)成本；

　?。?、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（含市場(chǎng)建設開(kāi)發(fā)）項目，受讓土地投資、基礎工程費和拆遷安置費；

　?。?、以設備、技術(shù)、商標、知識產(chǎn)權作價(jià)的資金；

　?。?、在銀行長(cháng)期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金；

　?。?、與駐市大中型企業(yè)合作開(kāi)發(fā)項目的投資額；

　?。?、捐贈用于生產(chǎn)性項目和社會(huì )公益事業(yè)的資金；

　?。?、企業(yè)的流動(dòng)資金（按當年投資某月份的財務(wù)報表計算），但流通、咨詢(xún)、中介服務(wù)類(lèi)企業(yè)只認定固定資產(chǎn)投資；

　?。?、各部門(mén)爭取上級計劃之外的資金。

　　十一、什么是中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)？

　　中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其他組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)

　　中國政府批準在中國境內同中國的公司、企業(yè)或其它經(jīng)濟組織共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔風(fēng)險、共負盈虧的股權式經(jīng)濟組織。

　　十二、什么是中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)？

　　中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其它經(jīng)濟組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準，在中國境內，同中國的公司、企業(yè)或春它經(jīng)濟組織共同舉辦的按協(xié)議約定各自權利與義務(wù)的契約式經(jīng)濟組織。

　　十三、什么是外資企業(yè)？

　　外資企業(yè)是指外國的企業(yè)、其它經(jīng)濟組織或個(gè)人依據我國的有關(guān)法律，在中國境內設立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨立經(jīng)營(yíng)、自負盈虧的企業(yè)。

　　十四、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續？

　?。?、納稅人申請減稅、免稅，應向主管稅務(wù)機關(guān)提出書(shū)面申請，并按規定附送有關(guān)資料；

　?。?、減稅、免稅的申請須經(jīng)法律、行政法規規定的減稅、免稅審查批準機關(guān)審批；

　?。?、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應按規定辦理納稅申報，并按稅務(wù)機關(guān)的規定報送減免稅金統計報告；

　?。?、納稅人必須按照法律、行政法規以及稅務(wù)機關(guān)的規定使用減免稅金。

對不按規定用途使用的，稅務(wù)機關(guān)有權取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；

　?。?、納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時(shí)，應當及時(shí)向稅務(wù)機關(guān)報告，經(jīng)稅務(wù)機關(guān)審核后停止其減稅、免稅，對不報告的，稅務(wù)機關(guān)有權追回已相應減免的稅款；

　?。?、減稅、免稅期滿(mǎn)，納稅人應自期滿(mǎn)次日起恢復納稅。

　　十五、哪些土地可以免繳土地使用稅？

　　下列土地免繳土地使用稅：

　?。?、國家機關(guān)、人民團體、軍隊自用的土地；

　?。?、由國家財政部門(mén)撥付事業(yè)經(jīng)費的單位自用的土地；

　?。?、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；

　?。?、市政街道、廣場(chǎng)、綠化地帶等公共用地；

　?。?、直接用于農林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地；

　?。?、經(jīng)批準開(kāi)山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅５年至１０年。

　?。?、由財政部另行規定免稅的能源、交通、水利設施用地和其他用地。

　　十六、哪些土地可以減免土地使用稅？

　　下列土地由省、自治區、直轄市地方稅務(wù)局確定減免土地使用稅：

　?。?、個(gè)人所有的居住房屋及院落用地；

　?。?、房產(chǎn)管理部門(mén)在房租調整改革前已租的居民住房用地；

　?。?、免稅單位職工家屬的宿舍用地；

　?。?、民政部門(mén)舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠(chǎng)用地；

　?。?、集體和個(gè)人開(kāi)辦的各類(lèi)學(xué)校、醫院、托兒所、幼兒園用地。

　　十七、興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)惠政策？

　　在興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面國務(wù)院及其有關(guān)部門(mén)的行政法規和部門(mén)規章規定的優(yōu)惠政策有：

　?。?、對工業(yè)企業(yè)利用“三廢”生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以給予定期減稅、免稅照顧；

　?。?、對于企業(yè)綜合利用產(chǎn)品的盈利，在投產(chǎn)三年內經(jīng)同級財政部門(mén)審查批準，可以留給企業(yè)繼續用于“三廢”治理；

　?。?、綜合利用項目的折舊基金，全部留給企業(yè)，專(zhuān)項用于綜合利用設施的更新改造；

　?。?、對微利和生產(chǎn)國家急需原料的綜合利用項目，各專(zhuān)業(yè)銀行應當積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當延長(cháng)。

　　十八、什么是資產(chǎn)評估？資產(chǎn)評估應遵循哪些原則？

　　資產(chǎn)評估是指由專(zhuān)門(mén)的機構和專(zhuān)業(yè)人員，依據國家相關(guān)法律、法規、政策和調查研究所獲得的資料，根據特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標準，采用相應的經(jīng)濟原則和適當的計算方法，重新確定某種資產(chǎn)價(jià)值的工作，簡(jiǎn)要就是對資產(chǎn)某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行估算。

　　資產(chǎn)評估的原則：

　?。?、公平性原則　資產(chǎn)評估涉及到有關(guān)各方的利益關(guān)系，評估工作必須堅持公正的態(tài)度和獨立的立場(chǎng)，才能使其結果真實(shí)可靠地反映資產(chǎn)價(jià)值。中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資產(chǎn)評估要按照國貫慣例公正鑒定外商投資財產(chǎn)的價(jià)值，維護投資各方的合法權益。

　?。?、科學(xué)性原則　評估資產(chǎn)時(shí)必須掌握足夠的資料，選擇適用的標準，采取適當的方法，制定科學(xué)的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產(chǎn)價(jià)值的因素進(jìn)行系統分析，從而對資產(chǎn)價(jià)值做出合乎邏輯的判斷，保證資產(chǎn)評估結果的準確性和科學(xué)性。

　?。?、獨立性原則　獨立性是科學(xué)性和真實(shí)性的基礎，評估人員及評估機構應排除來(lái)自任何一方的干擾對被評估資產(chǎn)的價(jià)值出完全獨立的結論。

資產(chǎn)評估機構享有法人地位，只要其結論是在科學(xué)性的原則下取得的，符合國家法規的要求，則評估結論就應受到法律的保護。

　?。?、可行性原則　一是評估方法要簡(jiǎn)便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機構是合法的，評估程序是規范的，所用方法是科學(xué)的，評估結果應當是可信的并具有法律效力的。

　?。?、替代性原則　當同時(shí)存在幾種效能相同的資產(chǎn)時(shí)，價(jià)格最低的資產(chǎn)需求最大。在評估時(shí)考慮某一資產(chǎn)的選擇性或有無(wú)替代性是評估的一個(gè)重要因素。

　?。?、變化原則　資產(chǎn)的價(jià)值不僅由于本身的使用和自然的作用而改變其價(jià)值，而且還受外界社會(huì )、經(jīng)濟、技術(shù)發(fā)明等因素的影響。

因此資產(chǎn)的評估價(jià)值不是指資產(chǎn)在一段時(shí)間內的價(jià)值，而是指其在某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)值，資產(chǎn)的價(jià)值隨時(shí)間而變化。

　?。?、期望原則　資產(chǎn)的價(jià)值不是按照過(guò)去的生產(chǎn)成本或銷(xiāo)售價(jià)格而確定的，而是根據對未來(lái)收益的期望值來(lái)確定的。未來(lái)收益不是一個(gè)現實(shí)的數據，是評估人員根據多種因素進(jìn)行分析預測得來(lái)的。

　?。?、平衡原則　各種因素在經(jīng)濟生活中是相互制約的，一個(gè)因素發(fā)揮多大的作用依賴(lài)于其他因素發(fā)揮作用的程度。當各經(jīng)濟因素處于平衡關(guān)系昱，資產(chǎn)價(jià)值就高，反之則相應降低。

　?。?、貢獻原則　構成資產(chǎn)的每一部分的價(jià)值的大小取決于它對資產(chǎn)的整體所起作用的大小，每一部分資產(chǎn)的價(jià)值是以它存在時(shí)能為該項資產(chǎn)增加多少價(jià)值或者它不存在時(shí)使該資產(chǎn)減少多少值來(lái)測定的。

這一原則對于整體資產(chǎn)的評估十分重要，有的單項資產(chǎn)的價(jià)值貢獻幾乎等于整體資產(chǎn)的總價(jià)值，而有的卻幾乎為零。

　?。保?、外部經(jīng)濟原則　資產(chǎn)的價(jià)值經(jīng)常受本身以外的經(jīng)濟、政治、人文地理、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步等各種經(jīng)濟性和非經(jīng)濟性因素的影響。因此在資產(chǎn)評估時(shí)除了分析資產(chǎn)本身外還要注意這些外在因素對資產(chǎn)價(jià)值的影響及其變化趨勢。

　?。保?、最高最佳使用原則　在市場(chǎng)經(jīng)濟中資產(chǎn)總是趨向最佳用途。如果資產(chǎn)目前未達到最佳利用，進(jìn)行評估時(shí)可按照資產(chǎn)在最佳狀況下獲得最高利益的能力來(lái)確定其價(jià)值。

　?。保?、供求原則　資產(chǎn)的價(jià)值評估必須分析市場(chǎng)上的供求關(guān)系，當某項資產(chǎn)的需求增長(cháng)時(shí)，資產(chǎn)的價(jià)值呈上漲的趨勢，而對該資產(chǎn)的供應增加時(shí)，資產(chǎn)的價(jià)值呈下降的趨勢。

　?。保?、技術(shù)進(jìn)步原則　如果資產(chǎn)的功能落后則要按低價(jià)估價(jià)，有的甚至按報廢處理，只計算殘值。

　　十九、申報福利企業(yè)需報送哪些材料？

　　申辦福利企業(yè)需報送下列材料：

　?。?、企業(yè)營(yíng)業(yè)執照副本或經(jīng)原發(fā)照機關(guān)同意的復印件；

　?。?、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業(yè)的報告；

　?。?、殘疾證明復印件（縣級以上醫院出具的疾病證明書(shū)）；

　?。?、“四表一冊”：即企業(yè)基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業(yè)職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊；

　?。?、福利企業(yè)年檢審批表；

　?。?、辦廠(chǎng)方案：資金來(lái)源，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內容，社會(huì )效益和經(jīng)濟效益分析報告。

　?。?、縣（市、區）和設區市民政、國稅、地稅部門(mén)要求確認的報告。

　　二十、設立有限公司辦理驗資時(shí)應提交哪些資料？

　　以貨幣資金投資設立的有限公司應提交：１、經(jīng)批準的合同、協(xié)議、章程；２、開(kāi)立的銀行正式賬戶(hù)或臨時(shí)賬戶(hù)，銀行進(jìn)賬單（回單）；３、銀行函證；４、審驗單位法定代表人的任職文件（董事會(huì )決議或股東會(huì )決議）和身份證明；５、工商行政管理部門(mén)核準的“企業(yè)名稱(chēng)預先核準通知書(shū)；；６、股東身份證；７、單位設立登記申請書(shū)。

　　另外，以實(shí)物資產(chǎn)投資設立的有限公司還應提交：１、實(shí)物資產(chǎn)出資清單填列的實(shí)物資產(chǎn)品名、規格、數量、質(zhì)量和評估作價(jià)報告；２、實(shí)物資產(chǎn)的權益證明；３、各投資者對實(shí)物資產(chǎn)數量和作價(jià)的確認函；４、各投資者承諾在規定的期間內辦妥財產(chǎn)權轉移的承諾函。

　　以無(wú)形資產(chǎn)投資設立的有限公司還應提交：１、以土地使用權、工業(yè)產(chǎn)權和非專(zhuān)利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)出資的清單；２、提交相關(guān)的專(zhuān)利證書(shū)、商標證書(shū)、土地使用權證、有效狀況、評估作價(jià)報告；３、各投資者確認函，承諾辦理財產(chǎn)權轉移手續。

　　上述內容不適用于募集設立的股份有限公司和外商投資企業(yè)的設立驗資。

　　二十一、哪些收入不計入工資、薪金所得項目？

　　有些收入雖然直接發(fā)給個(gè)人，但不屬于工資、薪金性質(zhì)或者不屬于納稅人本人的工資、薪金所得，不用繳納個(gè)人所得稅；獨生子女補貼，托兒補助費，差旅費津貼，誤餐補助，執行公務(wù)員工資制度未納入基本工資總額的補貼、津貼差額和家屬成員的副食品補貼，按國家規定比例實(shí)際繳付的住房公只金、醫療保險金、養老保險金、失業(yè)保險金。

　　二十二、哪些所得可以免稅？

　　下列所得，可以免稅：

　?。?、省、部、軍級以上單位以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛生、體育、環(huán)境、保護等方面的獎金；

　?。?、國債和國家發(fā)行的金融債券利息；

　?。?、按照國家統一規定發(fā)給的補貼、津貼；

　?。?、福利費、撫恤金、救濟金；

　?。?、保險賠款；

　?。?、軍人的轉業(yè)費、復員費；

　?。?、按照國家統一規定發(fā)給干部、職工的安家費、退職費、退休工資、離休工資、離休生活補助費。

　?。?、個(gè)人舉報、協(xié)查各種違法、犯罪行為而獲得的獎金；

　?。?、個(gè)人辦理代扣代繳稅款手續，按規定取得的扣繳手續費；

　?。保?、個(gè)人轉讓自用達５年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得；

　?。保?、對于個(gè)人購買(mǎi)社會(huì )福利有獎募捐獎券、體育彩票一次中獎收入不超過(guò)１萬(wàn)元的，暫免征收個(gè)人所得稅；對于一次中獎收入超過(guò)１萬(wàn)元的，應按稅法規定全額征收個(gè)人所得稅；

　?。保?、國家規定的其他免稅所得。

　　二十三、哪些項目可減征個(gè)人所得稅？

　　有下列情形之一的，經(jīng)批準可以減征個(gè)人所得稅：

　?。?、殘疾、孤老人員和烈屬的勞動(dòng)所得；

　?。?、因嚴重自然災害造成重大損失的；

　?。?、其他經(jīng)國務(wù)院財政部門(mén)批準減稅的。