1. ?？诼糜晤檰?wèn)工資
恒大旅游集團有限公司工資福利待遇怎樣？
福利情況：五險一金 帶薪年假 績(jì)效獎金 定期體檢 節日福利 雙休社保 正式合同 包吃 年底雙薪 餐補 包住 員工旅游免費班車(chē) 全勤獎
員工薪酬情況 (單位：￥)
職位名稱(chēng)工資薪酬職位名稱(chēng)工資薪酬
外包裝工程師￥7000-16000渠道內勤￥6000-8000
收銀員￥4300-5000大客戶(hù)經(jīng)理￥4500-6000
工程部經(jīng)理/副經(jīng)￥25000-41666開(kāi)發(fā)部經(jīng)理/副經(jīng)￥25000-41666
會(huì )計￥8000-15000開(kāi)發(fā)報建專(zhuān)員￥8000-16000
設備安裝工程師￥7000-16000幕墻設計師￥7000-16000
水電配套工程師￥7000-16000室內主題裝修設計￥13000-25000
監察員￥8333-16666售后專(zhuān)員￥6000-8000
銷(xiāo)售內勤￥5000-9000策劃專(zhuān)員￥8000-16000
土建/測量￥8000-16000土建￥8000-16000
報建專(zhuān)員￥8000-16000行政司機￥4000-4500
出納￥4000-6000行政專(zhuān)員￥6000-8000
裝修設計師￥12000-24000置業(yè)顧問(wèn)房產(chǎn)銷(xiāo)售￥80000-10000
園藝工程師￥80000-15000文宣專(zhuān)員￥5833-10833
種植工程師￥80000-15000招商專(zhuān)員￥80000-15000
技術(shù)審核工程師￥80000-15000監察員￥8333-16666
來(lái)訪(fǎng)登記專(zhuān)員￥5700-9500檔案印章員￥5833-10000
音視頻主管￥10000-20000防損員￥5000-10000
質(zhì)量控制員￥5000-10000終端設備維護工程￥5000-10000
國際市場(chǎng)推廣管理￥7000-12000課程研發(fā)副總經(jīng)理￥15000-25000
市場(chǎng)策劃總監￥30001-50000課程運營(yíng)副總經(jīng)理￥15000-25000
說(shuō)明： 以上薪酬數據僅供參考。
2. ?？诼糜晤檰?wèn)招聘
旅居網(wǎng)，是海南旅居網(wǎng)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司旗下的官方網(wǎng)站，于2014年5月在?？诔闪?。同時(shí)也是海南旅游地產(chǎn)的權威門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，旅居網(wǎng)線(xiàn)上提供及時(shí)、全面、深度的樓市資訊信息，并有專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)為用戶(hù)提供房產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)，線(xiàn)下與海南數百家房企攜手合作，為開(kāi)發(fā)商和購房者搭建互動(dòng)橋梁，提供全島免費的看房服務(wù)。
3. 旅游顧問(wèn)工資多少
我同學(xué)2013大專(zhuān)應屆畢業(yè)去蘇州同程旅游公司做過(guò)的，進(jìn)去是業(yè)務(wù)助理崗位，基本工資2000，試用期沒(méi)有獎金，津貼只有100元，轉正后只有工資加到2600，就是沒(méi)什么壓力，工作算是輕松的，周末雙休平時(shí)加班很少。社保公司給上的。不過(guò)工資上不去做了半年多就跳槽了?；厩闆r我就知道這么多了。
4. ?？谒饺藢в味嗌馘X(qián)
如果你是全職導游的話(huà)光基本工資就有兩千左右，當然有些旅行社工資是很低的（另外，兼職導游是沒(méi)底薪的）帶團還有提成，但不會(huì )太高。確實(shí)，回扣是關(guān)鍵，一般有經(jīng)驗的導游帶一次海南團光回扣就能拿幾千甚至上萬(wàn)。
（所以有些導游每月也就帶一兩次團,剩下半個(gè)月就休息了)導游的工資差距是很大的，像兼職的話(huà)即沒(méi)底薪，如果又不太懂拿回扣的話(huà)，那收入是十分微薄的，而且導游的工作十分辛苦，稍不留神就會(huì )被游客罵，所以處境相當凄慘。
5. ?？诼糜晤檰?wèn)工資多少
中化商務(wù)有限公司海南分公司位于海南省?？谑旋埲A區龍昆南路146號城西商務(wù)中心二樓210室，注冊資本為，成立于2020-11-26，
目前公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍是經(jīng)濟信息咨詢(xún)、技術(shù)咨詢(xún)、財務(wù)顧問(wèn)、投資咨詢(xún)、建設工程項目管理；從事國際和國內招標、投標、采購及相關(guān)代理業(yè)務(wù)；科技推廣及應用服務(wù)；進(jìn)出口業(yè)務(wù)；銷(xiāo)售第一類(lèi)、二類(lèi)醫療器械、紡織、服裝、及家庭用品、建材及化工產(chǎn)品（不含危險化學(xué)品）、機械設備、
6. 海南導游工資
你太年輕了，泰國導游沒(méi)有工資的，零負團費哪來(lái)的工資，收入全部從游客身上來(lái)，如果你只會(huì )按部就班服務(wù)和講解，不僅不能賺錢(qián)還要賠錢(qián)倒貼錢(qián)，但是會(huì )賺錢(qián)的導游一年賺50萬(wàn)也有的，不過(guò)那是很多資深老導游都可望不可及的大神，不是那么簡(jiǎn)單輕松愉快的。高收入意味著(zhù)高風(fēng)險，一切都是成正比的
7. 海南導游一個(gè)月掙多少萬(wàn)?
海南玫瑰谷導游有提成，根據個(gè)人業(yè)績(jì)提成的。
8. ?？诼眯蓄檰?wèn)招聘網(wǎng)
海南自由貿易港行業(yè)緊缺人才需求目錄（2020年版）
1.旅游業(yè)技能技術(shù)骨干和管理人才
旅游戰略研究人才
旅游行業(yè)研究人才
旅游市場(chǎng)研究人才
旅游服務(wù)與管理人才
旅游資源開(kāi)發(fā)與利用人才
景區開(kāi)發(fā)與管理人才
旅文創(chuàng )新人才
旅行社經(jīng)營(yíng)管理人才
酒店管理人才
餐飲管理與服務(wù)人才
會(huì )展策劃與管理人才
旅游信息管理與分析人才
特級導游
酒店高級培訓師等
2.現代服務(wù)業(yè)技能技術(shù)骨干和管理人才
戰略性研究人才
商務(wù)談判人才
國際貿易救濟人才
商務(wù)法律人才
翻譯人才
食品工程師產(chǎn)業(yè)規劃與分析人才
經(jīng)濟分析和產(chǎn)品分析人才
市場(chǎng)運作與監控人才
涉外公證人才
司法鑒定法醫人才
司法鑒定物證類(lèi)人才
司法鑒定行業(yè)環(huán)境損害類(lèi)人才
國際商事仲裁人才
管理咨詢(xún)人才
招商專(zhuān)業(yè)服務(wù)人才
營(yíng)銷(xiāo)管理人才等
3.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)技能技術(shù)骨干和管理人才
高端制造業(yè)研發(fā)制造人才
船舶研發(fā)設計制造人才
海洋工程研發(fā)設計制造人才
汽車(chē)研發(fā)設計制造人才
環(huán)保工程師石化工程師節能減排項目運作人才
污染防治處理專(zhuān)業(yè)人才
工藝研究工程師
實(shí)驗室分析員
高級軟件測試工程師
自動(dòng)化設備工程師
數字集成電路設計工程師
新能源開(kāi)發(fā)利用及項目運作人才等
4.農業(yè)領(lǐng)域技能技術(shù)骨干和管理人才
種業(yè)管理人才
體系編制推廣人才
種業(yè)成果推廣應用人才
動(dòng)植物遺傳育種人才
種質(zhì)資源開(kāi)發(fā)研究人才
種植養殖加工人才
項目策劃人才
南繁建設營(yíng)運人才等
5.醫療領(lǐng)域技能技術(shù)骨干和管理人才
研發(fā)項目負責人
藥品研發(fā)人員
藥物質(zhì)量研究員藥物合成技術(shù)人員
動(dòng)物實(shí)驗研究員有機合成研究員藥理分析人員
病理診斷人員
臨床研究帶頭人臨床檢驗人員
臨床實(shí)驗（CRO）人員藥品檢測人員
醫療器械高級技術(shù)顧問(wèn)
醫藥物流管理人才
戰略采購經(jīng)理
醫藥零售管理人才
執業(yè)醫生執業(yè)藥師康復師等
6.教育領(lǐng)域技能技術(shù)骨干和管理人才
科研團隊成員
教師研究員教育管理人才
合作
9. 海南導游提成一般多少
你是，我以前做過(guò)導游~現在已經(jīng)離職了~大城市好一些的旅行社，導游會(huì )有保險有工資，大概一千多~大部分的導游都是屬于自由人，不簽合同的，有團就帶，有底薪也就幾百塊錢(qián)~導游的收入分為以下幾種：帶團的導服費，一般一天50-200不等購物提成，像華東城市，一般都有絲綢，茶葉等購物店，游客買(mǎi)完?yáng)|西，購物店會(huì )給一定回扣，地接導游，全陪導游和司機三人分，地接導游拿大頭，不過(guò)也沒(méi)多少錢(qián)的，一般就幾百塊錢(qián)~還有一種是加點(diǎn)，就是增加一些行程里沒(méi)有的景點(diǎn)，只要客人愿意去，導游是可以賺一點(diǎn)差價(jià)的~做業(yè)務(wù)也能賺錢(qián)，我覺(jué)得旅游這行想做好，還是要有業(yè)務(wù)~好多年不接觸旅游了，可能有些變化，但大體是這樣的~我說(shuō)的是國內，出境的話(huà)就不一樣了~
10. ?？诼糜晤檰?wèn)工資一般多少
、拒絕廣撒網(wǎng)，精準布局鎖定目標客戶(hù)
旅游地產(chǎn)項目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據項目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現精準鎖定目標客戶(hù)。
1、空間：根據項目定位鎖定目標區域與城市
在空間上鎖定異地拓客目標范圍上，要根據項目定位、體量、所處位置來(lái)鎖定目標區域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項目“碧桂園·十里金灘（現名濱海城，下同）”開(kāi)盤(pán)“會(huì )戰”，需要面向全國推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據點(diǎn)（一個(gè)中心城市）覆蓋山東省內6個(gè)輻射市及三個(gè)展廳（位于北京、上海、沈陽(yáng)的3個(gè)旗艦展廳），全國眾兄弟樓盤(pán)發(fā)動(dòng)為支撐的客戶(hù)收集布局。
碧桂園在廣東惠州的度假項目十里銀灘重點(diǎn)區域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個(gè)地區為主。
碧桂園海南旅游項目，碧桂園·椰城，主要區域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級旗艦海外度假項目森林城市，剛開(kāi)始則鎖定國內13個(gè)主要中心城市，以IEC展廳為據點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。
2、時(shí)間：不同項目的最佳拓客時(shí)機不一樣
不同項目拓客的時(shí)機不一樣，比如北方濱海度假項目十里金灘，夏天5-10月是黃金時(shí)機，碧桂園會(huì )在這段時(shí)間集中全集團精英資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和拓客。但是南方的十里銀灘項目和海南島項目，冬天才是最佳拓客時(shí)機。
此外，不同時(shí)機，目標區域也會(huì )變化，比如初冬霧霾嚴重，海南項目主打霧霾重災區華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著(zhù)氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報、重慶晨報、鄭州大河報、黑龍江省生活報等推出《全國人民請注意：碧桂園“送機票”免費來(lái)海南過(guò)大年》新聞。
3、人群：旅游地產(chǎn)客戶(hù)的4類(lèi)人群及其特征
鎖定了時(shí)間、空間，接下來(lái)還有鎖定目標人群，購買(mǎi)旅游地產(chǎn)的客戶(hù)主要有4類(lèi)人群：
①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性?xún)r(jià)比：
②異地養老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；
③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；
④社會(huì )精英與各類(lèi)名人，比較關(guān)注項目自然資源和配套。
不同類(lèi)型的客戶(hù)購房動(dòng)機不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時(shí)找到他們。
二、拓客執行策略，碧桂園異地拓客8大絕招
在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶(hù)，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？
1、展廳、展點(diǎn)+房展會(huì )及其他展會(huì )+VR等新技術(shù)
旅游地產(chǎn)因為項目距離遠，首先要解決的是客戶(hù)觸達問(wèn)題，等客戶(hù)上門(mén)，只能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊，走出去。
（1）展廳、展點(diǎn)、IEC
碧桂園的主要度假項目都在其核心城市設置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。
展廳的作用是方便客戶(hù)到達了解，更重要的以展廳為據點(diǎn)進(jìn)行常規拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對于沒(méi)有展廳的城市，碧桂園也會(huì )派銷(xiāo)售人員前去拓客，比如十里金灘對于項目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺、威海）以及濟南都會(huì )派銷(xiāo)售連隊去拓客，主動(dòng)觸達客戶(hù)。
除展廳外，碧桂園還會(huì )在各大商圈設置臨時(shí)展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區購物中心益田假日廣場(chǎng)設置過(guò)臨時(shí)展廳，此外，開(kāi)盤(pán)前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項目?jì)仍O立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺。
（2）房展會(huì )及其他展會(huì )
房展會(huì )是購房人群較為集中的場(chǎng)所和時(shí)間段，旅游地產(chǎn)應該抓住機會(huì )，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會(huì )、天津春季房交會(huì )、長(cháng)沙發(fā)展會(huì )，并在展廳設計一些沙灘、帆船體驗，讓客戶(hù)如同身臨其境。除房展會(huì )，十里銀灘還參加了中國（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì )、中國深圳國際家居裝飾展覽會(huì )等展會(huì )。
（3）直播、VR等新技術(shù)
即使有展廳也難以讓客戶(hù)體驗項目，早期靠視頻和精美畫(huà)冊，十里銀灘邀請了湯唯拍攝視頻制作精美畫(huà)冊。微信時(shí)代，十里金灘又率先使用了微樓書(shū)、H5動(dòng)畫(huà)樓書(shū)、360°全景看房等。去年森林城市項目，邀請村長(cháng)李銳玩轉VR直播，利用新技術(shù)讓客戶(hù)便捷了解項目。
2、把賣(mài)房變成一場(chǎng)優(yōu)惠旅行
除了自己走出去，還要想辦法把客戶(hù)吸引到項目，最常見(jiàn)的就是把項目打包成旅游路線(xiàn)，提供旅行補貼吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，和旅行機構合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過(guò)“萬(wàn)人登島”旅行計劃。
碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團的旅行路線(xiàn)，給予巨額補貼，基本上對每一個(gè)到訪(fǎng)的游客采用30%-35%的資金補貼，以保證每個(gè)月都有8000人來(lái)到售樓處。
3、造節：大型節慶活動(dòng)吸引客戶(hù)到訪(fǎng)
大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)常見(jiàn)吸引到訪(fǎng)的手段，最早是雅居樂(lè )清水灣制造的各種項目節日，啤酒節、風(fēng)箏節、椰子節等。碧桂園·十里金灘連續舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節，活動(dòng)內容豐富，甚至邀請歌星吉克雋逸助陣。
4、異地活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接
項目現場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶(hù)數量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶(hù)，去到各大城市舉辦活動(dòng)進(jìn)行拓客?；顒?dòng)主要是兩種形式，自行舉辦與活動(dòng)嫁接。
森林城市聯(lián)手德云社在北京連續舉辦三場(chǎng)相聲專(zhuān)場(chǎng)，在上海舉辦“綠光盛典”活動(dòng)，不少客戶(hù)到場(chǎng)。此外，十里銀灘開(kāi)盤(pán)前還在全國各大城市舉辦專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )。
除了自己舉辦活動(dòng)，還可以于各類(lèi)機構合作進(jìn)行活動(dòng)嫁接，十里銀灘開(kāi)盤(pán)前嫁接了沈陽(yáng)國學(xué)講座活動(dòng)、深圳飯店協(xié)會(huì )理事活動(dòng)、深圳電子行業(yè)協(xié)會(huì )理事會(huì )活動(dòng)等。
5、分銷(xiāo)體系：1000多家分銷(xiāo)商，平安幫忙來(lái)賣(mài)房
讓分銷(xiāo)商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機構、裝修機構、移民機構等各類(lèi)渠道，建立強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
十里金灘項目曾有1000多家分銷(xiāo)商，覆蓋全國各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區分銷(xiāo)渠道啟動(dòng)大會(huì )”，簽約上千家分銷(xiāo)代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷(xiāo)啟動(dòng)大會(huì )召開(kāi)。此外各區域還積極拓展自己的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。
碧桂園給分銷(xiāo)商的傭金點(diǎn)數非常高，且簽約的協(xié)議無(wú)罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險，對分銷(xiāo)商吸引力度大，很容易壯大分銷(xiāo)商隊伍。
此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷(xiāo)售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺之一平安好房成為其分銷(xiāo)平臺。
碧桂園除了廣泛的分銷(xiāo)商，其置業(yè)顧問(wèn)也可以成為分銷(xiāo)商，自己發(fā)展下線(xiàn)分銷(xiāo)商和經(jīng)紀人。
6、全球700+兄弟項目聯(lián)動(dòng)。帶客+業(yè)績(jì)任務(wù)攤派
碧桂園在全球都有700多個(gè)樓盤(pán)項目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項目充分挖掘這些兄弟項目的業(yè)主和客戶(hù)資源。簡(jiǎn)單的讓兄弟項目幫忙群發(fā)短信，社區海報、橫幅、桁架宣傳，對現有活動(dòng)進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )。重一點(diǎn)，直接讓各個(gè)項目攤派帶客任務(wù)和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，700多項目幫忙旅游項目賣(mài)房，力量非同小可。
7、鳳凰通：超300萬(wàn)業(yè)主+全民營(yíng)銷(xiāo)幫賣(mài)房
除了700多個(gè)樓盤(pán)，碧桂園還有超過(guò)300萬(wàn)的業(yè)主資源，非常方便對他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，挖掘出大量客戶(hù)。此外，這些人還可以通過(guò)碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀人，幫忙賣(mài)度假項目的房子，300多萬(wàn)的業(yè)主經(jīng)紀人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬(wàn)全民經(jīng)紀人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀人軍團規模大到嚇人。
8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客
購買(mǎi)旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內的一系列投資理財基金產(chǎn)品。銷(xiāo)售員帶上這些新式“武器”去各個(gè)重點(diǎn)城市維護老業(yè)主，并拓展新客戶(hù)——無(wú)論是老業(yè)主還是新客戶(hù)，只要購買(mǎi)珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費用，甚至免費登島旅游。
結語(yǔ)
金九銀十是旅游地產(chǎn)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，可以學(xué)習碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時(shí)間、人群范圍內鎖定目標客戶(hù)，再通過(guò)8大異地拓客絕招實(shí)現高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷(xiāo)售黃金契機。