1. 旅游宣傳促銷(xiāo)策略方案

1.飛豬做為線(xiàn)上旅游平臺，其營(yíng)銷(xiāo)策劃可以采用平臺自行補貼，提高平臺流量方案。

2.可以采取平臺與特定營(yíng)銷(xiāo)方聯(lián)合促銷(xiāo)方案。

2. 旅游宣傳促銷(xiāo)策略方案模板

中國海南?；◢u，傾力打造會(huì )議會(huì )展城、城堡酒店、運動(dòng)健身中心、?；◢u童話(huà)世界、?；◢u海洋樂(lè )園、?；◢u雪山水上王國、大型購物中心、6大風(fēng)情商業(yè)街、8大主題美食街、茗茶酒吧街、28個(gè)特色博物館群、5國風(fēng)情溫泉城、文化娛樂(lè )城、恒大華夏影視基地、大型水上表演、觀(guān)光塔、中央民俗廣場(chǎng)、中心公園、奇珍植物園、婚禮莊園、郵輪港、游艇俱樂(lè )部、交通樞紐、高爾夫練習場(chǎng)等于一體的文化旅游勝地。 萊垍頭條

3. 旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）充分挖掘文化產(chǎn)品，打響旅游品牌。要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大型旅游演藝精品等富有地方文化特色、雅俗共賞的娛樂(lè )節目以及各類(lèi)主題的影視創(chuàng )作等創(chuàng )新型產(chǎn)品，延長(cháng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈，做深旅游市場(chǎng)，做大旅游效益，做響旅游品牌。

（二）完善人才隊伍建設，培養優(yōu)質(zhì)人才。人才隊伍的建設直接關(guān)系到旅游業(yè)的可持續的發(fā)展。應重視對旅游人才的培養與引進(jìn)，加大力度組織一批擅長(cháng)于旅游產(chǎn)品研發(fā)、旅游經(jīng)驗管理、旅游方案規劃、體驗活動(dòng)創(chuàng )意設計、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè)人才隊伍，全面提高整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

（三）加強旅游企業(yè)監管，提高服務(wù)水平。強化旅行社內部管理，實(shí)行嚴格的準入制度，獎優(yōu)罰次，以品質(zhì)等級評定為抓手，鼓勵連鎖經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展，進(jìn)一步引導旅行社“做強、做優(yōu)、做精”，打造以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)，以注重客戶(hù)旅游體驗基本點(diǎn)，以與客戶(hù)交朋友為支撐力的新型旅游經(jīng)營(yíng)模式。

（四）創(chuàng )新旅游營(yíng)銷(xiāo)方式，拓寬行業(yè)市場(chǎng)。是要拓寬新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強在國內外主要城市主流媒體以及客源密集區的宣傳，如利用高鐵、機場(chǎng)等人群集聚場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推介，借助微博、微信、微電影等新媒體開(kāi)展推廣營(yíng)銷(xiāo)等。

4. 旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

2021中國旅游日主題口號：“綠色發(fā)展 美好生活”

往年“旅游日”主題：

　　2011年“中國旅游日”主題：“讀萬(wàn)卷書(shū) 行萬(wàn)里路”

　　2012年“中國旅游日”主題：“健康生活 歡樂(lè )旅游”

　　2013年“中國旅游日”主題：“休閑惠民 美麗中國”

　　2014年“中國旅游日”主題：“文明旅游 智慧旅游”

　　2015年“中國旅游日”主題：“新常態(tài) 新旅游”

　　2016年“中國旅游日”主題：“旅游促進(jìn)發(fā)展 旅游促進(jìn)扶貧 旅游促進(jìn)和平”

　　2017年“中國旅游日”主題：“旅游讓生活更幸?！?/p>

　　2018年“中國旅游日”主題：“全域旅游 美好生活”

　　2019年“中國旅游日”主題：“文旅融合 美好生活 ”

　　2020年“中國旅游日”主題：“愛(ài)生活 愛(ài)旅游”

　　2021年“中國旅游日”主題：“綠色發(fā)展 美好生活

5. 旅游宣傳促銷(xiāo)策略方案范文

旅游推廣的意義；旅游宣傳是一個(gè)傳統的話(huà)題,也是一個(gè)常說(shuō)常新的話(huà)題。一個(gè)國家、一個(gè)地方旅游發(fā)展的成長(cháng)史,基本上也是宣傳手段運用,從摸索到適應再到嫻熟的一個(gè)駕馭史。旅游推廣的意義在于:1.影響國民旅游意識的培養;2.影響到旅游者對于目的地的選擇;3.影響到相關(guān)部門(mén)和全社會(huì )對旅游業(yè)的認識,包括對旅游的產(chǎn)業(yè)特征。綜合貢獻和影響;4.影響到市場(chǎng)對旅游業(yè)的資源配置以及旅游業(yè)的投資建設。國旅游消費市場(chǎng)龐大,消費內需強勁,旅游需求已逐步成為人們的一種生活方式,每逢節假日各地景區人滿(mǎn)為患早已是常態(tài)。世界之大,風(fēng)景之多,各地景區該如何吸引游客呢?除了景區本身的特色美景之外,互聯(lián)網(wǎng)上的信息傳遞推廣對人們的出行選擇影響越來(lái)越深。尤其針對一些不溫不火的旅游景區和新景點(diǎn),更加需要快速提升知名度。

6. 旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案

發(fā)展鄉村旅游就不得不提我們的政府近些年來(lái)提出的“鄉村振興計劃”，而發(fā)展鄉村旅游也是“鄉村振興計劃”的重要一部分。我們國家隨著(zhù)這些年的蓬勃發(fā)展，工業(yè)化已經(jīng)達到了一個(gè)相當高程度，緊跟著(zhù)中國的城鎮化也接近了60%。因為工業(yè)化的發(fā)展大量的農村青壯年勞動(dòng)力涌入城市定居就業(yè)，所以導致了農村空心化，缺少了青壯年勞動(dòng)力的農村開(kāi)始變得蕭條。從長(cháng)遠發(fā)展戰略來(lái)講工業(yè)和農業(yè)必須要協(xié)調發(fā)展，兩者缺一不可。所以這個(gè)時(shí)候從國家戰略層面上來(lái)說(shuō)振興鄉村是很及時(shí)和必須要去努力做的。

我是出生成長(cháng)在農村現在在城市買(mǎi)房工作的一個(gè)農民，發(fā)自?xún)刃膩?lái)講將來(lái)我還是希望回到農村生活，一是因為對農村生活的眷戀、二是因為自己就屬于那里。

中國傳統文化的根就在鄉村，發(fā)展鄉村旅游重點(diǎn)就要發(fā)掘出傳統文化，廣袤的鄉村大地有青山綠水有沒(méi)被污染的環(huán)境，有詩(shī)情畫(huà)意的田園生活、有延續了幾千年的農耕文明。鄉村未來(lái)的發(fā)展方向還是要以生態(tài)農業(yè)、保護鄉村生態(tài)環(huán)境、宜居的方式來(lái)促進(jìn)鄉村旅游。因為鄉村主要是以產(chǎn)出農產(chǎn)品為重要基地，所以它的發(fā)展建設注定不能像城市那樣搞。對鄉村來(lái)說(shuō)有些地方是可以進(jìn)行現代化建設的，有些地方就不能。比如說(shuō)鄉村的道路就必須要修的非常便利，這方面我們的政府做的非常好，現在全國各地基本上做到了村村通水泥路或者瀝青路，早些年“要想富先修路的口號”終于得以實(shí)現。鄉村原有歷史人文景觀(guān)就不能進(jìn)行現代化改造，那樣會(huì )失去它原有的意義，即使改造那也是保護性的修舊如舊。

鄉村的振興也要秉持農產(chǎn)品出的去人進(jìn)的來(lái)的理念，讓人進(jìn)的來(lái)，鄉村旅游就是可以發(fā)展起來(lái)。鄉村怎么吸引外面的人進(jìn)來(lái)消費旅游，其實(shí)去問(wèn)問(wèn)久居都市中的人們就有一個(gè)很簡(jiǎn)單的答案他們會(huì )說(shuō)：喜歡鄉村的藍天白云、詩(shī)情畫(huà)意慢節奏的田園生活、喜歡鄉村的柴門(mén)雞犬吠；喜歡鄉村的綠色食品、喜歡鄉村的鄰里宗族人文關(guān)系；喜歡鄉村的民俗傳統文化。所以在鄉村要做好這些事情是一個(gè)很系統很全面的事情，政府現在已經(jīng)投入足夠的資金和政策支持，農民要有足夠信心的同時(shí)也要改變舊有的思維。

農村是一塊風(fēng)水寶地，每一地方都可以依據本地的地域特征和傳統的人文歷史來(lái)打造屬于自己的地域名片。比如安徽的鳳陽(yáng)小崗村，因為它是中國大包干家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的發(fā)源地。通過(guò)發(fā)展鄉村旅游，在這里你可以見(jiàn)識到現代化的生態(tài)農業(yè)；可以體驗到牛耕手鋤的老式傳統農耕畫(huà)面、也可以領(lǐng)略到籬笆墻茅草屋那種愜意的居住場(chǎng)景。鳳陽(yáng)花鼓向你展現古人謳歌美好生活的愿望，大包干帶頭人和新時(shí)期的優(yōu)秀村干部沈浩向你展示小崗村人大膽探索和艱苦奮斗的精神。小崗正因為擁有這樣獨特鄉村人文歷史吸引著(zhù)全國各地的游客前來(lái)觀(guān)光旅游，使小崗通過(guò)鄉村旅游發(fā)展了自己富裕的當地農民。所以說(shuō)發(fā)展鄉村旅游小崗村的成功也是一面可以很好借鑒的鏡子，當然每個(gè)地方的鄉村都有每個(gè)地方的不同，發(fā)展鄉村旅游都需要當地政府和農民去積極摸索實(shí)踐找出適應自己的發(fā)展模式。

最后真心希望我們中華大地上的每一個(gè)鄉村都能繁榮安康、農民安居樂(lè )業(yè)！

7. 旅游營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略

常見(jiàn)的就是線(xiàn)上進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、競價(jià)推廣、官網(wǎng)、社交媒體優(yōu)化、軟文新聞等，線(xiàn)下進(jìn)行一些活動(dòng)策劃等，但是要做好的話(huà)就是要看如何進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，像途途景區管家這方面的組合牌打得就很好，實(shí)戰經(jīng)驗也很豐富。

8. 旅游促銷(xiāo)方案設計

大學(xué)生的生活是豐富多彩的，沒(méi)有活動(dòng)的班級，那還能叫一個(gè)班級嗎？大學(xué)生的課余時(shí)間非常多，請不要整天對著(zhù)電腦對著(zhù)手機自?shī)首詷?lè )，召集你的小伙伴開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)吧。

工具/原料

方法/步驟

【聚餐】這是一項最簡(jiǎn)單的班級活動(dòng)，或許你也有自己的看法，畢竟班級聚會(huì )（利用班費）是參與人數最多的，班級聚會(huì )，大家可以暢所欲言，還有正所謂--酒后吐真言。

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【看場(chǎng)小電影】在某個(gè)微風(fēng)四起，周?chē)龅瓱o(wú)光的晚上，和小伙伴們一起看場(chǎng)電影，吃點(diǎn)水果啥的，是不是覺(jué)得是一件幸福的事呢？（小編是在班上看的）土豪的朋友可以相聚電影院。

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【騎行-燒烤】這是一項富有美感的生活態(tài)度，如果你有好強大的組織能力，真的推薦你組織一下，不像當下組團出去旅游，只是圖個(gè)新鮮快感。和小伙伴一起騎行-燒烤，在過(guò)程中還可游玩，自在，隨意，出行注意安全，燒烤注意保護環(huán)境哦。

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【開(kāi)展辯論賽】生活不能只有玩對吧，通過(guò)對自己的生活或者社會(huì )工作環(huán)境開(kāi)展一場(chǎng)辯論賽，有助于提高同學(xué)們的思維能力的和加深團隊意識：辯論賽可以通過(guò)多組比賽進(jìn)行，盡量讓所有成員參加，也可在其中融入一些小活動(dòng)，比如唱歌，跳舞，小品，游戲等等。

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【鍛煉身體】看到這條是不是有點(diǎn)懵了，小編這是怎么回事呢？帶上你的所有小伙伴，一起早起鍛煉，喊著(zhù)你們的口號，細細想想是不是特別有意義。

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【交流會(huì )】有沒(méi)有感受過(guò)和小伙伴們一起坐在田徑場(chǎng)，嘻嘻哈哈的陳述自己的開(kāi)心事和煩心事，互相進(jìn)行心靈的溝通，促進(jìn)相互的了解---這不是為了找你的男（女）神??！

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【一起泡圖書(shū)館】但這一條，如果你大學(xué)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，將會(huì )是你一生的遺憾，三人行，必有我師。一個(gè)班級斷然不可放棄學(xué)習的，在圖書(shū)館，互相推薦書(shū)籍，互相交流、學(xué)習，那是一種多么美妙的享受啊。

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【其他】比如：開(kāi)展一場(chǎng)籃球賽、羽毛球賽。

活動(dòng)的形式，注意不要違反規定，從學(xué)習、娛樂(lè )、生活三個(gè)方面去考慮，從自己的能力、活動(dòng)開(kāi)展的可能性去思考，你的活動(dòng)將會(huì )是最有價(jià)值的。

注意事項

遵守法律法規等各項規章制度！

活動(dòng)前一定要有策劃方案！

9. 旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

促銷(xiāo)活動(dòng)流程　　1、 策劃籌備階段：制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行?！　?、 前期的準備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作?！　。?） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節假日）、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等?！　。?） 器材物品類(lèi)：現場(chǎng)用到的展臺，條幅，拱門(mén)，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用?！　。?） 人員：促銷(xiāo)員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）?！　。?） 宣傳造勢的準備：如有實(shí)力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單，發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果?！　。?） 各方關(guān)系的前期協(xié)調：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時(shí)措手不及?！　。?） 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算?！　。?） 促銷(xiāo)效果的預測：促銷(xiāo)目的，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額?！　?、 執行實(shí)施階段：注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費?，F場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力?，F場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目?，F場(chǎng)活動(dòng)，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話(huà)，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備?！　?、 促銷(xiāo)效果評估總結：如果促銷(xiāo)是持續型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷(xiāo)是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結。評估促銷(xiāo)目的是否達到，銷(xiāo)量是否達到預期目標，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析?！　?、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結算等等?！　】偽觯骸　⌒缕反黉N(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分或集標簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)?！　∵x擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，確保價(jià)格標示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等?！　∫陨鲜俏业囊恍┫敕ê徒ㄗh，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請加以指正，呵呵?！　〉钦堊⒁猓涸瓌?chuàng )回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！　　補充一下：　?。?）場(chǎng)地費用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用，因為不同的場(chǎng)地費用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因為不同的位置而費用不同?！　。?）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式?！　。?）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調?！　。?）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作?！　♂槍Υ黉N(xiāo)活動(dòng)必須做到：　　1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等?！　?、宣傳品：（1）種類(lèi)：海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等?！　。?）作用：　　a、節約時(shí)間與說(shuō)明　　b、建立良好的品牌形象　　c、刺激消費者購買(mǎi)　?。?）影響宣傳品成功的因素?！　、陳列點(diǎn)必須醒目、安全　　b、造型設計，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息　　c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀　　d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小?！　、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況　　f、應注意的方面：1有創(chuàng )意、搶眼、超過(guò)競爭對手；2陳列時(shí)間會(huì )影響到它的效果；3、時(shí)效性?！　?、促銷(xiāo)人員培訓與管理：有些促銷(xiāo)人員是臨時(shí)招來(lái)的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷(xiāo)的具體培訓。如：　?。?）制定作業(yè)規則?！　。?）活動(dòng)內容及時(shí)間?！　。?）促銷(xiāo)人員崗位職責?！　。?）活動(dòng)現場(chǎng)安排?！　?、促銷(xiāo)贈品?！　?、活動(dòng)執行與控制：　?。?）陳列“五比”　?。?）活動(dòng)現場(chǎng)巡視監控：除了促銷(xiāo)人員外，管理人員也要在現場(chǎng)檢查主要職能是：　　a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；　　b、保持正常的陳列；　　c、確保宣傳品利用；　　d、促銷(xiāo)人員執行規范?！　《?、促銷(xiāo)執行　　在活動(dòng)現場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：　　1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷(xiāo)產(chǎn)品；　　2、正確的形式：促銷(xiāo)形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；　　3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷(xiāo)協(xié)議中規定的；　　4、正確的位置；　　5、正確的助銷(xiāo)工具：助銷(xiāo)工具是否有助于增加銷(xiāo)量；　　6、正確的信息傳達：　　7、正確的促銷(xiāo)活動(dòng)信息：以正確的方式傳達給消費者?！　?、正確的銷(xiāo)售價(jià)格?！　⊥瑫r(shí)我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規范?！　。?）公司必須做到無(wú)處不在，換句話(huà)說(shuō)，顧客需要時(shí)，對公司必須可望不可及?！　。?）公司絕不應責問(wèn)、爭論、試圖改變顧客的行為?！　。?）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì )和環(huán)境問(wèn)題?！　∪?、促銷(xiāo)費用管理　　要想進(jìn)行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開(kāi)支可歸入促銷(xiāo)開(kāi)支項目，然后，再細分促銷(xiāo)活動(dòng)的各種開(kāi)支，完成這兩步之后才可開(kāi)始有效地進(jìn)行編制預算的工作?！　〈黉N(xiāo)預算及控制還要包括下列步驟：　　1、確立公司的促銷(xiāo)目標，即所花的錢(qián)能銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，能獲利多少?！　?、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的?！　?、決定開(kāi)支的數目?！　?、隨時(shí)了解現場(chǎng)意見(jiàn)，并做好應付突發(fā)事件的預算?！　∷?、促銷(xiāo)人員管理　　為了能夠組建一支有效的促銷(xiāo)隊伍，我們從促銷(xiāo)人員的選擇到他們的培訓，再對整個(gè)促銷(xiāo)團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷(xiāo)人員工作?！　?、促銷(xiāo)人員的選擇：必須有一支充滿(mǎn)活力又經(jīng)驗豐富的促銷(xiāo)隊伍對銷(xiāo)售可以說(shuō)是錦上添花，所以說(shuō)促銷(xiāo)人員的工作包括如下幾個(gè)方面：　?。?） 產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放?！　。?） 促銷(xiāo)地點(diǎn)布置：如海報張貼超市卡、吊旗等?！　。?） 促銷(xiāo)推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望?！　。?） 及時(shí)完成并上交工作報表?！　?、促銷(xiāo)人員的培訓?！　o(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷(xiāo)員展示給消費者看，仍然不會(huì )刺激起消費者的購買(mǎi)欲望，促銷(xiāo)員的培訓是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，所以，對促銷(xiāo)人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：　?。?） 基本背景及技能培訓?！　、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓；　　b、產(chǎn)品知識培訓：如產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，使用方法等；　　c、工作程序培訓；　　d、促銷(xiāo)員崗位職責培訓：包括銷(xiāo)售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預靠補貨等?！　。?）銷(xiāo)售技巧和售后服務(wù)方面的培訓：　　a、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問(wèn)題，如何判斷顧客是否有購買(mǎi)意愿，如何對付不禮貌顧客等?！　?工作態(tài)度：互惠互贏(yíng)，不卑不亢?！　?說(shuō)話(huà)技巧：明朗沉穩的語(yǔ)調，積極靈活的反應?！　?傾聽(tīng)：認真傾聽(tīng)顯示出你對顧客的尊重?！　?微笑和贊美?！　?控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內激起顧客對產(chǎn)品的興趣?！　?有針對性的寒暄?！　?真誠的對等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀(guān)巧妙?！　‘斈阌龅嚼щy時(shí)的反應方式及技巧：　　*當遭到客戶(hù)拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別?！　?當客戶(hù)對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿(mǎn)時(shí)：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶(hù)，仔細傾聽(tīng)?！　?當客戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：　　b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送?！　、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為?！　?、促銷(xiāo)人員可監控及考核標準?！　Υ黉N(xiāo)人員可監控主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：　　*儀表；是否按公司要求等?！　?用語(yǔ)：是否使用禮貌規范用語(yǔ)?！　?服務(wù)：是否提供一流服務(wù)?！　?行政紀律：如考勤，有無(wú)遲到早退，穿著(zhù)不得體，有無(wú)聊天，吃東西等不良行動(dòng)?！　?賣(mài)場(chǎng)維護?！　?售后服務(wù)：發(fā)現問(wèn)題是否能及時(shí)解決?！　∥?、活動(dòng)效果評估　　促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后才有，而是貫串于促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程?！　≡u估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：　　1、活動(dòng)所設定目標的達成?！　?、活動(dòng)對銷(xiāo)售的影響?！　?、活動(dòng)的利潤評估?！　?、品牌價(jià)值的建立?！　?、結果分析：統計、分析、診斷?！　≡诖蚴袌?chǎng)的種種招式中，促銷(xiāo)是一個(gè)比廣告運用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。大凡一個(gè)區域市場(chǎng)經(jīng)理做促銷(xiāo)方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素：　　一是促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細的市場(chǎng)調查，最好是與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手?！　《且v明促銷(xiāo)目的，是對通路上渠道促銷(xiāo)，還是對終端的消費者促銷(xiāo),還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷(xiāo)商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。比方說(shuō)，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷(xiāo)方案之時(shí)，即闡明了此活動(dòng)是通過(guò)公關(guān)促銷(xiāo)，說(shuō)服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達到既能上量，又能節約費用，其次是在開(kāi)業(yè)第一時(shí)間搶占消費者的習慣消費，再就是培養后備暗促促銷(xiāo)員。整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是一箭三雕?！　∪谴黉N(xiāo)活動(dòng)主題設計，這是促銷(xiāo)很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說(shuō)，五糧液開(kāi)發(fā)酒長(cháng)安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會(huì )上有代表性的“星”級人物，不斷地進(jìn)行“星級服務(wù)、星級享受”等形式的體驗促銷(xiāo)。蒙牛在本夏季促銷(xiāo)攻勢中，針對消費者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費者中，全面展開(kāi)了體驗蒙古大草原的旅游活動(dòng)?！　∷氖谴黉N(xiāo)內容的設計，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。任何一家成熟公司的區域經(jīng)理在做促銷(xiāo)方案時(shí)，都反對把簡(jiǎn)單的事情復雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車(chē)。圈子內有一句話(huà)：三分策劃，七分執行，就很好地說(shuō)明了促銷(xiāo)方案的內容設計要注重它的可執行性?！　》桨竷热荼仨毥o目標對象留下深刻印象，它不能太復雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷(xiāo)案子必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達出來(lái)，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、分銷(xiāo)商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受?！　∥迨谴黉N(xiāo)時(shí)間的設計，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”　　淡季主要是構建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設計好的促銷(xiāo)方案。所以，制定促銷(xiāo)方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷(xiāo)，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對一促銷(xiāo)，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里?！　×且O計好促銷(xiāo)活動(dòng)執行細案和細則，以表格式的東西進(jìn)行監控。也就是人家常說(shuō)的幾個(gè)“W”的問(wèn)題，什么時(shí)間，由誰(shuí)來(lái)做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執行的培訓工作，讓大家心中都明白促銷(xiāo)方案如何執行?！　?yōu)秀公司在執行方案過(guò)程中，實(shí)施全過(guò)程監控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執行到位，促銷(xiāo)方案的執行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現和糾偏存在的問(wèn)題，發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果?！　∑呤且龊么黉N(xiāo)活動(dòng)的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評估促銷(xiāo)效果。附參考表格?！　　緜€(gè)案一：對渠道成員促銷(xiāo)】　　一、活動(dòng)背景：　　三明市場(chǎng)是XX貢酒的深度分銷(xiāo)運作比較到位的市場(chǎng),老瓷貢一直比較旺銷(xiāo)。但由于其暢銷(xiāo)，通路價(jià)格透明、二、三級批發(fā)商利潤較薄，因而批發(fā)商推銷(xiāo)老瓷貢的積極性受到影響?；诖?，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬(wàn)大獎、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)，充分利用XX貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量?！　《?、活動(dòng)目的：　　1.推動(dòng)老瓷貢旺季銷(xiāo)售；　　2.調動(dòng)二、三批經(jīng)營(yíng)老瓷貢的積極性；　　3.提高二、三批經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間；　　4.刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率?！　∪?、活動(dòng)內容：　　1、活動(dòng)主題：　　震撼冬季，燦爛春天！　　XX貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現正在三明各地全線(xiàn)展開(kāi)！　　XX貢酒系中國老八大名酒，多年來(lái)以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費者的喜愛(ài)。為了回報社會(huì )、回報消費者，XX貢酒真誠推出“百萬(wàn)大獎、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)?！　?、活動(dòng)方法：　　凡在活動(dòng)時(shí)間2004年12月15日-----2005年3月31日，每打開(kāi)一箱6瓶裝乳玻XX貢酒，可見(jiàn)禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：一等獎贈純平2988DTCL彩電壹臺；二等獎贈50度瓷瓶XX貢酒原漿酒壹盒；三等獎贈30度瓷瓶XX貢酒壹盒?！　￠_(kāi)箱越多，中獎機會(huì )越多?！　丢劦攸c(diǎn)：包裝箱內的一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX貢酒經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎，憑兌獎禮單直接在各地分銷(xiāo)處領(lǐng)取?！　丢剷r(shí)間：從即日起至2005年6月30日止，逾期不予兌現?！　丢勛稍?xún)電話(huà)：（略）　　安徽XX貢酒股份有限公司擁有本次活動(dòng)的最終解釋權?！　?、活動(dòng)宣傳：　　本次活動(dòng)促銷(xiāo)對象是二、三批經(jīng)銷(xiāo)商，針對促銷(xiāo)對象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷(xiāo)商喜聞樂(lè )見(jiàn)。一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，三明各地二、三批經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報；二是充分利用三明電視臺晚上黃金時(shí)間電視劇，在其下面打上游動(dòng)字幕：“震撼冬季，燦爛春天！XX貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現正在三明各地全線(xiàn)展開(kāi)！熱線(xiàn)電話(huà)：”通過(guò)這兩種宣傳措施，本次促銷(xiāo)信息到達率相當高，在經(jīng)銷(xiāo)商當中形成了良好的口碑效應?！　∷?、活動(dòng)效果：　　根據市場(chǎng)信息反饋，這一活動(dòng)很好地激發(fā)了分銷(xiāo)商和終端商的積極性，提升了XX系列產(chǎn)品的旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢。完成計劃定貨45000箱。不足之處，獎品投放不均勻且中獎率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷(xiāo)商的積極性?？偨Y經(jīng)驗之后，第二階段“中國名酒XX貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動(dòng)中，降低了中獎額,提高了中獎率,前期中獎率不低于70%?！　⒌希含F代營(yíng)銷(xiāo)注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷(xiāo)商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅動(dòng)。三明市場(chǎng)是個(gè)傳統市場(chǎng)，XX貢酒的品牌影響力比較高，消費者也形成了良性的習慣消費，對XX貢品牌有了相當高的忠誠度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷(xiāo)，將刮獎卡放置于箱內，使促銷(xiāo)力度能直接到達銷(xiāo)售終端, 提高了各級分銷(xiāo)商的積極性,由其形成合力，面向消費者推薦。促銷(xiāo)信息利用低成本媒體傳播, 大大提高促銷(xiāo)信息到達率, 行成口碑傳播, 對這次促銷(xiāo)的成功也起了關(guān)鍵作用?！　　緜€(gè)案二：對終端消費者促銷(xiāo)】　　一、活動(dòng)背景：　　2003年受“非典”影響，整個(gè)5月份，XX代理商常熟大有食品商行的進(jìn)貨額只有70000余元?！胺堑洹币咔橛兴徑夂?，餐飲業(yè)生意逐步回升。怎樣利用這個(gè)時(shí)機，做好白酒產(chǎn)品促銷(xiāo)呢?　　二、活動(dòng)主題：　　經(jīng)過(guò)探討，我們針對原漿酒原汁原味的品質(zhì)和消費者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷(xiāo)主題?！　∪?、活動(dòng)內容：　　1、消費者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlXX貢酒原漿酒，平安保險公司贈送一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險，保期一年?！　?、每一份一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險，我們支付給平安保險公司10元保險費?！　∮捎谄桨脖ｋU公司家庭財產(chǎn)保險最低保額為三萬(wàn)元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安保險公司特意為我們制作了一批一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險。10元保險費由我公司與常熟大有食品商行各承擔5元。大有食品商行制成保險單兌現卡，并放入原漿酒盒內，消費者獲得兌現卡時(shí)填寫(xiě)家庭住址和聯(lián)系電話(huà)等，然后交給我方促銷(xiāo)人員，以?xún)稉Q保單；消費者也可以直接到平安保險公司兌取萬(wàn)元財險保單一張?！　∷?、實(shí)施和效果　　本次活動(dòng)于2003年6月5日開(kāi)始正式實(shí)施。我們通過(guò)常熟有關(guān)報紙媒體、制作宣傳單、立牌廣告等多種形式在大商超和主要酒店展開(kāi)全面宣傳，輔之以大有食品商行幾十名促銷(xiāo)人員的口頭宣傳，在當地消費者中間產(chǎn)生強烈反響。期間我們重點(diǎn)做了常熟城鄉近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超?！　』顒?dòng)實(shí)施一個(gè)階段后，通過(guò)了解，這次促銷(xiāo)產(chǎn)生了如下三大效果?！　?、我們抓住“非典”過(guò)后餐飲業(yè)生意勢頭上升這個(gè)時(shí)機開(kāi)展促銷(xiāo)，走在同行前面，打了競爭對手一個(gè)措手不及，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成一定的影響力?！　?、通過(guò)這次活動(dòng)，擴大了XX貢酒原漿酒在同價(jià)位產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有份額；較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)的品牌形象；帶動(dòng)了公司其它產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售?，F原漿酒、新瓷貢每天走量100箱左右（1×6），大有食品商行6月份銷(xiāo)量是此前的4倍以上，在本月庫存正常的情況下，進(jìn)貨額為稅前40.6萬(wàn)元，是5月份的5倍?！　?、在夏季這個(gè)不利于白酒銷(xiāo)售的季節里，做到了淡季不淡，為公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)下半年的進(jìn)一步上量和產(chǎn)品線(xiàn)的延伸打下了基礎?！　∥?、經(jīng)驗與不足　　1、經(jīng)驗：白酒終端營(yíng)銷(xiāo)抓住酒店這個(gè)龍頭是關(guān)鍵。這次活動(dòng)在酒店收到的效果非常好，起到了推動(dòng)市場(chǎng)拓展的積極作用。通過(guò)對酒店的走訪(fǎng)了解，消費者對喝一瓶酒，得一萬(wàn)元家庭財產(chǎn)保險這種物超所值的促銷(xiāo)相當感興趣。當今人們對小禮品、刮卡之類(lèi)的促銷(xiāo)已司空見(jiàn)慣時(shí)，這類(lèi)活動(dòng)卻收到了出奇制勝的效果?！　?、不足：這次活動(dòng)在商超的反映比較平淡，商超舉行買(mǎi)贈活動(dòng)頻繁，不少廠(chǎng)家所搞的活動(dòng)欺詐行為較多，多數購物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費者購物一般都是自己消費，比較謹慎，像原漿酒這種高檔酒，消費者一般都是在一年三節送禮時(shí)購買(mǎi)，所以其效果不大明顯，在一定程度上來(lái)說(shuō)，這也是一種必然的結果?！　⒌希后w驗式促銷(xiāo)的真諦就在于體驗的提供者們必須持續策劃更新的體驗：改變或者增加東西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢(qián)再次體驗?！　〕Ｊ焓袌?chǎng)“買(mǎi)原漿，送平安”的促銷(xiāo)形式，看似平常與簡(jiǎn)單，其實(shí)則是一種全新的體驗營(yíng)銷(xiāo)，打破了酒類(lèi)終端諸如贈送打火機、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷(xiāo)形式。消費者在購買(mǎi)和使用原漿酒過(guò)程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗，又有“平安是?！钡那楦畜w驗，從生理到心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶?！　〈舜黉N(xiāo)案例已經(jīng)給終端實(shí)踐者提供了一種思路和啟示，以消費者心理需求為中心，找好“主題概念”，開(kāi)展體驗式促銷(xiāo)，不斷地給客戶(hù)以驚奇和驚喜，是酒類(lèi)終端革命的關(guān)鍵?！　〕剿季S，打破陳規，終端革命不再問(wèn)消費者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服?wù)內容，而是問(wèn)“您記住了什么”、“下一次還會(huì )得到什么”這類(lèi)驚與喜的感覺(jué)和刺與激的懸念?！@就是體驗?。ㄗ髡? 求諸子）

10. 旅游宣傳促銷(xiāo)策略方案怎么寫(xiě)

產(chǎn)品策略方面，旅行社應該開(kāi)發(fā)更多的旅游線(xiàn)路，注重對附加產(chǎn)品的挖掘，滿(mǎn)足目標顧客更多的市場(chǎng)需求。

價(jià)格策略方面，旅行社應該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略，避免打價(jià)格戰。

分銷(xiāo)渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷(xiāo)策略方面，以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。